天气冷了，销售火了，卖家乐了。图为一品牌鞋服产品展销会上，市民正忙着选购厚厚的冬装。
 

   　 这两天，突如其来的寒潮令许多人招架不住，但是却乐了服装销售人员。记者采访发现，不少服装零售点的销量比去年同期增长了1倍多，其中，棉服、保暖内衣、羽绒服等最受消费者欢迎。

   　 不过业界人士也称，寒潮对服装业而言，只是短期的促进销售作用，且作用有限，服装行业要走出困境，根本的出路还是要研究好需求，做好产品和管理的创新与升级。 □本报记者 温文清

    　寒潮突袭带火冬装销售

   　 最近一波强势寒潮侵袭了我国多个省份，泉州也迎来有史以来的最低气温，市区白天气温低至零度，德化更以-15.6℃创泉州60年来最低气温。

    　突如其来的寒潮令许多人奔进了商场和服装店。寒冷天气下，大家抢购着耐寒物品，比如保暖内衣、羽绒服、风衣、棉袜、棉被等，这下乐坏了商场和服装店的经营者。

    　中心市区一家商场的负责人对记者说：“这两天，商场的业绩特别是服装的销量瞬间提升了一倍多，棉服、保暖内衣、羽绒衣等好几个品牌几乎脱销，现在已经没货。因为寒潮来得突然，备货也来不及。”

    　在中心市区一家商场，正在选购服饰的陈女士告诉记者：“商场的部分春装款式新颖，但是刚上市不久，折扣较高，对自己吸引力不大，相反，这几天气温突降，冬装又在清仓，冬装的款式一般不容易过时，明年冬天还可以再穿，因此就买了三件。”

    　而记者从泉州市纺织服装商会了解到，商会近期也在石狮和鲤城组织了两场大型场外特卖，“纺织服装还是靠天吃饭的，由于近期气温下降，整体销售情况不错。”商会相关负责人施正植说。

    “今年最受欢迎的是修身加绒的保暖内衣，这些保暖服饰不仅花样繁多，而且款式新颖。”在中心市区一商场的保暖内衣柜台内，导购员向记者介绍：“显瘦、轻薄”成为今年保暖服饰的主题，而由于寒潮的来临，这家面积不足100平方米的专柜，前天一天的销量就超过了万元，比去年同期上涨了两倍多。

  　  服装业“寒冬”短期仍未改变

   　 尽管突如其来的寒潮，为此前因暖冬而业绩徘徊的冬装销售，注入了一针兴奋剂，但是在业界人士看来，这只是气候的短期效应，并未能改变服装业“寒冬”的事实。施正植坦言：“降温对服装的销售，确实有一定好处，特别是御寒衣物的销量见长，但是这种作用是有限的。”

   　 一位来自浙江海宁的皮草厂家负责人说，今年服装销售的行情很差，受此影响，皮草价格也下跌了30%左右。“去年一件水貂零售价可以卖到1万多元，今年降到1万元，几乎接近成本价。”

    　“降价就是为了减轻库存压力。虽然过去两年的高库存，已让不少厂家在今年减少了生产计划，但是今年的销售比去年还差，这是出乎预料的，厂家依然感到了沉甸甸的库存压力。”这位负责人说。

   　 而石狮一家代工企业的负责人也对记者说：“代工企业一般集中在每年的9月份举办订货会，从上一年的9月份到下一年的3月，订单都安排好了，因此，气候变化对生产影响不大。”“但是，这种订货会的制度，导致企业的生产无法对市场的需求及时做出大的调整，并将库存压力转移给了下游。”这位负责人坦言。

  　  一家专门处理服装尾货的企业负责人告诉记者，过去两年的尾货依然不少，今年的尾货情况还不好预测，当前正是销售旺季，关键还要看这两个月的销售情况，服装企业应该好好利用这一销售旺季，合理定价与促销，以减轻库存压力。

    　一些百货行业人士则认为，在服装行业当前的低迷行情之下，国外快时尚品牌的冲击以及越来越多的消费者出境购买，也是服饰价格难抬头、服装销售依然疲软的原因。

    　“企业做市场的态度一定要务实，当前，服装业产能过剩也是绕不过去的事实，不是没有需求，而是企业要学会适应和引领需求，这就要求企业积极做出一系列的创新和升级，包括产品升级、管理升级、营销升级等等。”施正植说。