这几天保定的气温忽冷忽热，商家们的心也跟着七上八下。打折冬装卖不动，新上市的春装又太早，气温影响下的保定众商家显然已经乱了阵脚，难道服装真的只能靠天吃饭?

　　冬装销量上不去

　　“我不穿，太热了。”一位小朋友将试穿后的羽绒服递给了妈妈，旁边的销售员接过来一边收拾，一边向家长解释道：“现在的优惠力度很大，况且明年穿也不会过时。”这是记者在走访保定各大商场过程中看到的一幕。

　　据了解，当前保定各大商场冬装5折的标识牌随处可见。面对全年几近最低折扣，消费者却并不怎么“买账”。

　　“事实上，服装行业也是靠天吃饭的。”新天地百货企划部经理张木华向记者说道。据他分析，今年属于暖冬，再加上气温忽冷忽热，不少人就搁置了添置冬装的计划。往年这个时候冬装都会断码，但今年断码的很少。特别是厚款的羽绒服，几乎卖不动。

　　“从1月中下旬开始，冬装的销量已经下降了两成左右。”保定商场办公室主任李红娜介绍说，随后她表示：由于顾客多集中在县区，他们往往保留着过年穿新衣的习惯，因此往年冬装会在春节前迎来一次销售高峰。但由于今年过年延后，倘若天气持续升温，那么节前销售压力会很大。“现在我们也只能希望那个时候天气不要太暖和了。”

　　与此同时，包括茂业百货、北国先天下在内的多家卖场负责人也均表示，当前冬装的销售与预期目标还有一定的差距，并希望在春节前能够迎来一轮冬装的销售高峰。

　　春装价格下不来记者在走访过程中发现，为了应对暖冬，不少品牌专柜一边卖着低折扣的冬装，一边力推新上市的春装。

　　“目前茂业春、冬装的比例达到了1比1，在春节前，比例还将扩大。”茂业百货市场部经理云俊峰说道。在他看来，当前服装市场显得格外尴尬。首先暖冬导致冬装的销量很难有大的提升;其次，春装刚上市，在促销力度上远达不到人们的心理预期，很难刺激到购买欲望。

　　“现在做两手准备，一方面加大春装的占比;另一方面，节前将备最后一批冬装。”云俊峰说道。

　　而在新天地百货，张木华则表示，当前新天地百货春装的库存已经达到了60%以上，由于上周保定气温相对较高，春装销售额迎来了一次小幅提升。但是近日气温回落，人们尝鲜心理也已过了，春装就成了“摆设”。

　　据记者观察，当前保定各大商场的春装都处于积极上柜的状态，并且以亮色系的薄款大衣为主。但是由于还没有到打折期，因此价格都高居不下。即便是有折扣，力度也都在8折左右，消费者也大多处于只看不买的状态。

　　莫让天气左右商家,河北大学经济学院副教授郑林昌表示，天气的确是影响服装销售的主因，但是千万不要让天气左右商家们的营销策略。

　　“一般来说，两季交替是最容易提升销量的时候，但是今年比较特殊，因为整个冬天都很暖和。”在他看来，当前商家们售卖冬装是回笼资金的主要手段，而春装则是盈利的主要手段。倘若处理不好二者之间的关系，就极有可能导致资金链出现问题。

　　“受天气影响，冬装卖不出去，商家们冬装库存占比就会很高，倘若年前不能有效底地进行清仓、甩货，那么拖到第二年、第三年，这就形成了一个恶性循环。”随后郑林昌表示，商家们应该重视起数据库的作用。此外，如何引导消费者的消费习惯也是商家们需要努力尝试的地方。

　　此外，郑林昌也指出，气温仍然是商家们备货的首选因素，但除此之外，商家们可以在服装上更加细化，并且可以尝试着引入一些有季节跨度的服装。“这类服装款式一般不会有大的调整，在几年内都不会过时。”

　　在采访最后，郑林昌也为消费者指出，结合未来气温的不确定性以及价格等种种因素，此时购买薄款棉羽最为合适。