揭秘独立服装设计师品牌的渠道“指北针”-亚洲纺织联盟网

揭秘独立服装设计师品牌的渠道“指北针”

时间：2016-08-05 10:25:13 来源：中国服装协会网共有条评论

　　如今，本土设计师正面对着一个不断变化的多元化市场，机会仿佛无处不在，但向每一个方向深挖下去都需要很大魄力。线上品牌、直营店、购物中心、买手店、跨界店、生活体验店甚至品味相投的各类文化会所……渠道资源前所未有的丰富展开，但不是每位设计师都有能力一网打尽，也许是最需要冷静梳理的时候了。

　　独立设计师

　　稳定的客源是多元化根基

　　面对多元渠道，首先需要顾客引流，有多少人愿意follow you?顾客黏性成了首当其冲的问题。对此，不同阶段的品牌给出了不同的答案。上线不到一年的花木深认为，在谈设计之前，先拿出诚意来。

　　“花木深作为一家去年才正式投入运作的设计师品牌，在让顾客青睐你的风格之前，首先需要展现品牌的诚意，在信息庞杂的网络世界，一家坦诚的店铺总是能尽快赢得顾客好感。”上海晏利服饰有限公司总经理周子翔讲述中的一个小细节打动了记者。

　　“我们理解并且坦然面对顾客‘买二还一’的网购习惯。面对一个新品牌顾客往往也无法预判真正适合自己的款式，当初次进店的顾客要求退货时，我们会毫不犹豫地接受，刻意营造这样的氛围是为了减轻顾客压力，让顾客有时间了解花木深中适合自己的款式，培养品牌黏性。”

　　而对于一家运作多年的网上设计师品牌而言，兼顾性价比与个性化，往往就能较轻松地保有顾客流量。“网购顾客对价格依旧保持相当的敏感度，因此，性价比和独特性是保证营业额的两个关键点。”北京东方型格电子商务有限公司创意总监徐晓彦说，而在独特性方面，设计师品牌具有天然优势。

　　更深一步讲，设计师品牌吸引顾客的除了独特风格外，更需要表达出一种让顾客向往的生活方式。这方面，线下店优势更加明显。

　　分水�服饰创意有限公司所打造的分水醇系暝谡夥矫嫔钔诳赡苄浴�“分水慈缃褚丫狭怂母�品牌，除了设计师品牌外还有与国外艺术家的跨界品牌，但不论怎样，阐述一种包容、经典、轻节奏的生活理念是分水创嬖诘母饣嵛в型钐鹊墓丝汀�”分水�服饰创意有限公司创意总监施杰说�