贴牌企业打造自主品牌 外贸“行家”转攻国内市场

　　虽然已经到了炎热的夏天，但是不少外贸企业却遭遇了出口的“寒冬”。“今年的订单与去年同期相比降了三分之二!”杭州宏顺服装有限公司的老总楼杏飞直言，今年外贸服装企业的日子不太好过。在逆境中如何寻找突破口，宏顺服装的突围方向是“眼睛向内”，自创品牌，打开国内市场。昨天，宏顺纺织的自主男装品牌“赛歌迪”正式亮相。

　　对于服装企业来说，今年或许是行业优胜劣汰、继续洗牌的关键一年。原材料成本上涨、劳动力成本上升及汇率变动等，使得外贸企业利润越来越薄。去年，宏顺服装的产值虽然有1亿元，但是利润却微乎其微。因为利润太低，今年他们现在都不敢轻易接单。

　　但是，说起自家产品，楼杏飞毫不含糊：我们的产品无论从款式还是质量上来看，都能与一线品牌媲美。凭着过硬的技术，宏顺服装为不少国际大牌如TOMMY、YSL、阿玛尼等贴牌生产过。他们的产品也是国家质监局认定的出口免检产品，这是浙江同行业中惟一一家获得此证书的企业。

　　只是，贴牌生产，就是为他人作嫁衣裳。他们曾为美国NBA火箭队生产了五年的休闲服，出厂价是26美元一件，但是到了美国，这些衣服一件要卖300美元!

　　出口遇冷，利润变薄，让宏顺纺织下定决心开拓国内市场。但内销模式面临严峻的挑战，不仅要打造品牌，而且需要不断提高产品质量和适应市场的变化。楼杏飞说，就服装来说，内销市场的确很大，但想要开拓内销市场难度也很大，需要打造自己的品牌，需要品牌运营团队，需要设计团队，而且重金“投入”与其“产出”能不能成正比也是一个未知数。

　　经过前期多方调研和考察，宏顺服装突围的方向也逐渐明晰：启用了“赛歌迪”这个品牌，借鉴凡客的运营模式，主攻华东和华南地区市场。如今，宏顺服装正在厉兵秣马，加紧布局，期望啃下国内市场这块大“蛋糕”。