今年以来，武汉的一些小街巷里出现了一批“50元两件”的服装店，因号称销售的是从商场下架的库存服装，吸引了大量顾客的眼球。

　　记者实地走访，发现这些衣服质量不错，低价服装是从哪里来的呢?半个月来，记者寻根溯源。

　　胜在价格超低

　　“50元两件”

　　女装店一天卖百件

　　武昌三道街的一家“50元两件”女装店，最近小有名气。在本地一家网站上，一名网友说，她在家附近发现了这家店，抱着捡便宜的心态进去看看，没想到真的找到几件心仪的衣服，200元买了5件上衣和3条长裤。

　　近日，记者在武昌三道街找到了这家小店，店外挂着“商场专柜断码商品，工厂指定清货点”的横幅，玻璃上贴满了“全场50元两件”的广告。十几平方米的小店内，挂满了夏款的裙子、短裤、T恤，也掺杂着一些春秋款的上衣、针织衫、风衣，每一件都是25元，店方特别强调售出衣服不退不换。

　　记者留意到，这些服装尽管款式老旧，但成色较新，而且许多款式都不止一件，有的还有大小码。此外，有的衣服被剪了标，但每件衣服上都有吊牌，还有的贴着未被撕干净的商场名称标识。衣服多是知名的杭派、粤派、汉派二三线品牌服装，原价大多三四百元。有些品牌在网上也有店铺，价格远高于这些店的价格。

　　在记者多次前往探访的日子里，店内挤满了慕名前来淘货的女顾客。几名顾客表示，衣服款式虽然不新，但质量不错，“且价格超低”。

　　守店的是一位中年女性，不时会与相熟的顾客聊上几句。据她介绍，此处是服装厂家临时租下来的，一直开到9月份。每天中午都会上新货，每次100多件，“上新的时候最忙，新货都直接堆在地上，要我一件件地挂上去”，她表示，这些衣服都是商场里断码的旧款品牌服装，有的在网上都可以查得到。

　　记者在武昌民主路上的另一家“50元两件”女装店看到，四五十平方米的店内挂满四季女装。对于服装的来源，老板指着一件衣服上的商场标识言之凿凿：都是从大商场下架的库存服装。

　　据介绍，这样临时租店面销售库存衣服的小店，今年在武汉冒出了不少，仅记者在武昌胭脂路衣坊一带，就发现类似的库存服装销售店有三四家。无独有偶，在位于雄楚大街的某商场内，记者也发现了一家类似小店，每件服装售价低至20元。

　　销售方式灵活

　　租个门面开甩

　　生意不好就关门

　　这些衣服是从哪里来的呢?记者近日调查了解到，武汉有专人在做库存服装生意，这些服装来自服装库存公司。

　　库存是服装企业的伤痛，为何有人愿意从中寻找商机，又是如何从中掘金的呢?

　　一则回收库存服装的信息让记者找到了切入口——“高价回收，长期现金回收库存服装、时装、靓仔装、布料、辅料等厂家一切库存货”。记者辗转找到这名做库存服装生意的老板程明辉。他告诉记者，该库存公司至少万件起收，夏装每件在10元左右。

　　程明辉往年在广州从事库存生意、今年才转战武汉，希望更多人能了解库存市场。“这些50元两件，且衣服质量不错，但款式过时的街边小店都是小型库存公司开的店，这些货品一部分是商场下柜的尾货，还有一部分是从库存公司拿的货，还有一些是从库存比较少的工厂拿的货。”昨日，在位于汉正街某大厦的一间办公室里，程明辉如是告诉记者。

　　程明辉说库存公司有大型和小型之分，50元两件的小店都是这种小型库存公司开的。它们拿货量少，拿的价位也稍高一些，其销售渠道也最为灵活，旺季时找个门面开个小店卖衣服，销路不好就直接关门。“而大型库存公司每次收货都是万件起步，且服装多数出口，内销只在大型服装批发市场上。”

　　甩卖店多且价格低

　　高库存搅热“服装尾货”市场

　　为何今年街头的库存甩货店、折扣店特别多，价格还这么低?

　　据了解，库存服装的数量逐年递增，服装商家清理库存的价格也在走低，吸引了越来越多的人加入到这个行业中来。此外，一些沿海地区的库存公司以往将各地收回的货大多数运往广州，但当地市场正日趋饱和，所以越来越多的库存公司将在本地收到的货物留在了武汉，通过折扣店、特卖店的方式销售。“武汉今年库存量严重加剧，特别是夏装”，武汉一名做库存服装生意的业内人士介绍，武汉的天气对今年的库存销售有很大影响，往年夏装在3月-7月销量比较好，但是今年武汉热得晚，5月才开始热。所以很多工厂在3月之前做得太多，导致库存量很大，并因此更加拉低了价位，导致分销的库存服装价格比去年低。

　　上述人士的说法得到了武汉一家小型服装厂老板的证实。他说，今年上半年确实亏了很多，所以现在也不敢多做了。

　　据了解，曾有非常重视信誉和品牌形象的服装公司，会将库存服装销毁掉。但现在生意不好做了，坚持这样做的公司已经非常少见。因此，在沿海城市，越来越多的工厂开始控制产量，以减少库存。

　　以往销往沿海

　　库存公司将目光转向武汉

　　程明辉告诉记者，库存市场一开始比较松散，工厂里有什么就收什么，包括面料、辅料等，布料无论好坏都按吨收，就如同一个纺织品的回收站。上世纪90年代开始，才以广州为中心渐渐形成规模庞大的市场。

　　程明辉算了一笔账，有的中小服装厂家一年库存5万件，若以40元/件批发价计算，就是200万元。为了减少库存压力，若按20元/件卖给库存公司，首先减少了仓库的租金，回来的100万元现金还可以进行新的投资。但是如果货物一直囤积不卖出去，资金链出现问题，就可能无法运作下去。

　　程明辉说，以前收到的库存服装并不销售到内陆。但近几年，越来越多的沿海库存公司开始尝试拓展市场，武汉成为他们开拓内陆市场的第一站，“武汉拥有和广州一样集中的市场——汉正街，再加上交通发达，非常适合内销。”程明辉说。

　　此外，成本也是库存公司老板们不得不考虑的问题。另一位库存服装公司老板林先生告诉记者，以前广州一个五六十平方米的批发市场门面月租金只要1000元，现在涨到上万元;现在在广州请一个工人一天要120元，而在武汉只用出60元左右。那么，会不会有人借经营库存服装来倾销“洋垃圾”?程明辉直摇头：“早几年，广州这种情况比较常见，现在市场控制得很严，几乎绝迹了。‘进口’控制得好了，武汉自然也不会有这种洋垃圾。洋垃圾味道不一样，很怪，我们都能看得出来。”