2015年家纺品牌不断焕发自身的能量,创造出多种020的生长模式,迸发出勃勃生机。蓝丝羽自建系统,试水020模式。巴黎春天打造了轻奢会O2O系统,微店和实体店结合在一起,通过店商和电商的强强联合,实现传统家纺互联网时代下的商业变革。愉悦则以互联网+私人订制+微营销的模式,来适应网民的需求模式。
2015年,蓝丝羽试水O2O模式,自建系统,坚持线上线下同款同价,系统的应用帮助门店实现数据化管理,拓宽了线上销售渠道,通过数据分析,可以知道加盟商所在地区消费人群的特征,消费的价格区间,产品特点,就能对这个店未来的进货量,甚至进货的产品有很清晰的判断,过去只是一种感性的认识,现在全部都是用数据来说话。未来他们可以直接在线上平台订货,公司会直接发样品给他,如果不合适还可以向公司调换,大大节约了时间成本。而且消费者也可以在线上选择产品,店里没有的样品,消费者也可以网上购买,大大降低了经销商库存的风险,让加盟商将更多的时间精力放在产品和顾问推广,让他们没有后顾之忧。
双十一期间,蓝丝雨尝试用满减的形式开展线上线下同步促销活动,对线下活动是一个很好的补充,方便了顾客购买。但因为是原来的消费群体,所以销售增长不够明显,如果想要有明显突破,品类还需要扩充。2016年,公司还会继续互联网方面的投入,利用微分销平台帮助门店实现多级分销。
面对时代的变化,巴黎春天打造了轻奢会O2O系统,微店和实体店结合在一起,通过店商和电商的强强联合,实现传统家纺互联网时代下的商业变革。店商主要提供到店看样、买前试货、网购退还中心,到店提货、全国门店统一促销等服务,巴黎春天有着加盟店和直营店强大供应链体系,保证加盟商有足够利润空间,并继续加强对当地市场的占领优势。巴黎春天线上电商平台,以B2C/C2C对应全部实体店铺的电商集群的方式快速开启互联网交易前台,获取线上客户,同时与线下业务对接,形成线上线下闭环式营销。开启线下体验,线上交易的新型O2O购物体验。
为了满足目前网民特别是80后90后消费主体的消费个性模式,愉悦家纺率先提出私人订制订单的模式,顾客提出所需要的家纺产品,愉悦专门拿出产品研发团队在短时间内满足客户的需求。以互联网+私人订制+微营销的模式,来适应网民的需求模式。
移动互联时代,产品由大而全,转向小而美,注重快速精准,以及产品生态系统的使用体验。用户体验可以从更丰富的层次着手,包括文化、情感、梦想等,从而获得更大增值,和用户一起做设计,让用户成为产品的贡献者,构建者和传播者,以最少的资源,以最快的速度创建产品,用户检验产品,持续改进产品。
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