“过新年，穿新衣”是中国人的传统习俗，每年腊月，整个服装行业都会迎来一年销售的顶峰时段。然而当下这个腊月，兰州各大服装商场、服装市场、服装店冷清至极，看衣服的人少，买衣服的人更少。随着电子商务的崛起，传统服装市场已被“互联网+”占据。

　　实体服装店销售遇寒流

　　1月31日是年前最后一个周末，记者走访了兰州市各大服装商场。在国芳百货商场，记者看到逛商场的人不是很多，有的专柜星星点点的只有两三位顾客，有的专柜几乎没什么顾客，大部分专柜处于服务员比顾客多的状态。

　　导购员小周说，这几年服装业受电商影响，销售每况愈下，今年和前几年相比最为惨烈。冬季原本是服装销售的旺季，腊月更是服装销售的黄金月，但今年冬季销售额明显下降，销售任务很难完成。

　　小周介绍，往年购买她们经营的品牌的衣服只能打九折，她的最高权限是8.8折，不管顾客买多买少都是一样，从来不做特价活动。今年就不一样了，为提高销售额，从年初到现在，已经搞了三场特价活动了，结果依旧是看的人多买的人少。

　　消费者崔女士表示，她很喜欢逛商场，逛并不意味着就要买。前几年，每月都要在商场买衣服，由于爱美，大部分消费都放在了服装上。现在有了淘宝、京东、爱美丽等一系列网络商场后，她就把目标转移到了网购，网购又便宜又方便。但缺憾是有时候买的衣服不合适，换来换去也麻烦，为此，她就去商场的实体店先试好，看好尺码后再去网上买。

　　服装市场无可奈何

　　电子商务的崛起使得实体服装市场、服装店无能为力。不少服装商场、市场面临招商难、经营难的问题，服装店面临倒闭的局面。

　　在兰州东部批发市场干了二十多年服装生意的赵老板告诉记者，他从十几岁跟随父母来兰州做服装批发生意，从当年的格档生意做到了现在的品牌服装，经历了量与质的变化。

　　当年，为了跑量，一件衣服即便赚二三十元，生意还是相当好。现在不是跑量的时代，而是看衣服的材料、质地、价格，这种情况下，一件衣服能赚五元钱他都会给批发商的。由于网络时代价格越来越透明，出现了实体销售中差不多不陪钱就需要处理的局面。赵老板感慨地说，服装批发生意真是越来越难做!

　　同样，记者在兰州甘南路看到，多家服装店已经倒闭，门上挂着“转让”的告示。还剩为数不多的十几家服装店面，也是打着全场五折、一百元起价的广告标语来吸引顾客。

　　当年，云集上百家服装店的甘南路，现在大部分店面已改业，那时的服装店大多数是经营外贸服饰的，衣服价格较贵，基本不降价。但如今看来，这个行业的确是无法经营了!

　　申通快递的边师傅是兰州市白银路上送快递最多的一位，从以前的一天一趟变成现在一天两趟、三趟。他告诉记者，受实体店服装价位高、去一趟麻烦等因素影响，越来越多的人喜欢在网上购物，使得网上购物越来越热，服装实体店面临更加严峻的考验。

　　线上与线下需齐头并进

　　业内人士分析：传统服装销售下降，主要原因是电商冲击，加上今年经济呈现疲软状态，服装投入成本大、压货、原材料上涨;这几年到商场试衣服却不购买的人很多，这类人群被称为“格价族”，传统商场也是百般无奈;目前宅男宅女太多，不愿意出门浪费时间，网购成了生活中不可缺少的一部分，加上现在服装品牌太多，竞争力大，都在打价格战，很多曾经的大牌服装公司都是边赔钱边找出路。

　　服装设计师康先生认为，在西北，服装业从各方面考虑都是冷门行业，以前之所以很多人从事服装业的批发销售，靠这个行业来盈利，是因为当时兰州较为落后，又不是服装的原产地，没有什么大型服装加工厂，都是南下去批发衣服，再到兰州市场销售，使得很多人赚取了可观的收入。

　　但是，在网络时代，各种物品的底价都是公开透明的，今后服装销售模式是从工厂出来直接到消费者手中，厂家有自己的网店，中间省略从出厂到批发到零售三个环节。因此，想要在兰州干好服装业，就绝不能忽视电子商务。