所谓新零售，指的是线上做品牌集合平台，线下布局体验店，用VR等高科技手段试穿线上各品牌的衣服。销售将不再是线下店的最重要功能，线下店更多的是提供一种展示体验的空间，所以线下店也不需要密集布局，甚至不再需要备很多货，不需要请很多店员。线下体验，线上购买，而且线上线下真正做到同质同价。

　　去年，马云在阿里云栖大会上提出“新零售”，指出“线上平台+线下体验+现代物流”的新零售模式，创造“随时随地多场景的新消费体验”，将成为今年十年的零售行业主流模式。在这方面，家电行业如苏宁、国美，手机行业如华为、小米等，均已开始疯狂布局线下，线上线下逐步打通，也基本做到了线上线下同质同价。而服装行业，在先期电商浪潮冲击下大肆线上开店、线下关店之后，凭着线下体验这个显著特点，开始成为新零售浪潮的关注焦点。

　　在柯桥，不少服装厂商都加入了新零售的队伍。一方面，通过网络平台正常销售，另一方面，参与线下新零售平台的体验式销售。“新零售有点类似知名网络品牌的集成店，符合零售行业发展趋势，现在已经成为我们一个新的增长点。”“百思寒”相关负责人告诉记者，公司的羽绒服，走的正是“新零售”模式。

　　“新零售”要求

　　供应链不断提速

　　服装业在新趋势冲击下，市场模式发生变化，也给了服装业背后的面料供应商带来相当大的压力。服装供应链传导速度越来越快，运用电商、线上线下结合销售的品牌异军突起，不仅是传统服装企业深受打击，也把服装的供应商——面料商打了个措手不及：传统的大订单贸易，整个生产周期偏长，很难跟上这些快时尚品牌的需求方向和需求速度，抓不住新零售这一新兴客户群体，开始显得力不从心，越来越举步维艰。

　　在2015CHIC中国服装电商论坛上，全球纺织网就提出要建立“快速供应链”，建议服装企业利用互联网整合消费者个性化需求进行快速决策生产，并在面料采购模式上采用现货方向的小批量、分批次采购。去年，这一建议已经生效。除了诸如ZARA、优衣库等知名快时尚服装品牌都与现货面料供应企业缔结快速供应合作，如今越来越多的采购商会以直接采购现货的形式，来给自己的供应链提速。

　　尤其是以“新零售”为主的网络品牌，尤其倾向小批量、多批次现货采购，很多甚至直接通过网上平台就实现采购。一些面料企业作出快速反应：以现货快速供应为切入点，结合互联网B2B销售实现与快时尚服装企业的高效对接。

　　来自全球纺织网相关数据显示，近两年来，服装品牌、服装生产企业、网络卖家的现货采购量比例不断上升，而面料供应企业的平均订单贸易量已从原来的97%下降到74%，现货贸易量则从3%上升到26%。

　　传统布老板

　　应实施现货贸易战略

　　对面料商来说，与订单贸易相比，现货贸易的要求更高，一是要对市场作出精准的趋势研判：什么样的产品才符合流行趋势;二是要有一笔足够支撑业务良性循环的流动资金，可以备足货源，一旦客商表现出需求时，自己能第一时间供货。

　　目前，B2B已跨入2.0时代后期，B2B平台已逐渐由初期的交易辅助服务商角色逐步向交易中和交易后各项专业服务进行延伸，如海关商检，国际收付，物流等方面发展。对纺织供应链体系的资源整合和价值发掘，将帮助纺织企业跳脱原有的仓储物流模式和资金运作模式，并提高生意运转的效率。

　　近年来，全球纺织网通过B2B平台和线下服装行业协会的广泛合作，帮助现货供应商与服装企业达成有效对接，现货战略，从一定程度上让纺织企业找到了与服装快时尚接轨的方式。

　　但是，在资金方面，传统纺织企业多陷入三角债中，资金往往一半压在客户的欠账单上，一半压在仓库的库存上，流动资金过少，导致备货困难。这也是一个限制企业向快速供应链转变的现实因素。

　　基于纺织企业这一现实问题，今年，全球纺织网等柯桥不少第三方平台和金融机构、物流企业推出了许多供应链金融类服务产品，帮助面料商解决资金周转问题。

　　据了解，已有一些不少布商捷足先登，通过第三方平台，实施现货贸易战略。