作为常州市天宁区传统优势产业，纺织服装在经历数轮大浪淘沙后再度崛起，借着“一带一路”的战略东风，积极探索“走出去”路径。近日，常州市天宁区多名纺织企业负责人围绕在“一带一路”的大背景下，天宁纺织企业如何应对，以及为什么走出去、能不能走出去、走到哪里去、怎么走等问题，畅谈各自的经验与想法。

　　“走出去”势在必行

　　20年前，纺织服装主要靠出口，是产品走出去。截止目前，全区有规模以上纺织企业108家，占全市总量的21%，规上工业增加值102亿，纺织服装行业出口交货值近百亿。

　　而今，越来越多的天宁纺织服装企业在积极探索“走出去”，到东南亚国家设厂生产。

　　“从产品‘走出去’到企业‘走出去’，这是一个趋势。”在黑牡丹发展规划部经理、常州市纺织工业协会秘书长、天宁区纺织服装商会秘书长王常胜看来，出走海外，无外乎是成本倒逼、产能过剩、人口红利消失等外因，与提升服务、开拓海外市场、降低制造成本、源头控制原料资源、国际贸易政策等内因共同作用的结果。

　　“要想明白，想清楚，绝不能为了走出去而走出去。”此外，还应当考虑“什么样的企业适合走”。东奥服装有限公司法务部经理何育文认为：“‘走出去’要有人才、资本等因素支撑，当你在国内生存困难的时候，‘走出去’可能会使企业负荷更重。”

　　东奥在坦桑尼亚的生产基地距达累斯萨拉姆港口仅15公里。坦桑尼亚地理上有着接近欧美的便利优势。“把工厂建在坦桑尼亚，比起在国内生产再出口到欧美，节省了运输时间。”再者，坦桑尼亚的劳动力成本十分低廉，为东奥生产出极具价格竞争力的产品提供了保证。

　　同样，旭荣的出海目的也很明确，在国际化布局方面，受TPP等影响，公司在大陆地区的接单量缩水，公司迅速在越南建设了生产基地，并再度赢得阿迪达斯等国际品牌的大量订单，实现了订单量的又一次新高。

　　走出去往哪走？

　　王常胜在黑牡丹从事多年的海外市场调研：“国际经验表明，每一次产业转移时期，产业承接地都经历了或正在经历少儿人口的上升期。”因此，劳动力成本“洼地”正好对应着年轻人口的“高地”。

　　在中国纺织服装企业“走出去”的目的地当中，东南亚和非洲等国家具有低成本的劳动力并享受纺织品出口欧美日等发达市场“零关税”或优惠关税等优势，例如东南亚的孟加拉、柬埔寨、越南、印度等，以及非洲的坦桑尼亚、埃塞俄比亚等国家目前都是纺织服装产业转移的热门地区。

　　当然，政策稳定性的把控显得尤为重要，防范政治风险是第一位的，这关系到企业在开拓海外市场的方向。王常胜建议，跟着中纺联、协会、商会走，寻求政府商务部门与商业合作伙伴的支持，获取有信用的商务资源，积极寻求国家背书与支撑。此外，找到合适的引路人或合作伙伴，可在一定程度上防范经济风险。

　　其实，不少企业发出抱团“走出去”的强烈唿声，希望政府加以引导，利用官方渠道，搭建一个推动企业抱团发展、资源共享、合作共赢，积极参与“一带一路”建设，进一步融入全球产业体系和经济体系的平台，以降低风险，为“走出去”提供安全保障。

　　“产业的转型升级需要突破国内资源瓶颈，充分利用海外人才、技术、原料、渠道等，为自身产业配套和资本发展寻求空间，建立更为高效的跨国供应链。”黑牡丹集团董事长、常州市纺织工业协会会长、天宁区纺织服装商会会长戈亚芳建议，要科学推进，抱团发展，共同应对市场挑战，发挥产业集聚效应，实现企业效益最大化。

　　其中，华利达在探索“走出去”时，选择了与港企天虹抱团发展、强强联合，利用天虹在纱线、面料上的产业优势，对接华利达的设计、制造，以资本合作的方式，打造一体化的产业链。

　　怎么走出去？

　　虽只隔一道国门，但毕竟内外有别。不少纺织企业在初步试水海外时，均遭遇了“水土不服”。

　　“忽略人才的本土化，是企业‘走出去’常犯的错误之一。”常州旭荣针织印染有限公司副总经理张国成指出，要想立足扎根，人才结构的本土化至关重要。

　　作为天宁纺织服装企业“走出去”的典型，东奥提供了可资借鉴的思路和经验。何育文介绍：“为了实现本土化，公司总部选派了一名经验丰富、通语言的复合型人才，到坦桑尼亚为当地的员工现场授课，培养本地高端人才的实践技能与管理技能，常驻海外，帮助管理新工厂。”

　　据悉，东奥目前年出口销售4.5亿美元，海外工厂主要分布在坦桑尼亚、柬埔寨、缅甸，所雇海外员工2万余人，海外产能占公司年出口中65%以上，已形成“全球化方阵”——研发在中国，生产在亚洲，市场在全球。

　　相对于东奥的“老师走出去”，华利达在“本土化”上采用“学生引进来”，选90余名越南大学生到常州，从文化认可到专业技能培训，逐步建立一支认同企业文化、懂管理的越籍团队。同时，适度提高管理层中外籍员工的比例也已成为各家企业的普遍做法，如在坦桑尼亚东奥服装有限公司里从生产车间小组长到公司管理班子成员都能看到当地员工的身影，公司管理效率得到提高。

　　常州艾贝服饰有限公司董事长刘泽明也提及：“企业实施‘走出去’战略，要考虑到文化融合的因素，企业要学会因地制宜。”

　　天宁区区长许小波表示，“走出去”是共性的选择。在全球化战略背景下，天宁纺织服装“走出去”的步伐还很谨慎，企业在海外布局中要做好可行性研究和风险防控，提升企业总部核心能力，同时应变而变，切不可急功近利。