意大利家纺品牌卡撒天娇创始人郑斯坚访谈

　　□本报记者 张家洲/文 徐国营/摄

图为郑斯坚(右四)同客户及设计人员一起探讨面料流行趋势

　　字如其人，文如其人，品牌亦如其人。

　　郑斯坚，意大利著名家纺品牌“卡撒天娇”的创始人、卡撒天娇国际有限公司董事长。经过创业磨砺的他，丝毫没有历经世事的沧桑，抹不去的是那份多年不变的质朴与谦和，那份对艺术设计的痴迷以及对赛车运动的钟爱与狂热。初次采访郑斯坚，言谈话语中，他追求生活品质、谦逊随和以及从心底散发出的阳光，给记者留下了极为深刻的印象，犹如他一手打造的高端家纺品牌“卡撒天娇”。

　　与其说做生意不如说做艺术

　　郑斯坚祖籍广东，上世纪70年代到香港做棉纱、棉布生意。多年之后一次偶然的商业冲突使他涉足家纺行业。

　　1993年郑斯坚在意大利成功注册家纺品牌“卡撒天娇”，公司设在香港。这些年来虽然历尽艰辛，但他对家纺精品的热爱始终不变。朋友们对他有个评价：“与其说郑斯坚做的是生意，不如说他是在做艺术。”当变幻无穷的家纺色彩、图案、工艺呈现在眼前时，他浑身的艺术灵感就会暴发，丝毫不亚于他对法拉利赛车的痴狂。

　　奥特鲁切夫说过：“人能为自己心爱的事业贡献出全部力量、全部精力、全部知识，那么这一事业将完成得更出色，收效也更大。”郑斯正是这句名言的践行者。1993年公司在香港刚一成立，郑斯坚就到广东深圳投资1500万元建起工厂，他也从此开始了白天在深圳工作，晚上回香港休息的穿梭式生活，而且乐此不疲。

　　设计灵感源于意大利文艺复兴时期艺术元素的卡撒天娇，刚一起步就定位于高端市场，跻身国际家纺品牌第一方阵。长期受欧洲文化的熏陶，郑斯坚将那种浓郁的艺术气息渗透于品牌设计的每一个细节。欧陆的高贵与优雅、时尚与经典、品质与细腻，在卡撒天娇系列产品中浑然天成，凸显着品牌的个性与魅力，让历来追逐欧美进口家纺品牌的香港人爱不释手。在竞争激烈的香港家居家纺市场，卡撒天娇目前已是三分天下有其一，产品覆盖床品、毛巾、浴衣、香熏等整个家居生活。

　　有思想的品牌何惧复制

　　备受病诟、令人深恶痛绝的品牌盗版现象，在郑斯坚看来却是一种促使企业不断创新与超越、丝毫不敢懈怠的动力。

　　郑斯坚说：“有思想的品牌从来不惧被抄袭，因为品牌的灵魂永远无法复制。我们经常看到国际大牌被仿制，但从未见被超越，因为仿制的只能是外形，无法仿制的则是思想和内涵。将正品与仿品摆放一起，其差别显而易见。”

　　卡撒天娇的研发中心主要设在意大利。“我们每件产品的制作均非偶然，它们背后都有理念、有故事，而且工艺十分考究，简单仿制无法获得这样的艺术效果。”郑斯坚说，“有影响力的品牌容易被别人抄袭，这本身就证明我们引领着潮流，同时促使我们不断地推陈出新。”

　　走近卡撒天娇精美的家居用品，你会被它们散发出的艺术魅力所感染。全部以美国棉花为原料，采用先进的染整工艺，独特的内胆设计以及产品全部达到国际环保标准，赋予卡撒天娇极为舒适、柔美的手感和品质。当卡撒天娇品牌进入人们生活时，它那精致生活的理念也随之潜移默化地进入人们的思想，丰富、美化、提升着人们的生活。

　　开拓内地市场实现战略目标

　　2004年之前，卡撒天娇专做香港市场。在有着700万人口的香港，卡撒天娇的年销售额超过7000万元，市场份额占30%。与之相比，内地人口众多，巨大的市场潜力让郑斯坚萌生开拓内地市场的念头。由此，郑斯坚开始了在内地市场的战略布局。

　　说到内地与香港家纺产品以及消费群体的不同，郑斯坚直言不讳地讲道：“内地家纺市场普遍存在包装过度的现象，包装胜于内在品质。而与华丽包装极不相称的是产品染整、环保、设计远远达不到国际一流标准。”令郑斯坚百思不解的是，这种过度包装的床品反而吸引了很多消费者。由此可见，内地消费者相对比较盲从，而香港消费者更理性。尽管香港人口远远少于内地，但高档家纺产品的消费能力却强于内地，这与香港人追求高品位与精致生活有密切的关系。

　　郑斯坚对内地家纺市场进行了深入了解，他认为，内销市场广阔，但消费层次差距较大。郑斯坚唯美的性格决定了他的品牌不会走“通吃”的路线，他瞄准的是大中城市的中高端市场。以北京为例，卡撒天娇主要进入燕沙、赛特、SOGO、百盛、新光天地等高端消费场所。除了进入高端商场，卡撒天娇还在内地许多城市开设品牌专卖店和生活家居综合馆，将精致生活的理念带给更多的内地消费者。

　　按照郑斯坚为企业做的中长期发展规划，公司将于2013年在香港上市，卡撒天娇家纺控股有限责任公司作为企业上市载体，下辖卡撒天娇国际有限公司、卡撒天娇家纺(香港)有限公司、卡撒天娇家居用品(深圳)有限公司、卡撒天娇家居用品(惠州)有限公司、创想家居用品(深圳)5家企业。公司整体将实行多品牌、多渠道立体化经营，其中卡撒珂芬(Casa Klivin)定位高端市场，卡撒天娇定位中高端市场，ELLEdeco作为时尚代理品牌，卡撒天奴则作为未来超市渠道品牌，C.2将成为电子商务品牌。郑斯坚告诉记者，在终端拓展中将主要以加盟商终端拓展为主，保证终端销售每年以30%以上的幅度增长。

　　说到企业愿景，郑斯坚心中有三个目标：成为全球著名品牌，令全球消费者追宠，企业员工与合作伙伴得到尊重。郑斯坚就是这样一个人，给人以平和的感动，即使在展望宏伟前景时也不用豪言壮语，好像一切均在情理之中;即使谈到钟爱的赛车运动，也能几近平和地与你讲述其中的惊险与刺激。

　　如今，卡撒天娇已做到如此大的规模和影响力，而郑斯坚念念不忘的仍是当初身陷困境时帮助过他的香港永安百货、河北邯郸纺织集团的那些旧友……