在“马甲线”、“A4腰”、“比基尼桥”的刺激下，越来越多的女性加入健身大军，也直接带动了运动内衣的需求。当大品牌和新公司都打起了女孩儿胸口的主意，我们有必要了解一下，运动内衣的生意真的那么好做吗?

　　地产大佬任志强有过这样一个语录：内衣那么大一点就要好几百块钱，按平米算，比房子贵多了。

　　这句话的逻辑似乎经不起推敲，但的确反映了这样一个道理：轻飘飘的内衣可能是女人最舍得投资的装备。

　　近来，被“马甲线”、“A4腰”、“比基尼桥”严重刺激到的中国女性，纷纷加入了健身大军，她们的热情也直接带动了运动内衣的需求。

　　不止一片布那么简单

　　“工欲善其事，必先利其器!”这是部分女性消费者在接受懒熊体育采访时，较为统一的购买运动内衣的理由。

　　今年25岁的薛丽娟已先后穿过五六十件运动内衣，但她仍清楚地记得大一去台湾旅行时买到的第一件耐克牌运动内衣，“穿上之后觉得特别专业，感觉自己是运动人士。”

　　薛丽娟的同学，同样是健身爱好者的于泳波直言，性感英气的运动内衣是她健身的动力之一。“运动的目的就是为了让自己变美，选一件好看的内衣，每次照镜子的时候，就会被鼓舞。”

　　▲ 运动时，女性胸部承受的冲击和摩擦都远高于平常，因此需要运动内衣的保护。

　　实际上，运动内衣给女性带来的心理激励还是次要原因，它最大的作用其实是帮助女性对抗地心引力。既是运动内衣爱好者，也是运动内衣品牌“Fit Shirley”创始人的薛丽娟表示，运动中女性胸部所受到的冲击远高于日常活动。

　　英国朴茨茅斯大学有这样一个研究成果：女性跑步1英里(即1609米)，胸部上下摆动过的距离加起来就有135米。当你跑步1英里，你的胸也跑过了1/3个操场，相对来说，大胸的妹子移动距离更远，这是一个“甜蜜的负担”。

　　女性的胸部位于胸大肌上，主要由脂肪、乳腺及结缔组织构成，承托胸部的是悬韧带。运动中胸部任何剧烈运动，都会使得这些韧带组织拉长绷紧。如同一个弹簧，如果拉伸幅度超过其弹力范围，弹性就会折损许多。悬韧带损伤带来的结果就是胸部的松弛或下垂。

　　此外，运动过程中，胸部和衣物之间会产生长时间、高频率的接触，摩擦导致的不适感乃至表皮损伤也是常见。而且，人在运动时会大量出汗，热气和汗水集中在胸部和内衣围裹成的半封闭空间，那是相当难受。

　　可见，运动在给女性带来轻盈身量的同时，也给女性的胸部带来了“不可承受之重”。因此，一款颜值佳、功能好的运动内衣，可以称作是爱美女性的救星。

　　内衣市场的意识蓝海

　　薛丽娟对运动内衣非常痴迷，她甚至会拉着参加铁人三项的男朋友一起“偷看”女性选手的胸部，看她们的内衣穿得合适不合适。“没办法，就是喜欢看!”她笑着说。

　　长期的观察经验让薛丽娟意识到，中国女性对于运动内衣的概念还非常落后。“我观察到的运动感的女生，穿运动内衣的也就五分之三，而穿的人里面，穿着合适内衣的也就一半。”

　　原创内衣品牌“犀牛小姐”的联合创始人刘宇鹏也对懒熊体育表示，中国很多女性没有运动时穿戴运动内衣的习惯。在美国居住了14年的刘宇鹏介绍说，美国的健身女性几乎都会穿运动内衣，而且都会购买如耐克、安德玛(Under Armour，下文简称“UA”)这样专业运动品牌的内衣。

　　许多接受懒熊体育采访的女性用户也表示，早期运动时并没有穿专业运动内衣的意识，经常穿着普通内衣就去跑步了，每天的“颠簸”和“磨合”确实让她们苦不堪言。

　　▲ 高品质的内衣是女性运动是必需的装备。

　　此外，中国女性消费者能接受的运动内衣价格水平还不算太高。消费者于泳波表示，自己有十几件运动内衣，单价没有超过180元的，均价在130元左右。研究生在读的她表示，目前自己不会花特别大的价钱去购买运动内衣。

　　“犀牛小姐”在生产运动内衣之前，针对价格进行过市场调查，结果显示，在25-30岁的目标消费者群体中，大部分人能接受的心理价位在200-300元之间，偶尔有人表示可接受价格600-700元的运动内衣，但极其少见。

　　目前中国市面上主要的几种运动内衣品牌，价格差异较大。国外品牌的价格明显高出一筹。据在线商城的价格，耐克的运动内衣价格区间为159-449元，大部分在200—400元范围内;阿迪达斯的价格区间为139-529元;UA的价格略高于耐克和阿迪，在 349-549元之间。

　　▲ UA的运动内衣因其优质的性能开始被更多年轻消费者追捧，不过UA内衣的价格也是和质量成正比的。

　　而运动内衣专业品牌如Moving Comfort、Shock Absorber虽然在业内享有极高声誉，但未在中国开设直营店，购买渠道只有少数的线上官方商店和大量的淘宝代购，价格也在300-400元之间，个别品牌单品价格可达700-800元。

　　国产品牌的价格普遍接近受众可接受的价格区间，多为100-200元。许多没有品牌的淘宝装备店，单品价格甚至可以低至几十元。懒熊体育所采访的“犀牛小姐”的产品价格为328元，算是其中单价很高的产品。

　　在任志强的理论中，几百元的内衣似乎是奢侈品。实际上，运动内衣是高消耗品，运动内衣的清洗频率比普通内衣要高很多，而清洗中造成的拉扯变形都会降低运动内衣的功能。

　　在记者的采访过程中，几大运动品牌的店员都表示，按照每周运动3-4次的频率，每3个月就应该更换一件运动内衣。大部分消费者的行为特征和这一数值较为吻合，夏季经常运动，大量出汗，不到三个月就会淘汰一件内衣。

　　而高消耗品的特性，决定了不会有很多消费者花大价钱去买一件运动内衣。

　　樱桃好吃树难栽

　　在内行人看来，小小的运动内衣却是一个极富想象力的大舞台。

　　根据Frost & Sullivan 的数据，中国运动内衣行业2014年产值为8亿元人民币。而据体育健身产业协会的报告，2014 年美国运动内衣的产业价值为2.89亿美元。对比一下美国3亿多和中国14亿多的人口，再没有经济头脑的人也知道中国运动内衣的市场潜力有多大。

　　作为已踏入内衣创业领域的过来人，薛丽娟和刘宇鹏都表示，运动内衣的行业门槛实在是高。

　　在薛丽娟看来，运动内衣是一个交叉的行业，介于运动品和服装之间。单纯了解运动专业或者单纯了解服装专业，都无法确保做出好的产品。好的运动内衣，对创始人及团队的专业性和资源要求都非常高。

　　“犀牛小姐”创始人兼CEO王思向懒熊体育介绍，一款运动内衣的开发过程非常复杂：确认目标人群——市场调研——确认功能诉求——外观设计——面辅料选择——打样——试穿检测——修改纸样，重新打样——重复前两步程序——直达到各项高强度运动的防震和舒适度指标——送交专业机构质检——生产大货。

　　该公司COO刘宇鹏介绍说，出于包裹的需求，运动内衣的面料要多于普通内衣，且要求面料具有更高的透气性、拉伸性、力度，像纯棉这种简单的面料会直接导致胸部“窒息”。此外，内衣中的垫片也要注意透气，普通海绵无法满足这种要求。一件运动内衣通常要用几种面料拼接而成，以满足不同部位的特殊需求。且制作的手法、工艺都十分复杂，带来的人工成本自然也较高。

　　薛丽娟的苦恼相对早期，她的产品正处于试验阶段，一些与薛丽娟相熟的朋友正在试用。

　　薛丽娟表示，做运动内衣就像生产运动鞋，开模所需的资金投入非常高，如果不进行大规模生产，必然是亏本的。目前薛丽娟还没有拿到天使轮投资，她表示，在资金和消费者数量无法保证的情况下，她可能不会贸然投入生产。

　　薛丽娟强调说，一个负责任的运动内衣品牌，绝不仅是生产出好的运动内衣这么简单，对于消费者的了解、指导和售后服务必不可少。

　　不同胸型、不同尺寸和不同的运动类型都对应着不同的运动内衣。而且一千个女性对运动内衣有一千个要求。即使如耐克和UA这样的大品牌，也无法完美地逐一满足。

　　2016年，耐克推出了一套运动内衣测量系统，消费者可以通过选择常参与运动感的支撑度，输入自己的内衣尺码，获得系统分析过后推荐的内衣。Shock Absorber也有类似的在线工具。线上选购指导的出现，能选择困难症的女性消费者提供了很多便利。

　　▲ 耐克今年新上线的运动内衣测量系统，能帮助消费者通过尺码和运动类型筛选适合自己的内衣。

　　目前，包括“犀牛小姐”在内的一些运动内衣品牌，都有线下内衣顾问，服务内容包括尺码测量、检测胸部形态、产品试用、数据采集等。但这种服务所耗费的人力物力对一家创业公司来讲，似乎有些沉重。刘宇鹏就表示，内衣顾问的服务范围可能不会扩展得太大。

　　大家都看好运动内衣这个市场，但前景如何，一时还难以判断。可以预计的是，想要抢占女孩们的胸口，要热爱，要专业，要有服务意识，要有匠人精神，还要有钱，种种元素缺一不可。