1月13日，东塘大都市商业街服装商户打出横幅呼吁降租。

　　1月13日起，长沙老牌地下商业街——东塘大都市商业街的数百名商户集体打出了横幅，提出要“降租求生存”(详见本报1月16日A05版)。类似事件，2015年已经在多个城市上演。

　　三湘都市报《创周刊》记者调查发现，众多服装市场商铺的租金连年上涨，但在网购的巨大冲击下，生意一年不如一年。为了应对当下的“寒冬”，长沙多个服装市场已经通过降租的方式来留住商户，还有商场在筹划创建电商平台帮助商户提升销量。

　　全国多地发生降租维权事件

　　2015年5月，26岁的张凤英花了9万元转让费，在东塘大都市商业街盘下了一间位置比较偏僻的内街商铺，开起了服装店。

　　“开店以来，每月的营业额都不到1万元，从2015年10月份开始，生意更是格外惨淡，经常是好几天卖不出一件衣服，每月都得亏好几千块钱。” 张凤英回忆，前两年，这样的小店每月的营业额能有3万元。

　　在东塘大都市商业街，和张凤英一样，生意难以为继的还不在少数。作为长沙老牌地下商业街，东塘大都市商业街已有11年的历史。商户们反映，2011年之前这里生意还不错，但之后一年比一年差。

　　“商铺租金每年都会上涨，按照使用面积计算，位置较好的铺面，2005年每平方米的租金只要170元左右，如今已经接近700元，11年涨了4倍。”张凤英说，“昂贵的租金和惨淡的生意让很多商铺都无法承受，我们做了个统计，现在这里八成店铺都处于亏损状态。在协商降租无果后，1月13日，商业街的700多名商户不得不打出横幅呼吁降租。”

　　实际上，类似的事件已经在全国多个城市上演。根据媒体的报道，温州、武汉等地均出现商户打横幅要求降租的情况。

　　东塘服饰城：原价转租无人接

　　东塘服装交易大楼是长沙的一家老牌服装市场，市场定位是低中端服装、鞋包。

　　2月3日下午，记者在一楼和二楼走访发现，靠近商场入口的商铺还是有人在挑选商品，但是位置靠后的商铺却几乎没人光顾，商户们都聚在一起聊天。

　　“这个月已经过了三分之二了，店里总共就卖了2条裤子，一共50元，已经连续十几天没卖出过任何东西了。”商户刘发珍向记者诉苦，她的两个门面每月要交500多元的租赁管理费，近一年来一直入不敷出。

　　据了解，这里的商铺面积都比较小，约5平方米，都是由市场方统一持有，商户与市场方签订了15年到20年不等的租赁合同，根据位置的不同，每个门面每月需缴纳200—640元不等的租赁管理费。

　　“往年，我们通常都会将商铺以较高的价格转租出去，赚取一些差价，但是从去年开始，位置不好的商铺原价转租都无人问津了。”东塘服装交易大楼的很多商户反映，“现在租不出去，但租金每个月都得交，我们几十个签订了合同的商户只能自己开店做生意，但都是在贴钱开店。”

　　网购造成传统服饰城生意难

　　走访中，不少商户表示，传统的服饰城生意萧条最主要的原因是近年来网购的冲击，网购衣服方便比价，选择也多，导致来逛街的人越来越少了。

　　长沙市民陈德生(化名)做了20多年的服装生意，近几年在高桥服饰城经营一家女装店。“2012年之前，网购对商场服装店的影响还不明显，之后冲击是一年比一年大，2015年，我的门店已经处于维持正常开支基本不赚钱的状态，估计2016年压力会更大。”陈德生说，因为开的是品牌女装店，还经常会有市民来店里试穿后拍下价格和衣服式样，然后回去网购，他们对此也无可奈何。

　　湖南合安格美商业管理有限公司是东塘服装交易大楼的运营管理方，公司运营总监刘卓表示，网购近年来一直处于上升期，对传统服装零售行业的影响越来越明显。此外，各种购物广场和商业综合体在长沙遍地开花，也分流了很大一部分人流，各个商场之间的竞争很大。

　　高桥服饰城：免租两月

　　记者调查发现，实际上，为了应对当前的严峻形势，长沙市多个服装市场已经作出让步，通过降租的方式来为商户分担压力，与商户们共度“寒冬”。

　　今年1月初，高桥服饰城管理办公室向各商户发放了一份《租金交纳通知书》，称考虑到目前各商户的压力很大，为了与商户共同承担大环境所造成的影响，市场决定在服饰家纺城下轮租金上给予一定的优惠政策。

　　具体的优惠方案，是商户一次性交纳一年的租金则可以享受减免2个月的优惠，即一年只需缴纳10个月的租金。

　　记者了解到，按照合同约定，高桥服饰城的商铺价格每年的涨幅约为8%。2014年，高桥服饰城服饰家纺类门店的租金价格为每平方米约158元，2015年的租金为每平方米约170元。而此次租金调整，市场方不仅没有涨租，还推出了2个月的减免优惠政策。以一个面积为50平方米的商铺进行测算，如果按照合同执行约定的租金，2016年全年需支付110160元租金，优惠政策推出后，商户实际只需缴纳租金85000元，优惠幅度超过两成。

　　高桥服饰城相关负责人介绍，高桥大市场有八大商城，其中酒水食品、文体用品城等都是以批发为主，只有服饰城是以零售为主，受网购的冲击尤其大。2015年服饰城生意受影响很大，商户代表提出了希望降低租金的诉求，商场综合考虑各方面因素，这才出台了优惠政策。而且租金优惠政策并不局限于服饰城，高桥其它几个商城也根据具体情况，出台了相应的扶持政策。

　　湘浙市场：降租四成

　　位于长沙汽车西站附近的湘浙市场也是一家老牌商场，商家以经营服装、鞋包以及其它小商品为主，商铺数量超过800个。

　　记者在商场内逛了一圈后发现，售卖男女装的一楼人流量还是不错，但是去到二楼、三楼、四楼逛街的市民却很少，这三个楼层均出现了不少空铺。

　　“为了留住商户，2016年商场的租金进行了较大幅度的下调。”湘浙集团市场公司总经理助理王再兴介绍，商场一楼的商铺已经全部出售，商户是与业主单独签订合同，这些商铺的租金价格商场方不介入协调，其它楼层的商铺大多是商场自持，共有500多个，针对商场的自持商铺，具体优惠方案是在2015年租金水平的基础上打六折。

　　对策

　　有商场酝酿

　　打造电商平台

　　电商冲击实体店已经是不争的事实，对实体零售服饰行业来说，影响尤为巨大。那么，城市里这些服饰商场该如何来应对呢?

　　走访中，长沙几个服装商场的相关负责人均坦言，实际上全国各大城市的服装商场都在经受网购潮流的波及，这是整个行业都在思考的一个问题，目前并没有成功的经验可以借鉴，每个商场只能根据自身的具体情况来做一些改变和布局。

　　除了租金优惠政策外，长沙的一些服装商场还打算通过多种扶持政策、酝酿一些新的转变来帮助商户做好经营。

　　湘浙集团市场公司总经理助理王再兴表示，湘浙市场临近汽车西站和地铁口，市场将结合这一特点，利用公交、地铁报站提醒方式，继续扩大市场的品牌宣传力度。此外，还会策划一些线下活动来汇聚人气，延续多年的带领商户去浙江、广州等地商场考察的活动也将继续，为的就是要商户接触最新的东西，开阔眼界，增强信心。

　　记者了解到，湖南高桥大市场股份有限公司目前正在筹备打造“高桥商城”电子商务平台，未来将实现线上线下联动销售，平台预计将在今年下半年正式上线，这也是该公司2016年最重要的一个项目。根据规划，届时高桥各个商城的所有门店都将触网，在“高桥商城”上展示，并实现线上交易。各个商城都将覆盖免费的无线wifi，市民可以非常方便快捷地通过手机登录“高桥商城”网站，搜索和浏览各个门店的产品。

　　专家

　　未来线上线下

　　联动发展是趋势

　　湖南商学院市场营销系主任尹元元表示，从近几年网购消费的数据来看，服装品类的消费处于第一位，这也解释了为何线下的服装商场店生意难做。

　　尹元元解释，零售服装业之所以成了受网购冲击最大的行业之一，一则是因为以前服装行业的利润相对较高，网络渠道压缩了成本，使得同一个产品线上线下差价不小;其次近几年网购迎合了众多消费者便捷购物的需求，改变了他们的消费习惯，这些人出于方便更喜欢网购;此外，现在的服饰商场，经营模式基本上都是租赁模式，各个商铺、品牌的情况差异性很大，商场在统一推出促销、优惠时存在难度。

　　“对服装业来说，线下体验店肯定是有需求的，线上销售与线下体验店联动发展将是未来的一个趋势。”尹元元说。