是服装批发市场，还是零售时尚品牌?是恨透了马云的线下专业市场，还是主动拥抱新零售的线上电商?观察最近一周的广州白马服装采购节，这个老牌服装专业市场的产业边界已经模糊到无法界定。与白马同时代的国内其他老牌服装专业市场，同样经历着不变革就淘汰的困境。著名的北京动物园服装批发市场去年彻底关闭了，曾经雄踞一方的西安服装批发市场如今市场冷清，活得比较好的如上海七浦路服装批发市场、武汉汉正街市场，都是在各种跨界转型中，及时抓住了电商和设计这两根救命稻草。

　　赚快钱时代一去不复返

　　在上世纪90年代淘宝还没有诞生时，各地的服装批发市场是服装流通的最重要平台。广州作为制衣企业最集中的城市，诞生了以白马、红棉等为代表的批发市场，为全国其他服装批发市场提供货源。

　　2003年以前的20年，是中国服装行业的黄金时期，也是赚“快钱”及“容易钱”的时代。在为白马服装采购节18日开幕录制的VCR中，一个品牌创始人回忆起当年的黄金时代：“做好一批服装，第二天能赚几千元，过几天可能就赚几万元了。”

　　但马云出现之后，著名的北京动物园服装批发市场去年彻底关闭了，兴盛30年依旧摆脱不了被淘汰的命运。还有很多批发市场产业凋零，如曾经雄踞一方的西安服装批发市场，如今已是市场冷清。像广州白马市场这样还能每年举办服装采购节带动产业发展的，已经算是活得非常不错的专业市场了。

　　设计成为转型新动力

　　中国服装业过去四十年的发展模式总体上是外延式增长及规模扩张，这一模式的好处就是能在短时间内迅速实现量的扩张，目前我国已经是全球最大的服装生产国、消费国和出口国。但最大的恶果就是大而不强，品牌数量少，高端产品少，最关键的是设计水平低，这已经成为阻碍中国服装品牌成长及与海外品牌竞争的致命因素。

　　改变这个行业的痛点——原创设计水平低，成为了多个老牌服装专业市场转型的一个方向。如武汉汉正街市场，目前有设计工作室300余家、专业设计人员900余名、年设计60000余款，汉派时尚男装与杭派、粤派男装渐成三足鼎立态势，2018年销售有望突破450亿元。

　　广州白马市场之前就是全国知名的服装品牌孵化基地，从这里走出了恺撒、哥弟、歌莉娅、比音勒芬、欧时力、朵以等诸多服装品牌。据白马总经理张劲介绍：“过去孵化品牌主要通过强大的现场人流量及白马团队的多重服务完成，帮助其迅速实现产品销售及打出品牌影响力。现在我们不断强化设计，会从产业链的前端帮助品牌增强核心竞争力，最终实现从产业链“微笑曲线”的两端助力品牌快速稳健成长。研发和销售是产业链条上最能创造价值的两个环节，通过覆盖这两个环节，白马孵化品牌的能力会得到质的提升，品牌孵化模式也进一步得到完善。在未来的招商工作中，白马还会将招商变为选商，对新进的商户会进行设计方面的重点审核，加大设计因素在所有招商标准中的权重，确保新进商户在进白马之前就具备一定的设计理念和设计能力。”

　　批发市场跨界抢零售饭碗

　　跨界也是老牌服装专业市场转型的另一个关键词，其中成功率最高的做法是线上线下一体化，如上海七浦路服装批发市场、武汉汉正街市场，都是一早抓住了电子商务这根救命稻草。汉正街市场目前通过互联网开拓网上销售渠道的商户达到6800家，约占商户总数的38%。

　　还有一些专业市场开始抢零售的饭碗。广州白马市场去年开办“BM品牌集合馆”，目前已经在湖南永州、长沙、湖北荆州及河北邢台建立了5家店，在服饰之外同时融入时尚沙龙、花艺、书吧、咖啡等复合体验。在本届白马服装采购节上，白马进一步成立了“BM服装时尚产业联盟”，由白马服装市场与13家战略合作单位联合发起成立，以原创设计为核心，线上接入白马商城，线下囊括批发和零售。通过加盟合作快速铺开渠道，目标是实现三年100店的布局。

　　在上海七浦路服装批发市场，当中的首尔时尚中心也正在逐步“去批发”，现在批发和零售的比例是3:7。

　　进阶拓展：资产经营者要变产业运营者

　　但随着产业边界越来越模糊，竞争越来越多元，电商和设计这两根救命稻草似乎也不够用了。如广州白马市场，野心已经是向服装产业各环节渗透，并进行产业运营，通过在更高层面及更大空间里聚集及整合企业链、供需链及价值链。

　　这可能跟白马的母公司——越秀地产的全盘规划有关。在业界，对于越秀地产在商业地产方面有着“前有白马，后有西塔”的评价，白马服装市场就是越秀地产发展商业地产的第一步，进而开启了在商业地产领域的辉煌之路。

　　8月14日刚刚履新的越秀地产董事长林昭远，在白马服装采购节18日开幕式上透露：“越秀地产正积极整合各方优质资源，努力把产业地产打造成为新的增长极。白马拥有多年沉淀的产业资源及品牌影响力，越秀集团、越秀地产将大力支持白马通过有效嫁接融合企业总部、研发机构等优势资源，进一步向‘服装时尚创意产业园’转型，继续引领服装产业发展。”

　　据介绍，目前白马已在番禺区、白云区、海珠区紧锣密鼓地推进项目选址工作，并密切关注杭州、武汉等地区的拓展机遇。总经理张劲也表示，未来白马将探索建立“创意引领+渠道渗透+信息驱动+产业融合”的产业运营体系，让白马实现从资产经营者向产业运营者的转变。

　　行业观察：南派服装的出路在哪里？

　　从上个世纪初以来，南派服装时尚就一直引领着全国时尚潮流，是全国时尚的发源地。然而，广州毗邻港澳台等地区，长期受港台等服装的熏陶，大多数“三来一补”企业走的是模仿路子，大量服装是贴牌生产，并没有自己的品牌。进入新世纪以后，以贴牌生产为主的广州服装业，赚取的利润越来越低，人力成本却起码增加了50%，再加上电商冲击，广州服装去库存压力山大。

　　特别是在当前全国服装产业多点开花及区域竞争加剧的背景下，广东服装时尚地位存在相对下降的状态。这种情况下，南派服装的出路在哪里?强化原创设计及加大产业协同和融合，成为了目前行业内的首选解决方案。

　　按广东服装设计协会副主席林进亮的话来说：“现在国内服装业模仿设计仍是主流，中国不缺服装品牌，也不缺很有才华的设计师，但缺少有自己灵魂和专属DNA的品牌。”什么叫专属DNA?就是“别人只要看一眼产品，不用看吊牌和LOGO，就能知道这件产品是出自哪位设计师之手。”因此，作为设计师就必须注重原创和不断创新，“即使别人抄，也难以抄到你灵魂的东西”。copy(即借鉴别人的设计)很容易，但粘贴(创新性及恰当地融入到自己的设计和产品中)需要才华。”

　　但南派服装要成为一个明显的流派，甚至是现象级的存在，还必须有成功的商业模式与之相匹配，这必须具备商业化运作的能力，即供应链管理、商业策划、营销推广、商品销售以及企业管理等多方面的能力。这是独立设计师创业及发展过程中面临的诸多痛点，也是目前服装行业诸多平台和机构要为设计师解决的后顾之忧。