作为天宁传统优势产业，纺织服装在经历数轮大浪淘沙后再度崛起，借着“一带一路”的战略东风，积极探索“走出去”。日前，天宁以“发展与机遇”为主题举行专题座谈会，寻求产业“突围”路径。

　　“走出去”势在必行

　　20年前，纺织服装主要靠出口，是产品走出去。截至目前，天宁有规模以上纺织企业108家，占全市总量的21%，规上工业增加值102亿，纺织服装行业出口交货值近百亿。

　　在此基础上，越来越多的天宁纺织服装企业在积极探索“走出去”，到海外设立营销研发中心或生产基地。

　　“从产品‘走出去’到企业‘走出去’，这是一个趋势。”在黑牡丹发展规划部经理、常州市纺织工业协会秘书长、天宁区纺织服装商会秘书长王常胜看来，出走海外，无外乎是成本倒逼、产能过剩、人口红利消失等外因，与提升服务、开拓海外市场、降低制造成本、源头控制原料资源、国际贸易政策等内因共同作用的结果。

　　东奥服装有限公司法务部经理何育文以自身为例，东奥在坦桑尼亚的生产基地距达累斯萨拉姆港口仅15公里。坦桑尼亚地理上有着接近欧美的便利优势。“把工厂建在坦桑尼亚，比起在国内生产再出口到欧美，节省了运输时间。”再者，坦桑尼亚的劳动力成本十分低廉，为东奥生产出极具价格竞争力的产品提供了保证。

　　走到哪里去？

　　走出去，往哪走？

　　王常胜在黑牡丹从事多年的海外市场调研：“国际经验表明，每一次产业转移时期，产业承接地都经历了或正在经历少儿人口的上升期。”因此，劳动力成本“洼地”正好对应着年轻人口的“高地”。

　　在中国纺织服装企业“走出去”的目的地当中，柬埔寨、坦桑尼亚等地有先天的低成本劳动力优势，印度得天独厚的区位优势，越南不断完善的基础设施建设与逐步形成的产业链优势，缅甸纺织品进口中国、出口欧盟的“零关税”优势，埃塞俄比亚稳定的政治因素，让东南亚、非洲成了热门地区。

　　当然，政策稳定性的把控显得尤为重要，防范政治风险是第一位的，这关系到企业在开拓海外市场的方向。王常胜建议，跟着中纺联、协会、商会走，寻求政府商务部门与商业合作伙伴的支持，获取有信用的商务资源，积极寻求国家背书与支撑。此外，找到合适的引路人或合作伙伴，可在一定程度上防范经济风险。

　　黑牡丹集团董事长、常州市纺织工业协会会长、天宁区纺织服装商会会长戈亚芳建议，要科学推进，抱团发展，共同应对市场挑战，发挥产业集聚效应，实现企业效益最大化。其中，华利达在探索“走出去”时，选择了与天虹集团抱团发展、强强联合，利用天虹在纱线、面料上的产业优势，对接华利达的设计、制造，以资本合作的方式，打造一体化的产业链。

　　怎么走出去？

　　虽只隔一道国门，但毕竟内外有别。不少纺织企业在初步试水海外时，均遭遇了“水土不服”。

　　作为天宁纺织服装企业“走出去”的典型，东奥提供了可资借鉴的思路和经验。何育文介绍：“为了实现本土化，公司总部选派了一名经验丰富、通语言的复合型人才，到坦桑尼亚为当地的员工现场授课，培养当地高端人才的实践技能与管理技能，常驻海外，帮助管理新工厂。”

　　据悉，东奥目前年出口销售4.5亿美元，海外工厂主要分布在坦桑尼亚、柬埔寨、缅甸，所雇海外员工2万余人，海外产能占公司年出口65%以上，已形成“全球化方阵”——研发在中国，生产在亚非，市场在全球。

　　相对于东奥的“老师走出去”，华利达在“本土化”上采用“学生引进来”，选90余名越南大学生到常州，从文化认可到专业技能培训，逐步建立一支认同企业文化、懂管理的越籍团队。

　　天宁区区长许小波表示，天宁区打造的常州中非国际合作产业园，为企业搭建一个新的平台，希望企业“走出去”的路子越来越宽。