耐克长线投资，更加看好未来

　　如果没有耐克耍出这份每年亿元的大单，国家队的小伙子们可能还会继续穿着同一个品牌的球衣。

　　早在四年前，阿迪达斯与国家队上一份合约到期时，耐克就想要“插一脚”。那个时候，它刚刚拿下了中超长达10年的赞助合同，在2009年赞助16家俱乐部各500万人民币的装备外加150万资金。以后，每年按照10%递增，到2018年的时候，年度总赞助费达到3000万美元。

　　四年后，耐克如愿。你会发现无论是四年前的中超合约，还是这一次的国家队赞助，年限都超过了10年，这既符合迫切需要稳定发展环境的足协和中超公司的需求，同时也表明了耐克对自身未来业绩的信心。

　　这种信心并非毫无根据，尽管大中华区的业绩并不出色，但耐克全球业绩保持了快速增长。如果我们用更加长远的眼光来看，耐克的确处于公司历史上最好的时期。

　　一个明显的例子是，两家公司都明白，抓住年轻人的重要性。不同的是，阿迪达斯采用的仍然是传统的通过寻找看上去很酷的代言人，或者与设计师推出联名品牌，来展现品牌特性的方式。比如它和山本耀司、Stella McCartney 合作推出联名品牌，选择非运动员如陈奕迅作代言人，这些做法在中国市场一度非常管用：它让年轻消费者认为阿迪达斯就是时尚的代表，而过去三年大中华区收入的增长也很大程度上来自自己旗下三叶草，NEO品牌的热销。

　　而耐克正在通过改变年轻人的生活方式，去影响他们的消费行为。比如在中国赞助马拉松，组织人们参加夜跑，鼓励人们通过NIKE Running记录数据;比如他们推出Flyknit技术，同时把跑鞋喷上五彩斑斓的颜色，告诉你跑步也可以很时尚——配上一双好看的拥有袜子般触感的鞋子;他们还在大中华区开设的女性店铺，把紧身运动裤、瑜伽鞋这些古怪的单品推销给热爱生活的女性。

　　这些业务并不像多开一家店铺那样可以迅速形成销售额，就像赞助中国国家队一样，你无法指望球队可以每个晚上都拥有击败沙特时的运气和表现。

　　刚刚进场的耐克，没有人知道等待它的会是什么。或许正是因为对局势失去掌握，阿迪才最终选择了理性地离开。