买手还需要满世界去看样衣采购吗?独立设计师设计出的样衣如何才能面向更多的下游品牌和生产厂家?成衣制造企业如何从传统的OEM升级到ODM?成衣制造配套的面辅料能否及时到位?有没有一个平台能将这几者整合在一起提供一站式的解决方案?

　　即将于2014年5月28日至30日在福建石狮召开的“2014中国(石狮)纺织服装买手汇”精准地瞄准了这一市场空白，在国内率先提出了“买手汇”这一概念，首创全国买手市场，构建中国服装设计硅谷，为买手、设计师和成衣制造企业间搭建一个共赢的平台。

　　届时将有1000多位国内活跃品牌买手到场观摩，寻找商机，100多位国内设计师、ODM加工厂独立参展，100多家国际采购商进场洽谈生意，众多服装品牌商、采购商、外贸公司、产业集群等专业观众将会到场参观交流。买手汇的启动将把石狮建设成中国重要的国际时尚成衣买手产品的展示中心、贸易中心和集散地。

　　打造买手采购基地

　　“买手汇”这一概念由石狮率先提出其实并不奇怪，作为服装名城，石狮一直在着力推广“东方米兰”的发展战略，并有着诸多显赫的名号，中国休闲服装名城、中国服装产业十大示范集群、中国休闲面料商贸名城、中国服装跨国采购基地、中国纺织面料流行趋势发布基地、中国服装辅料产业基地等，与纺织服装生产制造相呼应的是石狮还有近3000多家公司总部、10000多间经营商铺组成的全国性面料专业市场，每年有1万多种新型面料上市并销往全球各地，从业人员超过5万人，年销量达50亿米以上，年交易额超过300亿元，是全国主要布料市场之一。

　　石狮有着近5000家服装企业，年工业产值超600亿元，有众多的全国知名品牌，如爱登堡、卡宾、富贵鸟、斯得雅、威兰西、高尔普、狼道等一大批优秀企业，上游纺织业对下游的服装业的可持续发展起着重要支撑作用。每年服装企业在产品研发上投入大量的资金，其中针对品牌风格的样衣采购，是产品整合开发的重要途径。

　　海量的需求催生着石狮政府和企业携手推陈出新，发挥石狮纺织服装产业在全国的优势，合力打造一个供买手、设计师和成衣企业沟通的渠道和平台，打通服装成衣生产的生态链条，让他们相互依存，互为关联，共享买手汇这一生态系统，促进石狮纺织服装产业的“二产转型提升，三产创新拓展”的发展态势，改善城市产业结构，引导石狮产业转型。

　　据纺织服饰内业权威人士保守估计，分布在整个大泉州乃至整个福建的闽派服饰企业大大小小至少有3万多家，每个季度每家服装企业平均采购样衣需求50件，一年四个季度下来就有600万件的样衣采购需求，这是一个巨大的样衣采购市场。如此容量的样衣采购市场，为设计师们的创意设计提供了肥沃的土壤，设计师施展自己才华的舞台也更为广阔。

　　石狮将颠覆原来各个服装企业四处去寻找设计样衣和设计师们到处去找生产厂家出售样衣的这种低效率的旧模式，变为把设计师聚集在家门口，并打造全国乃至国际服饰设计师创业基地、设计名家工作室所在地，为企业、设计双方提供一个便捷、高效的出售、采购样衣的市场平台新模式，届时闽派服饰乃至全国各地的服饰企业都可以直接到这里采购各自所需的样衣。

　　中国的服装产业正在从制造向研发设计+生产制造、市场突围转变，特别是处于转型升级中的石狮品牌，将其核心竞争力牢牢锁定在研发设计与品牌运营上。而作为产品设计开发的重要渠道——买手制，是从流通环节对货品进行开发的有效手段。

　　买手模式影响产业变革

　　中国的服装产业正在经历一个从制造向市场转变的过程。转变的核心就是要向流通环节要利润。买手是从流通环节对货品进行管理的角色，采用买手模式才能使品牌走出单纯加工制造的局面，实现高附加值增长。

　　短缺经济条件下的制造业格局是生产决定流通，流通决定消费。制造业供货链特点是在供货链结构中，由工厂先生产出来产品，再向商业零售终端流通。“以产定销”，销售环节的一切利益服从于工厂经营的前提，服从于产能最大化的经营目标。

　　市场经济条件下的商业格局是消费通过流通决定生产。未来服装产业发展趋势是终端服务，顾客至上，市场第一。商业格局核心在于终端销售，以周到的服务、高附加值的产品、舒适的购物环境，通过销售过程美化人们生活，从中赚取利润。在商业模式的供货链关系中，买手按照市场销售的需求配给货品，将供货商资源进行有效整合。“以销定产”，加工制造环节以服从于市场需求利益为前提。流通环节将会在供货链中发挥着越来越重要的作用。买手模式的以市场为导向的垂直整合能力将会越来越显示出其优势。

　　中国(石狮)纺织服装买手汇的核心要义在于聚集全球买手型的设计师，真正把石狮打造成名副其实的中国纺织服装设计硅谷。据了解，石狮本土已经培育出了3位中国金顶服装设计师、7位中国十佳服装设计师。目前已有中国金顶设计师杨紫明、计文波、曾凤飞，中国十佳设计师陈闻、刘江宏、端木文、刘奕群、刘小飞、惠文龙，日本设计师斋腾光雄，华裔意大利著名设计师徐月娟等长期入驻石狮星期YI服饰创意博览园，另外，北京服装学院、清华大学美术学院、上海东华大学、天津纺织工业学院、江西服装学院、西安工程大学等相关院校也已进驻石狮，产学研互动交流，真正实现资源共享，共同打通成衣设计生态链，从更高层面拉动石狮时尚买手产业的整体提升，透过不同设计师智慧的碰撞，寻求自身品牌的脉动，并透过体系化的产品组合，逐步形成石狮国际化成衣买手时尚的策源地，形成流行面料、成衣趋势、色彩趋势、款式风格发布的风向标，完善石狮时尚买手产业体系。

　　石狮将通过每年举办两次全国范围内的纺织服装买手汇，邀约众多品牌买手、国内外设计师、ODM加工厂及服装品牌商、采购商等展示交流，并使之常态化，在现有品牌市场的牵引力下，拉动纺织服装设计生态链建设，自发形成“中国服装设计硅谷”和“中国纺织服装样衣采购之都”的权威地位，力争将石狮造就成重要的国际纺织服装的研发中心、展示中心、贸易中心及精品制造基地。中国(石狮)纺织服装“买手汇”的应运而生将对中国纺织服装业的整体转型产生催化作用。