冯氏贺岁大片《私人订制》火热上演， “私人订制”无疑成为强势领跑2014年初的关键词。对于纺织行业，用此名称和理念来讲品牌、讲时下最时髦的产品定制话题，再合适不过。

　　据《中国安防行业“十二五”发展规划》调查显示，2015年行业总产值将达5000亿元。综观近年来安防产业发展，用品牌化升级经济结构的时代已悄然来临，那么，定制能否成为安防业纺织品牌升级的一场“及时雨”?相比大纺织而言，个体安全防护用纺织品针对性强、目标受众明确、产品功能细分、批量小，因此，“私人订制”不失为其攻城略地的良策。这一点，我们不难从德国A+A安全防护展发现其窥叶知秋之势。

　　专注与多样化不矛盾

　　严谨踏实的民族性格促成了德国人对纺织品的专业诉求，而在注重功能性的安防领域，专注某一点的精耕细作则体现出德国人，乃至欧洲国家的经营理念。如果不是亲历展会，不会了解市场的需求与变化;如果不是细心观察与交流，不足以发现怎样的差异化发展才是企业真正的生存智慧。

　　来自英国的Hainsworth功能性鞋靴品牌始建于1783年，从手工作坊到国际化公司，Hainsworth始终跟随着鞋靴的发展变化不断完善，“我们只做功能性鞋靴，但是种类很多。有适合户外运动的，有适合野外训练的，还有为医护人员、厨师等职业特定的。按客户的要求做好每一款鞋子是我们的目标。”海外销售部经理斯图尔特这样诠释企业的经营理念。目前，该品牌仅在欧洲和美国销售，还没有进入中国市场。

　　瑞典品牌MONITOR则在防刺服和防切割手套上下足了功夫，从其金属质感的布展上不难看出，金属防切割是公司的主打产品。“看看我们的手套模型是不是很酷!”销售经理米歇尔·里斯托兴奋地指着展位上硕大的旋转金属手臂说，身着金属网口状如“金缕战衣”般的模特为展位赚足了人气。

　　日本著名拉链品牌YKK同样是偌大的展位，小拉链丝毫不输气势，来自不同国家的企业纷纷询问其是否能为自己的产品提供更多复合功能的拉链。

　　定制产品成必修课

　　常熟宝沣特种纤维有限公司已经是第三次参展A+A了，在公司副总经理曹丽霞看来，欧洲企业的想象力和创造力强于国内，其纺纱织造的复合性更是中国企业下一步需要完善的，“复合型功能性面料是未来发展的一大趋势，多功能的混纺面料被越来越多的客户所认同，比如兼具阻燃、抗静电、耐腐蚀的面料，欧美的客户对这方面要求比较多。”

　　在激烈的市场竞争中如何真正走出差异化道路脱颖而出，不是一句口号就能成就的。由于公司的产品80%用于出口，曹丽霞在及时掌握客户需求的同时，也会注意收集一些先进的理念，力求在国内市场的开拓中抢占先机。“这次我们带来一款高可视荧光面料，它同样具有阻燃效果。”曹丽霞表示，这款新品就是源自客户的“私人订制”。而展位上，另一款具备阻燃性能又强调舒适性的条纹针织衫则是宝沣“攻城略地”的又一契机。

　　同样希望通过个性产品赢得市场的还有湖北高德急救防护用品股份有限公司的医疗救援产品，董事长隋建勋一边展示着一个急救箱，一边向记者介绍说：“我们产品注重的是防护失败后的救援，是第一时间的有效自救。”急救箱内医用剪刀、纱布、绷带等工具一应俱全，而有效的第一时间救援可以为伤者赢得救助的黄金5分钟。

　　“在医疗急救方面，欧美有强制性标准，国内在这方面还没有刚性需求。根据不同行业的客户需求，每个急救箱的装备会有所变化。”隋建勋表示，公司希望通过个性化的产品设计增加更多的利润空间。不大的展位内，隋建勋工分外忙碌，在与客户洽谈的过程中，详细了解、记录其不同需求，为下一步的研发做准备。