本报讯 位于轻纺城F5创意园的绍兴县典帛纺织品有限公司，近期正忙着开发明年春夏季的女装面料，公司总经理曾祥华告诉记者，今年春季纺博会上的新产品发布秀，让公司新结识了不少女装品牌，目前，公司已参与到这些女装企业的新品研发中。

　　强化产品研发设计

　　8年前，“典帛纺织”是轻纺城传统市场区域的普通的纺织品贸易商，主要的经营模式是开展纺织品面料的“转手贸易”，从生产企业采购面料，然后又在原价的基础上适当上浮，转卖给下游的二级批发商。

　　“单纯靠转卖面料已遇到瓶颈，很多服装企业甚至跳过中间环节，直接找到生产企业。”曾祥华告诉记者，由于“转手贸易”入行门槛低，随着近几年来市场竞争的越来越激烈，这种贸易模式发展空间越来越小，公司不得不考虑转型升级。为此，去年，公司聘请了3名专职设计师，成立设计研发中心，并入驻到F5创意园，加强产品研发力度。

　　从卖面料到卖创意

　　研发中心的成立后，每个月，公司都会推出新品60多款，还专门成立了样品展厅，这一切，给企业注入了新的生命力，使企业真正实现了从卖产品到卖创意的转型。

　　公司的客户结构发生了变化。从前的老客户找上门来，看到公司层出不穷的新品，感觉选择的余地一下子大了，前来采购的频率增加了;而新的服装企业的设计师也开始找上门来，这部分客户占公司客户的比例开始增大。

　　“服装企业的专长是服装设计，在面料设计上，他们迫切需要得到面料企业的帮助。”在与服装企业的深入接触中，曾祥华发现，面料企业如果能参与到服装设计中，不但可以拓宽服装设计师的思路，帮助他们更好地表达对艺术和市场的感知，而且能令服装更贴近市场需求。于是，公司在设计面料的同时，把面料设计成服装，进行成衣效果秀。去年，公司接连在上海、杭州推出两场新品发布秀，今年纺博会，公司又一次推出新品发布秀，这一来，果然又吸引了众多服装品牌的关注。

　　搭建女装品牌平台

　　在践行卖产品到卖创意的转型的同时，“典帛纺织”悄悄为自己未来的事业作一些铺垫，公司不但注册了相关的面料品牌，还注册了服装品牌。

　　“依靠低价、劳动力竞争的时代已经过去，回头看过去，这种贸易模式的纺织品利润中30%至50%的利润已经消失;今天，拥有自主研发和设计能力的产品，还能确保相应的利润;而未来，则需要通过品牌来提升面料的附加值。”曾祥华说，纺织品贸易商未来的发展之路，一定要做强品牌。

　　曾祥华告诉记者，公司一方面做强设计，一方面慢慢培育面料品牌和服装品牌，市场领域得到拓展，今年有望比去年销售翻一番。同时，通过品牌的运作，还起到了引导消费市场的作用，为培育个性化的高端服装品牌打下了基础。他说，等合适的时机，公司还准备进入终端市场，真正培育自有服装品牌。