中纺联合国际商贸城合伙人招募启动仪式

　　今年是“十三五”规划的开局之年，也将进入我国由纺织大国向纺织强国转变的决胜阶段。面临如此巨大的国家和行业的变革，创新发展应该是纺织行业实现转型升级的根本动力。专业市场作为纺织产业链的延伸，也应该做到与时俱进，打造自己的核心软实力。以中纺联合国际商贸城为例，中纺联合国际商贸城实现资源整合的最大化，另一方面又将创新的规划融入经营理念，为行业树立了现代化、国际化的第五代专业市场标准，成为专业市场中的标杆。

　　依托中国产业梯度转移大势和释放内需等国家战略，作为千年商都的即墨商贸战略要冲之地位也日渐凸显。中纺联合国际商贸城项目依托深厚的资源整合能力，联动行业协会资源和数万家品牌厂商资源，遵循中央提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，坚持“促创业、做事业、成伟业”将即墨打造成为中国纺织服装市场的枢纽，构建中国品牌商贸的资源高地和配套成本洼地，扶持本土自主品牌崛起，为商户提供了这样一个能够生长的土壤和环境。

　　中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会会长孙瑞哲

　　一、中国纺织服装行业亟需一个标志性“生长”符号

　　随着新常态的来临，纺织经济将迎来新的挑战和机遇，特别是作为纺织经济重要组成部分，全国上百家专业纺织服装市场以及十几个区域产业集群，如何借力于“互联网+”和区域经济发展，在有效整合资源、创新商业模式、链接上下游的基础上，进行转型升级，抓住消费趋势，引领消费潮流，显得尤为重要和迫切。中纺联合国际商贸城就是在这样的背景下，秉天时、承地利、接人和，耀世横空。

　　当前，虽然我国有着上百家专业纺织服装市场，十几个区域产业集群，但是在传统模式的创新上缺少成功的借鉴。即使市场升级的模子有了，但在产业联动、品牌聚合以及与电商、物流的结合上仍没有一套可照搬的经验。纺织服装区域市场转型，究竟路在何方?

　　即墨作为一个有着1400多年历史的千年商都，商业一直很繁荣，但基本上是单打独斗的经营模式，缺少配套商业综合形态，且区域轻纺产业类同，没有龙头企业，缺乏后续竞争力;商铺多租赁性质，商户认同感不足，凝聚性不足。可以说，即墨有着很多区域市场的共性和“通病”。

　　中国服装行业十三五创新示范项目授牌仪式

　　对此，我国纺织服装行业亟需一个标志性的符号，一个传统模式成功转变的模范基地，一个行业创新的新里程，来引领行业转型创新发展。过去单一的模式和区域已经不能满足整体产业转型，如何做到以点带面，以新带旧，纺织服装行业到了聚合突围、集群联动的关键节点。

　　中纺联合国际商贸城作为即墨政府“一都两城”战略的重要组成，无疑为千年商都的创新发展再添活力。其中，最大的亮点之一就是，中纺联合国际商贸城能够帮助更多批发商成功创业，把传统商业和电商紧密结合，带领百万商户成功转型，同时培育更多互联网创客，使产业布局更为合理，业态分布更趋成熟。在增加就业岗位的同时，带动传统模式转型升级，实现区域经济崛起。

　　中纺联合国际商贸城汇聚了闽派、广派、杭派三大区域龙头的上游资源，中纺创客网凝聚产业中游的批发商，中纺会员制给了中纺创客与终端经销商更多的支持与帮助，上中下游的有效结合必将产生更好的化学反应，也使中纺国际商贸城具备了适合那些弱势的小商户成长的土壤，成为实至名归的纺织服装商贸名城。

　　国务院发展研究中心市场研究所所长、研究员、博导王微

　　二、打造“智贸区+智贸网”的“第五代专业市场”标杆

　　第一代专业市场是传统的摊位制的交易场所,随着组织化程度的提高，开始出现拥有物流功能专业的第二代专业市场,第三代专业市场是专业市场开始成为商品展示为主的场所,随着计算机网络和电子商务的发展，作为第四代专业市场的虚拟市场开始走上市场经济舞台。近年来，集群采购、商品展示、电子商务、智能物流于一体的全业态营销模式的第五代专业市场开始崭露头角，其是以专业市场为基础的产业综合性服务平台，中纺联合国际商贸城就是其中的代表。

　　作为第五代专业市场的中纺联合国际商贸城契合了国务院发布的《“互联网+”行动指导意见》、《现代物流业发展战略规划》、《“一带一路”发展战略规划》等，推动了互联网与纺织服装行业的深度融合，推动现代物流业发展作为加快形成纺织服装行业发展的新动能。中纺联合国际商贸城在相关领域进行了先行先试，并形成了自己的“第五代专业市场”模式。

　　峰会会场

　　中纺联合国际商贸城的“第五代专业市场”由三大体系构成：

　　1.商贸全业态营销模式

　　全业态营销模式，即互联网市场+实体市场销售模式。中纺联合国际商贸城经济平台线上交易都有线下实体店支撑，形成云端大数据与地上大物流协同发展。

　　作为全业态O2O大商贸生态圈，中纺联合国际商贸平台、仓储物流平台、金融平台、商务娱乐平台、生活居住平台、创客平台于一体，具有线上线下智能化同步运行机制。

　　中纺联合国际商贸城还将联合多家银行、金融机构，推出创业贷款、租金贷款等融资支持以及互联网推广、全品牌资源、会员经营辅导、物流便捷顺畅等全方位保姆式的创业扶持。特别值得一提的是，中纺国际商贸城推出了“你经营我送铺”的核心理念，当商户持续经营十五年后只需1元钱便可以拥有这间铺子的产权。商贸城+金融的模式真正为商户解决了后顾之忧，实现了商贸城与商户之间的“合伙人”关系。

　　中纺联合国际商贸城这种“智贸区、智贸网”的“第五代专业市场”模式，让市场主体从单一的“开发商、运营商”模式，升级成为“商户服务商，市场合伙人”，这是根本上的改变升级，是对传统批发市场模式颠覆，有利于促进经济发展，整合社会资源。希望可以借由新模式共同打造‘开放闭环’，以‘共赢、互利’为基础，共享资源，共创价值，激发市场经济新活力。

　　2.商贸全业态管理模式

　　全业态管理模式即互联网+商贸全业态管理模式，这是一个基于物联网属性的线上线下联动的市场管理与服务体系。

　　中纺联合国际商贸城带来全产业链品牌资源，欧洲、日韩、闽派、杭派、广派逾3000余家国内外强势品牌任选，让全球化的纺织服装产品在中纺联合国际商贸城这个大生态圈中自由联网，上万家创客买手代购，千万级零售商进货、亿万级消费者购买。这是商贸城+物联网的模式创新。

　　传统批发业有极大的地域限制，通常一个小商户需要大老远的跑到南方去进货，不仅要面对长途跋涉并且还需要面对信任问题。所以对于进货者来说，每次批发实际上都是一次风险。

　　当中纺联合国际商贸城出现后，这种风险被降到最低。中纺联合国际商贸城创新性地将优质生产商与批发商挂钩，培养扶持一批优质生产商直接面向批发商，同时零成本为生产商提供销售服务的内容。中纺联合国际商贸城以最低成本和最高效率把供应商、运输、仓库、配送中心、支付体系和各经销商等有效地组织在一起进行产品采购、运输、仓储、分销、配送等线上线下协调的系统管理。

　　中纺联合国际商贸城将打造全国领先的首个全方位智慧型专业市场。借助大数据平台，在市场投放、消费者获取、客户维护与管理、商品策略上为商户提供精准支持。在这一商贸平台上，市场交易信息将日渐透明化、数据化，打造新一代的“诚信市场”、“品牌市场”将变得尤为重要。

　　只有破除传统低端批发的概念约束，才能建立完整意义上的新一代品牌商贸全产业链，才有可能放开手脚把中纺联合国际商贸城打造成为北方货物贸易中心、服务贸易中心和品牌配套中心，从而使中纺联合国际商贸城成为新一代的中国商贸样本。同时破除传统低端批发概念障碍，也有利于我们积极应对同业竞争，寻求差异化的市场蓝海，保证在同业竞争中发展壮大。

　　3.商贸全业态创业模式

　　中纺联合国际商贸城经济平台正在为创客们筹建一片天地。中纺联合国际商贸城将全力打造全渠道电子商务模式——中纺在线，提供超10万人规模的零售商创客创业，把上游产业集群品牌与中游批发商链接，把中游批发商的商品链接中纺联合创客网进行展示、推广，中纺在线专业团队通过统一宣传、统一发布、统一招商，链接线上线下的零售商，实现全产业链在中纺联合创客网络商城便捷链接，而这将提供数十万就业创业机会，带动创千亿纺织服装经济。

　　到2020年，中纺联合国际商贸城将生长成市场交易面积260万平方米，实现商品交易额1700亿元，年平均增长率达到20%，就业人数25万的商贸中心。

　　我们有理由相信，在可预见的未来，依托大青岛搭建的国际级平台，中纺联合国际商贸城将成为由政企商联手打造的，中国东北最具全球影响力的“商贸生态圈”。将成为立足山东，辐射北方三亿多消费人群的全球商品交易中心和全产业链服务集群，为山东、中国北部及东北亚地区打造新的经济增长极。

　　三、力推中国纺织服装行业新商贸经济发展

　　1.强化“品牌”，告别低端概念

　　随着互联网平台“交易信息透明化”和大众消费需求“个性化”的趋势业已到来，中国传统批发市场的升级转型已经成为必然。以即墨为代表的新一代商贸平台，必然要走“品牌化”与“电商化”协同发展之路。

　　在未来的云商贸平台上，市场交易信息将日渐透明化、数据化，打造新一代的“诚信市场”、“品牌市场”将变得尤为重要。

　　破除传统低端批发的概念约束，才能建立完整意义上的新一代品牌商贸全产业链，才有可能放开手脚把中纺商贸城打造成为北部地区乃至全国的纺织服装货物贸易中心、服务贸易中心和品牌配套中心，从而使即墨成为新一代的中国商贸样本。

　　破除传统低端批发概念障碍，有利于我们积极应对同业竞争，寻求差异化的市场蓝海，保证在同业竞争中发展壮大。

　　2.强化“专业”，告别粗放经营

　　强化“专业”包括：(1)市场总体布局专业化。(2)重点发展“物联网化”的仓储物流体系、“工业4.0化”的加工智造体系、“体验式服务”的市场管理体系、“云化”的市场大数据体系。

　　中国现代商贸市场发展仅仅30余年，依然处于粗放式经营的传统运作模式，与“移动互联网”、“现代物流体系”等基础设施深度融合的新一代商贸模式在我国仍然处于空白或起步阶段，发展空间巨大、前景看好。

　　3.强化O2O，加强管理体系建设

　　强大的网络营销平台必须有强大的线下基础管理支撑。O2O仓储、配送体系和 O2O支付体系等基础产业建设，是新商贸经济平台建设的重要环节。O2O管理体系建设，直接意义上是为了解决商贸城经营成本和效率的问题，而其派生的开拓整个市场的作用，也许具有更大的意义。

　　4、强化创业，成就纺织强国伟业

　　中纺联合国际商贸城为中小生产企业提供了高效率、低成本的销售平台和网络，以及专业化、有针对性的市场信息，这非常有利于培育更多的“创业”主体。

　　中纺联合国际商贸城所构建的联系产业链上下游的区域性、全国性、甚至世界性的购销网络和分工协作体系，有利于推动企业间、产业间、政府间、地区间的合作与交流，促进思想理念更新和发展思路创新。其对产业集群的引领、带动作用，有利于密切产业内部各企业之间的联系，扩大知识外溢效应，使产业集群向创新集群转变。

　　中纺联合国际商贸城是一个接近完全竞争的市场，参与交易各方迫于强大的竞争压力，必须积极主动、千方百计地开展产品创新、经营创新、交易创新、服务创新等活动。可见，中纺联合国际商贸城的创新发展有利于纺织服装产业实现“创业富民，创新强业”的目标。

　　中纺联合国际商贸城(五代市场)商业模式：

　　1、以观念(思路)转变形成行业发展新空间：

　　商贸市场由传统的流通环节转型为服务及信息对接平台，承担着“衔接产销两端，汇聚配套资源，反馈终端信息，带动供给侧转型升级”的新功能。从而能够开拓市场商贸业发展的新空间并带动区域制造业的再发展。

　　2、以模式创新引领行业发展新方向：

　　通过引进“服装批发超市、品牌集合店、淘工厂联盟”等创新商贸模式，并同时注重“现代买手制”(品牌小盟主制度)的培养，为即墨商贸市场注入新的活力与生机。从而增强整个即墨商贸市场的板块竞争能力。

　　3、以平台搭建完成产业整合大发展：

　　通过组建线上网络平台(中纺在线)、线下信息平台(商品信息交易中心)、产业链服务平台、电商服务平台以及智能仓储物流平台等平台体系，以“完善内部平台，布局外围平台，服务区域平台”的思路来推动整个产业链条的打通与整合。

　　4、以产品升级引领批零消费新时尚

　　市场商场化、展贸一体化(多首层商业形式、环绕式体验商街、大开间高挑空中庭等)来满足消费者升级版的消费需求，实现批零兼营的效果。同时汇聚福建男装、杭州女装、广州时尚及当地童装针织等原产地资源，并结合韩日流行新品等国际资源，将即墨商贸市场打造成为青岛人民消费的后花园。从根本上提升即墨对整个青岛地区的消费辐射能力。