坐火车来广州白马“淘货”

　　1996年，在长沙跑业务时，为了拿下一个订单，夏钰泊曾只身坐了1天的火车从长沙来到广州白马服装市场“淘货”。虽然后来生意没做成，但第一次来广州的经历让他认识了白马，也认识了广州。而这也成为他后来南下的转折点。

　　不久后，夏钰泊便辞职南下找工作。在朋友的推荐下，进入了一个工作地点在深圳的港资企业。他开始接触制度化的工作，才知道什么是报表和工作计划。两种不同的工作对他来说，都增益不少。

　　一年后，凭借着对外省的一些拓展经验和港资服装企业的规范营运的经验，应聘来到广州，开始了他真正扎根广州服装行业的生涯。他先在多家品牌服装公司做业务员、业务经理，到后来自己当老板，还接触过设计、采购、生产等服装制造的环节。

　　季度订单从300万锐减至一两万

　　夏钰泊不忘初心地沉浸在服装行业20余载，这些年他接触过服装产业链的每个环节，而且都是实际地深入到源头，面料、洗水、纺织、销售……而且，自己还办工厂。

　　从去年开始，夏钰泊遭遇了一次很大的打击。自己开办的工厂，上个季度还有300多万的订单，下个季度就剩一两万。“真是非常非常凄凉。彻底没有了，基本没得做了。”他不禁感慨道。

　　资金周转和生产管理的压力压得他喘不过气，他押房押车、高息短期拆借来维持工人的工资和供应商的货款。而他身边很多做服装工厂的朋友也经营惨淡。

　　钰泊说，“今年，中国的服装行业真正开始进入寒冬。”

　　首次“触电”花了100多万

　　面对互联网正在颠覆服装行业的现状，传统的服装人如何找到生存的空间?夏钰泊坦言，“从去年开始，我觉得电商打劫了我们的生意。”于是，他也开始“触电”，花了100多万在阿里巴巴、淘宝、京东等平台上开网店。

　　一波未平，一波又起。他很快发现了一个很致命的问题，“我们都是在别人的平台上卖东西，在给别人做数据。”这让他痛苦万分，因为花了100多万几乎打水漂，“才卖了几百件衣服，起不到任何作用。”

　　这个过程中，他在深刻反思，难道真的是电商的问题吗?

　　后来，他终于发现，其实在服装产业链中离不开五步：原创设计、采购原料、加工生产、物流批发、终端零售。而互联网提供的只是三样东西：交易、配送、客户数据。“前面五步都是我做过的，但都是互联网完成不了的。”

　　打造服装行业的“中国制造2025”

　　如果服装产业链五步加上互联网是什么样?“这就是工业4.0，也就是中国制造2025。”夏钰泊说，他花了100多万就是去领悟了这个问题。

　　夏钰泊接着阐释道，通过互联网低成本的运营平台，实现垂直扁平，从原创设计到终端零售，压缩中间的运营成本。“电商做的都是物流批发，中间的环节是做不了的。”他打比方说，“就像是在天上飘的，不落地，产品的追溯性差;以至于客户信任度低，不可能批量去生产。”

　　“其实，互联网就是一个0，如果你自己是9，那就是90，如果你是1，你就是10。”因此，夏钰泊决心要做互联网+，打造服装行业的“工业4.0”、“中国制造2025”。也就是说，借助互联网这个工具，成就一个平台，通过原创设计和终端零售，沉淀出属于自己的客户数据和资金池。

　　那么，怎么实现互联网+的垂直、扁平、对接模式?夏钰泊一直在想如何解决“最后五公里”的问题。

　　“就像以前在宿舍卖衣服，为什么跟外面的市场有差别，为什么我们的产品能受到同学的欢迎?”夏钰泊从中找到了答案，因为没有采购、时间成本，而且性价比更高。“所以，我们也要做到这样就可以了，找一个地方，免租的，不用交水电费的。然后，设计师做出来的衣服是多少钱，就直接多少钱给他们卖，中间环节全部都没有了。”

　　没有“包租婆”的服装商城

　　要实现夏钰泊的设想，首先要有一个“壳”，一个商城。

　　夏钰泊说，现在二三线城市很多闲置或者没有充分利用的商业体急需盘活。而且，这些商业体有一个很大的特色，楼下几层楼全部是商城，楼上几十层是商住楼、写字楼。上面才是“重头戏”，只要把下面几层的人气带旺起来，上面就更容易卖出去了。

　　他把目标锁定在山东滕州。这是一个拥有170万人口的县级市，在去年全国百强县中排第17位。那里有一个商城的物业方看中了夏钰泊的项目，而且跟他免租签约8年，按照他的策划标准来装修。

　　这是一间怎样的商城?夏钰泊很干脆地说：“免租!”物业方给他免租，他也给商家免租。也就是说，这是一间没有“包租婆”的商城。

　　“不仅仅免租，连水电等运营费都免。”夏钰泊认为，只有自己的成本越轻，掌控商城的能力才越大。他打趣地用一句互联网经营的经典语录来概括这种承包商城的模式，“羊毛出在猪身上，最后牛来买单。”

　　敞开式布局和探秘式场景

　　服装城包括一间2.7万平方米的大厦做文艺综合体验馆，一间3.3万平方米的儿童城。2016年1月1日，这座名叫“广东服装城”的商城即将开业。

　　除了免租，整个商城的装修将给人一种场景化体验模式。当客人进入商场之后，或从文化和个人追求上产生共鸣。夏钰泊要求装修设计公司，“这个商场，不要像一个商场，更不是一个批发市场，而是一个探秘空间。场景满足炫的需求，要有共鸣。”

　　为了让客人有探索欲望，每一层楼的主题都不一样，会带动客人产生好奇感，把商场逛完。比如商城的一、二层的女装区，全场采用全敞开式的布局，而在负一层还设有5~10岁儿童笔直的110米波浪型滚溜冰道，儿童攀爬类室内体能拓展馆等。

　　“商场是场景化体验体闲、娱乐、美食的聚会场所，已经不是纯粹买东西了。”夏钰泊说。

　　他眼中的广州

　　1.能否用一首歌来表达你对广州的看法?

　　台湾歌手杨乃安的《相信自己》。我认为广州是一个文化底蕴很深的，激情活力、青春四溢、埋头苦干、创新研发、民生和谐的一个城市，这里承载了千万人的生活与梦想，情感与事业。

　　2.你选择留在广州的理由是什么?

　　初来广州只是为了生存和工作，自然而然地成了家，就离不开了。

　　3.广州对你的影响有哪些?

　　广州是一个能令人为之自豪的城市，有太多的世界之最!

　　4.你眼中广州最美的时刻是什么时刻?

　　埋头沉浸在匠心研发的自我世界里。

　　5.不用工作时，你在广州最常去的地方是什么地方?

　　在家，或和家人喝早茶。