9月29日晚，京东联合国内内衣第一品牌都市丽人在位于北京亦庄的京东总部，开了一场别开生面的发布会，双方高调对外宣布启动9.29都市丽人超级品牌日落地活动。活动现场，风靡国内互联网圈的女神林志玲现身，以都市丽人首席设计师的身份亮相，还同步发布了林志玲联名款内衣。但这可能还不是最大的亮点，京东CEO刘强东意外出现在现场，才更让人对后面的戏码充满期待。

　　实际上，京东超级品牌日合作的大牌众多，刘强东亲自来“站台”的场子却寥寥无几，更何况，据说刘强东是专程从欧洲飞回来，露一面后马上还要飞走。可见，刘强东亲自站台，给品牌商都市丽人足够大的面子，体现出的是京东时尚在服饰品类上的态度和决心，也能显著增强服饰类品牌商入驻京东平台的信心。只不过，这种态度在京东猛攻服饰品类的档口上，就显得颇为耐人寻味了。

　　3年时间增长10倍，都市丽人感受到了电商的魔力

　　在昨晚的活动现场，都市丽人集团董事长兼总裁郑耀南、都市丽人集团首席战略官兼都市丽人电商CEO沙爽齐刷刷都到场了，对京东时尚平台的赞誉之词就不多说了。根据双方公布的合作内容，此次超级品牌日活动不仅在京东线上销售，还把活动渗透到了都市丽人品牌线下2000多家门店，实现线上线下场景的联动。京东还将在当天开启京东全渠道霸屏模式，包括首页下拉视频、弹幕等互动方式。其中值得一提的是高精准导流，以及用户的精细化运作，活动预热前就用大数据画像来筛选人群。看双方这精诚合作的架势，大有秀“真爱”的意思。

　　都市丽人是近年来内衣品牌领域的一股清流，自2012年走上“快时尚”品牌转型路后，每季结合流行趋势，整合国际时尚元素与中国市场需求，推出风格多样的产品，将品牌时尚态度融入产品，以明星、名款、漂亮门店等亲民特性，博得了年轻女性消费者的青睐，一举成为国内内衣品牌中成长速度最快的品牌。

　　可以说，都市丽人在京东平台上投入了相当大的精力和资源，而之所以倾情做京东的朋友，很明显是在以往的合作中尝到了甜头。数据显示，今年京东618期间，都市丽人的销售额同比增长了3.5倍，在京东平台上的用户量也呈几何级倍数增长。活动现场，郑耀南还曝光了一组数据，从2014年到2017年，三年时间里，都市丽人的销售额从7000万一路飙升到了7.5亿元，2018年的目标是12亿元。其言外之意是有了京东平台的强力加持，实现这一目标的难度并不大。

　　在稳固了消费品领域后，服饰是京东近年来强攻的品类，两者都是女性消费者高频购买的商品，是京东摆脱3C固有形象的关键战役。这次，都市丽人选择与京东站到一起，京东CEO刘强东在百忙之中还卖力为合作品牌商站台，潜台词就是向服饰类商家抛橄榄枝，同时改变外界对京东的固有印象。事实上也如此，如今，京东平台上的女性用户占比持续提升，数量与黏性快速增长，今年618期间首次在京东进行消费的用户中，女性用户数量达到了去年同期的2倍，这一数据很能说明问题。

　　“品牌+品质”先行，京东能给品牌商带来什么?

　　品牌商选择京东还有一个理由：品牌+品质。过去十多年来，电商行业快速发展，人们的消费偏好更注重价格，几乎只要是便宜，消费者就会买单。但随着新一代年轻消费群的崛起，价格虽说依然是一个关键因子，但品牌、品质被放到了一个更重要的位置上，直接影响购买决策。京东一直主打商品品质，入驻的都是大品牌，而且还通过自建物流、仓储和供应链体系，有效保障了用户购物的全流程体验。在转换窗口出现后，京东自然能很好地分享到消费升级的红利。

　　而对消费者来说，在京东平台上出售的商品和品牌是值得信赖的，这一点已然形成了共识。想必，很多人对美国AAFA(美国服装鞋类协会)并不陌生，就是经常到美国贸易代表办公室投诉中国服装假货问题的组织，但在今年年初，AAFA吸纳京东加入并正式成为了会员，这说明京东在管理和售卖正品服装鞋履方面做得相当不错，正品商品获得了认可。

　　除了“品牌+品质”的优势外，京东身上还有让品牌商欲罢不能的能力，那就是营销、大数据、供应链、金融等综合能力的赋能。营销上看，由于需要对用户进行更深刻的洞察和定向推广，甚至需要反向定制产品，而不只是一个售货平台，所以，现在的服装品牌商对平台的依赖度越来越高，要求也不同以往。京东最拿出手的三超(超级品牌、超级品类、超级单品)项目，将零售场景拓展到外界的京X计划，涵盖了腾讯、今日头条、百度、360四大互联网入口，形成了一张无边界的营销推广网络，能帮助商家高效地运营品牌和用户，实现订单量的最大化。今年以来，周大福超级品牌日10分钟破千万，阿迪达斯超级品牌日当天销售额达到去年的11倍。今年618期间，京东时尚开场一小时，销售额就增长了413%。

　　此外，大数据能帮商户把握行业流行趋势，准确为目标用户画像，进行更精准、定向的受众需求分析;物流方面则可以为服装品牌商定制物流、供应链服务，根据不同商品上市、促销、热卖、尾货处理等不同生命周期，提供针对性的入仓、分拨、备货方案，大大降低了服装商家的库存。这可是服装品牌近年来最头疼的难题，甚至压垮了不少大品牌。但这些却是唯品会等电商平台提供了不了的服务。

　　不仅如此，从2015年开始，京东开始在纽约、米兰、伦敦、北京等参与顶级时装周活动，大力扶持年轻设计师品牌，频频为自身贴上时尚的标签。这些入驻的年轻化新生品牌，只要设计好自身商品的款式、风格，由京东帮助他们对接资金、生产、营销、销售等各个产业环节，能实现产品的快速落地。同样，在唯品会等电商平台上，这也是不可能完成的任务。

　　这种为品牌和行业赋能的价值，从都市丽人集团首席战略官兼都市丽人电商CEO沙爽嘴里也得到了印证。他表示，京东平台不仅承接都市丽人的销售，同时承接了品牌发展、产品设计等一些重要功能，未来更是都市丽人高速成长的一个强劲支撑点。

　　踩对了节奏，京东服饰时尚正在换挡加速

　　客观地说，如果只是拼平台用户量、流量和销量，京东服饰目前并不占优。但是从目前的种种迹象来看，可以明显感受到，京东服饰已然开始换挡加速：一是刘强东是很坚韧的人，二是服装行业正在走一段“弯道”。

　　这次坚定与京东站到一起的都市丽人在内衣行业的快速崛起，同样是缘于市场环境的骤变。如今，90后、95后、00后等年轻一代的消费群不同于以往，他们不追逐大牌的奢侈品，更讲究品质和主张个性的商品，只要是喜欢的风格，就会购买。

　　而且这种潮流风向转变的非常快，曾经红极一时的ZARA、优衣库、H&M等快时尚的服装巨头，凭借着时尚新锐设计和快速更新的款式，平易近人的价格，一度被年轻人追捧，但如今也已经显出了下滑颓势，普遍面临着客源流失、销量下降的困境。很大程度上，这些近年来赶上风口的企业，也没有完全跟上市场的步伐。

　　或许正应了一句话：这是一个坏的时代，也是一个好的时代。拿购买服饰商品来说，这个拐点上的用户，对平台和品牌都谈不上忠诚不忠诚，甚至他们特别不喜欢扎堆和跟随，“大路货”很难体现出自己的个性，反而是哪里有时尚和潮流，他们就涌向哪里。对京东来说，就是一个加速换挡的契机。虽说服饰品类肯定是一场硬仗，京东过去几年一直在突破，但如果时机成熟了，踏上了风口，很可能一下子就大成了。

　　变化在时时发生。随着阿玛尼、卡西欧、施华洛世奇、都市丽人等国际、国内品牌的入驻，京东在服饰时尚品类上所集聚的势能越来越大。京东一位内部人士也透露，时尚业务板块已成为京东平台最大、增速最快且拉新能力最强的核心品类，40%的新增用户被京东时尚吸引而来。刘强东破例为品牌商的超级品牌日站台，京东在服饰品类上投入更多的资源，都是试图实现一次质的飞跃。

　　但究竟能成不能成，既要看是否顺势而为，也要看是否踏准了节奏。我们可以回顾一下，京东在物流领域曾被人质疑，如今却成了体验的护城河;最早的3C领域同样是传统渠道的天下，被认为难以撼动，结果是京东成功打败了苏宁、国美;同样的在图书领域，当当曾经几乎一统天下，但是最终被京东快速逆袭……类似这样被京东成功翻盘的品类还有很多，或许这也印证了业界的一个说法：京东骨子里有以弱胜强、以小赢大、弯道超车的基因。只不过这一说法，能不能在服装时尚领域，再一次被印证，还需要时间的检验。