一件市面上售价200元左右的服装，清库存的价格往往只能卖10元左右

　　“5元一件，不能再低了，这衣服成本都要30元，你拿回去起码可以卖50元一件以上。”进入换季，东莞的许多服装厂家又开始通过“下水道”(服装行业用语，服装库存倾销商)清库存。有业内人士表示，虽然国内库存以低价格质量好吸引了东南亚商人，但仍然有大部分的库存清不出去。东莞有企业则开始把目光转向老百姓，延伸清库存的渠道。

　　企业回笼资金赶新货

　　“最近货源很多，随便一家服装工厂的库存都有十几万件。”东莞清衣城网络科技有限公司创始人兼CEO陈永阳刚出差回来，他介绍，近期在清库存平台清衣城发布关于库存信息的短信比较频繁，一家工厂几万件的库存量并不出奇，十几万件也算正常事。

　　“有个不错的品牌，挂牌价都是250～300元，平均成本价都要100元左右，但是库存甩卖15元/件，不管什么季节的衣服。而虎门某知名服装品牌，仓库的库存量就有十几万件，开价都是5元一件。”

　　在虎门从事服装库存生意6年的张老板介绍：“很多工厂在这个时候都想回笼资金，赶新货，所以在清库存的时候价格也会比平时低，以某款品牌服装2013年的秋款服装为例，吊牌价可能是500元，但是库存处理是大致30元每件来甩货。”

　　单价虽低成交殊不易

　　尽管工厂愿意低价抛售库存，库存生意成交量似乎并不高。清衣城去年6月上线，运作8个月，成交达到100多万件，仅仅是所了解到沿海地区有接近2000万件服装库存的十分之一。

　　业内人士介绍，库存有个弊端，工厂老板不会拍照整理，无法做电商。另外很多便宜货都是捆绑销售，买家不敢随便拿，拿了卖不出去风险很大。“现在许多老板的想法还是要买就一次性买走，十几万件衣服一百万或者两百万元。”

　　羊城晚报记者了解到，目前通过清衣城平台交易的服装厂家主要来自福建、浙江、广东等沿海省份。消化库存最多的地方不是中国三四线城市，而是东南亚国家。陈永阳介绍，成交的100多万件百分之四五十被菲律宾、马来西亚等国家的商人消化掉，百分之三十从淘宝消化掉，剩下的则通过再批发或者是零售消化。

　　打造新模式试水零售

　　以前，库存怎么便宜，似乎都和老百姓没有关系，可不可以用一个特卖的方法让这些库存以低价格走向老百姓呢?

　　去年10月，陈永阳想到了阿里巴巴和淘宝，“清衣城可不可以做一个类似淘宝的平台呢?”陈永阳解释，清衣城走批量的库存，下面可以做一个平台专门走零售库存，通过O2O2F(Online To Offline To Family)模式走进千家万户。陈永阳和其他合作伙伴商量后，青豆网通过注册上线，“青豆网正是这样一个平台，目前已经有2万多人注册。在未来，不仅仅是服装，电器、家具等库存都可以在上面做。”