越秀区建业大厦的火警向城市管理者们敲响了警钟，广州服装专业批发市场正掀起一轮最为严厉的消防安全整顿。日前，广州市政府也出台了《广州市关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》，要求禁止中心城区新开办增量市场、规范提升存量市场，通过规划调整促进市场转型升级。

　　据不完全统计，广州专业市场有1500多家，经营面积2500多万平方米。然而，绝大部分专业市场都是自发形成的，在交通、治安、消防等方面存在着诸多问题，转型升级迫在眉睫。

　　建业大厦的两把火，重新点燃了广州专业市场开办者们对于转型升级的激情。作为广州市拟定的首批15个专业市场转型升级示范点之一，红棉国际时装城总经理卜晓强日前接受记者采访时表示，并不是加多几个电梯，加多几个WIFI就是转型升级。转型首先市场管理者角色必须转型，要对“经营”市场，而不是单纯"做二房东"收取租金。红棉的转型升级提出了国际化、时尚化、品牌化、现代化的“四化”建设，使出多个创新“组合拳”打造展贸型的服装批发市场。

　　周末大特卖 为商户回笼资金

　　对于红棉国际时装城来说，转型升级的中心主旨就是让商户利益最大化，在与卜晓强的谈话中，他多次提到这一点。“现在服装市场到了比拼快时尚的时候，以前做一个版可以卖一两个月，现在只有一周的寿命。”卜晓强解释，今年提出“周一至周五天天开大货，周六至周日全场大特卖”这种经营模式，就是周一到周五做批发，为了走量和新的款式;集中周六日特卖，就是为了商家处理货尾及时回笼资金。

　　“以前的服装专业市场都是一年两次促销，但等到那时，衣服已经过季不再值钱。”卜晓强举了个例子，“例如我们的衣服周一到周五卖到100块，周六日促销可以卖到70，但是等到一个季度结束的话就只能30多块钱了。一对比，就可以知道营销模式改变后的不同。”这样做卜晓强总结了三个优点，其一扩大商家的批发销售，加快商户资金回笼;其二周六日相对便宜的价格，会促使零售集中到周六日。其三，如果每天都有人搞特卖的话，看起来很乱，商场没有档次。

　　减少零售 抑制“三现”交易

　　自2008年服装专业市场受金融危机影响后，为了给商户处理库存，许多市场纷纷增加零售比例，“三现”(现场、现金、现货)的交易模式也随之增加。广州市政府在这一轮转型升级中提出专业市场减少“三现”交易模式，逐步实现人货分离。红棉国际服装城也在逐渐减少零售比例，批零比例由前两年的6:4调整到现在的8:2。

　　“零售和"三现"交易模式是紧密结合的的问题，若减少三现，首先就要减少零售。”卜晓强强调，实际上，“三现”存在有一定的道理，它是最简单快捷的交易方式，在诚信严重缺失的情况下，这种交易模式还会长期存在。不过随着批零比例调整，“三现”也会逐渐减少。“所以，我们明确了红棉楼层的定位，将5~9楼定位为展贸经营模式，1~4楼定位为批零经营，零售的比例减少了，那么"三现"也随之减少。”卜晓强强调，“三现”完全取消需要一个过程。

　　打造自己电商平台

　　卜晓强坦言，国内很多知名网站也有找红棉谈合作，“但是我们想坚持打造自己的网站。这样做的目的就是要稳步推进红棉电子网站的建设”。

　　“在2008年红棉已经建立起自己的电商网站，目前有中、韩、英三种语言，红棉的商户品牌也都放到了官方网站上，全由铺主自主交易。”卜晓强表示，去年红棉电商的贸易额已达到2760万元。而面对电商对实体店带来的冲击，卜晓强极为乐观，“电商对实体店带来冲击不可避免，不过，取代或摧垮是不可能的。”卜晓强指出，服装是属于非标准产品，必须去实体店去体验，尝试。所以实体店优势在于体验。而为了应对电商对实体店带来的冲击，红棉也有了自己新的应对措施，就是“抓住原创力，打快时尚牌”。

　　“抄板仿版会被冲击，但是主抓原创打造自己的品牌，电商再怎么冲击，我们也会有优势。”卜晓强对此极有信心表示，现在很多商户7天至20天就换一个新版了，“当电商仿造的时候我都卖完了，让电商跟不上我们实体店更新的脚步”。

　　自主品牌率翻了一番

　　“转型升级，首先要看专业市场的概念。”卜晓强表示，专业市场也会分为很多业态，有经营型的;有投资型的;有房东型的。

　　无论是投资型的专业市场还是房东行的专业市场，对待转型升级都不会积极。卜晓强分析，“投资者买下档口，然后收进场费，把内部装修一下权当转型升级了;而房东更是考虑少投入多赚钱。租给商铺后，其他都不管，按时交租就可以。”

　　只有经营型的专业市场才会从商户角度出发，硬件软件一起抓。他建议，“政府要转型升级，首先要把投资派和房东派转变为经营派，而不是收租的角色。”“并不是加多几个电梯，加多几个WIFI就是转型升级。”作为2013年广州市专业市场转型升级示范市场，卜晓强说出自己的心得，“要注重自己的品牌以及和国际接轨这些软实力。”

　　近几年，红棉给自己的市场定位是国际化、市场化、品牌化、现代化。而红棉的改变一直有目共睹，红棉国际服装城自2009年率先引进韩国品牌后，现在又率先增加了欧洲的元素。并且，今年红棉已向国家注册80余个自主品牌商标，由2007年商户的自主品牌程度的25%上升到现在的50%。卜晓强还表示，人文、环境舒适、信息、现代、这四种元素是国际一流的服装市场必须具备的，的商场也将添加一些环保、人文的元素进去。

　　让红棉时装周更接地气

　　去年流花国际服装节期间，意大利米兰国际时装周首次走进流花服装商圈。国际时尚趋势研究专家、意大利米兰国际时装周的艺术总监、意大利全国时尚协会艺术总监Orietta Pelizzari(奥瑞塔·派蕾泽瑞)率领意大利知名设计师品牌在红棉国际时装周上举行多场专场发布会，这开创了中国服装批发市场的先河，也让红棉国际化进程推上一个台阶。对于今年的流花国际服装节亮点，卜晓强总结为，活动更加接地气了，互动更强。

　　据卜晓强介绍，今年红棉将继续携手欧洲时尚共同打造视觉的盛宴。今年的时装周除了米兰时装秀，还添加了2014世界比基尼小姐国际大赛的决赛国内的巡展首站。随后，Orietta也将在此次时装秀上发布2014~2015的秋冬时装趋势。并增加了海归新锐设计师的时装秀，“我们计划邀请8~10位在巴黎、米兰等留学归来的设计师，给他们提供一个展示创意的平台。”同时还会保持韩国的一场时装秀和本土设计师的一场时装秀。

　　值得关注的是，今年Orietta将把艺术与时尚融合起来，将音乐，视频、绘画、摄影等视觉艺术带到时装秀上，更多地去考虑年轻人喜欢的风格与口味，并让这场时装秀跟零售购物体验结合起来。