从轨交9号线小南门站出来，穿过董家渡路、府谷街、南仓街这几条小马路，就来到了位于陆家浜路399号的南外滩轻纺面料市场。

　　南外滩轻纺面料市场的名字，乍听起来有些陌生。但如果提起董家渡布料市场，许多人就会恍然大悟。今天南外滩轻纺面料市场内的大部分生意人，多半正是从原来的董家渡布料市场搬迁而来。在上海做了十多年服装生意的赵红兵，就是其中之一。

　　[初到董家渡]

　　大约20年前，赵红兵还是在杨浦五角场一带做工的一名小裁缝，并不知道董家渡布料市场的存在。直到不时有来他这里做衣服的上海阿姨妈妈，经常自己带来各种花色、质地的布料来做衣服，赵红兵问了才知道，这些布料都是从董家渡买来的。

　　那时稍微高档一些的面料市场里，上海名气最大的地方是“真丝大王”，城中潮人都喜欢去那买布料。听说董家渡市场后，出于好奇和职业的本能，赵红兵决定去看看。

　　实地考察后赵红兵发现，董家渡市场的布料不仅花样、面料的选择多，价格也相当实惠。之所以价格比较低廉，是因为当时董家渡市场内的摊主，多半是在自家的房子里摆了地摊出来卖布料，没什么租金压力，生意也就能一直做下去。

　　头脑活络的赵红兵和妻子当即决定转移“阵地”，他们很快和其中一个摊主谈下了合作：摊主提供布料，赵红兵负责加工，为来店里选料的顾客加工定做衣服。就这样，赵红兵来到了最初以地摊为主的董家渡布料市场，赚到了第一桶金。

　　[步入“黄金时代”]

　　几年后，董家渡路近中山东一路的布料市场开业，赵红兵和妻子租下了一间摊位，开始自立门户兼做布料销售和加工生意。也是从这里开始，董家渡布料市场逐渐迎来了她的黄金时代。

　　赵红兵的亲戚戴女士跟着赵红兵一家驻店十多年。她回忆说，最开始市场里来得最多的，还是会“做人家”的上海本地阿姨妈妈。她们对布料、花色都很了解，有人会拿了成衣过来，希望按照成衣的款式做，穿上体面，花费也不高，一直都有回头客。

　　后来，一些常驻上海的欧美人因为衣服尺寸偏大，在市面上很难买到适合的衣服，也开始来到董家渡定做。就这样，董家渡市场渐渐做出了口碑和名气，一些高星级酒店也开始把这里作为一个景点，推荐给越来越多的外国游客。再后来，一些导游、空姐也开始带客人过来做衣服，市场里的外国人比例更高了。

　　“最忙的时候，整个市场挤满了人，店门口来量尺寸的人都要排队。店里除了我妹妹家两人，还有三个店员帮忙，就这样也忙不过来。”戴女士说，周末顾客特别多时，她和店员们常常要忙到下午三五点钟才能吃上一顿午饭。

　　赵红兵的店，擅长做各种大衣。因为赵红兵自己是裁缝起家，量完尺寸后做出的衣服，大多数顾客都会比较满意，会不断有熟客介绍朋友过来。但市场越来越火之后，商家也鱼龙混杂，并不见得每家店铺做出的衣服都能让人满意。为了提升自家产品的竞争力，赵红兵还和店员们去东华大学培训进修，对布料、设计等环节继续学习。

　　[互联网的“危”与“机”]

　　得知董家渡市场即将被拆迁后，赵红兵一家又转战到了现在的南外滩轻纺面料市场。十多年生意做下来，他已经有了两家实体店铺，和一家网店。这样的成绩看似不错，赵红兵却觉得“很有压力”。因为网络购物对实体店铺的冲击，同样蔓延到了布料和服装定制领域。

　　赵红兵说，之前市场最红火的时候每天能做到1.5-2万元的营业额，现在能做到每天5000元就不错了。营业额开始走下坡路的情况，是最近几年开始的。再往后看，还不知道情况会怎样。

　　至于淘宝上的网店，赵红兵进入的时间有点晚，目前才开了一年多。要想让自己的产品在网上的排名靠前，出现在顾客的视线里，就需要花钱买排名，然后根据点击付费。赵红兵说，比起早年开网店主要靠产品销量排名，现在的网店要从激烈的竞争中脱颖而出，太难了。

　　不过，他仍然坚信产品质量很重要，无论是之前去东华大学进修服装相关知识，还是要求现在的店员都要会电脑打版，都是为了适应市场的需求。

　　当然，互联网兴起带来的不只是危机，也有机会。戴女士告诉解放日报·上观新闻记者，他们的店现在也做国外批发订单，这部分需求相对比较稳定。早先国外的批发商都要专门飞来看样、选料，然后等样衣出来后订货，通常需要待上一周左右。现在通过微信，基本看看图片就能定样子了，他们挂着自己品牌的衣服，现在也已经远销到了英国和西班牙。

　　接下去，赵红兵准备将批发生意搬到网上。同时，他也在关注七浦路，发现那里的韩国馆卖大衣的商家相对比较少，希望能把自家的大衣生意带过去。

　　现在的南外滩轻纺面料市场内，尽管依然有不少外国人前来消费，但与高峰时期的人满为患已经不可同日而语。对一个单店而言，工作日上午的两小时内可能会有三五拨试衣服及询价的游客，真正下单的则可能是零。另外，整个市场三层楼面的店家售卖的衣服总体大同小异，如果没有大客流作为支撑，单店的生存情况未必那么乐观。

　　网购越来越发达，成衣定制也将继续分化，要么向网上的低价靠拢并降低品质，要么提升设计、做工向高端定制发展。无论是董家渡还是南外滩布料市场，适应这些变化都迫在眉睫。而对于过去十多年一直去董家渡的熟客们而言，网购固然可以替代一部分购物需求，但旧日董家渡布料市场里挨挨挤挤、人声鼎沸的画面和经历，可能是更值得怀念的一段记忆。