王在实的成名经历可能最能够说明这个问题。1985年出生于辽宁的王在实成长于深圳，16岁赴英国修读时装设计师。毕业回国之后，她没有选择在深圳创立个人品牌Vega Wang，而是先到厦门注册了自己的公司。而后，因为和范冰冰一次颇具戏剧化意味的交集，她带着Vega Wang又前往更商业化的北京。

　　那次王在实在北京的一个摄影棚为新系列拍片，而范冰冰则在隔壁摄影棚拍广告。范冰冰过来看见了王在实的衣服，决定把整个系列都买下来。在高度依赖人脉的时装行业，王在实一下子得到了有力的背书，以及被更多人认识的机会。而这种效应能够在深圳发生的几率要小得多。

　　不仅独立设计师人数较少，华南的买手店数量和质量也无法和拥有“栋梁”、“n的n次方”等买手店的北京、上海相较。但很难说得清，到底是因为没有独立设计师的聚拢才导致买手店的荒芜，还是反过来。

　　在这个到底先有鸡还是先有蛋的问题上，刘谦和何思佩选择押注独立设计师品牌的消费市场的确在深圳存在。去年12月，这对夫妻把买手店“苔藓”开在了深圳欢乐海岸，万一方、邱昊、班晓雪和吕燕的Comme Moi等目前中国关注度最高的独立设计师品牌都可以在这里找到。

　　在深圳找到一个开买手店的理想地点并不容易。在上海，老房子的空间和格调都很适合开买手店，比如富民路上就集中了成排的买手店。不过在深圳，只能把目光投向购物中心。但困难仍然重重——顾客群质量高的购物中心租金高昂，而且对租户的筛选严苛，而一些像创意园这样的地方，人群购买力又不足。

　　最后“苔藓”还是开起来了。刘谦觉得买手店生意在深圳有所可为的逻辑在于，深圳住着大量的北京人、湖北人和东北人，所有这些地方本地都有成熟的买手店，当地生意都做得还不错，那凭什么他们移民到了深圳就不买了呢?“这没道理，肯定是这个城市本身就没有供给。”

　　“虽然说北京、上海客群成熟，可是好店也多，你很难一上来就跟那样的好店去PK。但现在这就是一个不毛之地，其实开荒成功的可能性更高。”何思佩说。

　　来光顾“苔藓”的人年龄分布很广，在这家平均售价达到数千元的店里，顾客从十几岁到五十几岁都有，刘谦也认为传统按照年龄划分时装市场的方法是粗暴的。而开业将近半年之后，刘谦和何思佩逐渐发现，除了消费力相当，深圳和北京、上海的顾客还是存在很大的差异——相当部分人并不曾听说过这些设计师品牌，换言之，他们的时装知识并不如北京上海的顾客丰富。

　　不过，何思佩认为，即便如此也不妨碍深圳顾客购买中国独立设计师品牌的意愿，一切进展得颇为顺利，“在我们看来，客人知不知道这些牌子其实不是最重要的，最重要的是，一个人如果比较有见识、经济条件达到一定程度之后，就建立了一定的品位，他们还是挺识货的。”