位于柯桥万商路上的永丰布业门市部，一到下午，人来人往，煞是热闹。“我是来买布的，这次选了明年春夏的面料。”采访中，一位名叫爱迪的哈萨克斯坦采购商说，他每个季节都会来永丰布业采购面料，已经连续有9年了。

　　在很多纺织企业感叹纺织业衰退、生意难做时，今年上半年，永丰布业贸易保持稳定增长，尤其是外贸出口，增幅达34.5%。“不是纺织业在衰退，而是投入的热情在衰退，资金投入少了，精力投入也少了，生意当然难做了。”永丰布业总经理潘永兴说，不管做什么，热爱是最好的竞争力，“我热爱纺织业这个主业，热爱印花行业，如果说我做得还可以，或许秘诀就在这里。”

　　运筹帷幄拓市场

　　永丰布业的外贸增量，主要来自两个市场，即东南亚和中亚市场。尤其是今年，越南和中亚市场占了出口总额的60%。潘永兴说，对一些大客户，他都会亲自洽谈生意，对越南和中亚市场，他都是亲自考察，了解当地的民风、市场需求，有针对性地提供更好的产品。

　　永丰布业早在20年前就开始与越南市场进行贸易往来。最初主要是通过广西的中间商，当时发往越南市场的面料，产品相对落后。通过多次实地考察，潘永兴发现，越南当地市场需求在提升，对产品要求也相对提高。3年前，永丰布业干脆在越南设立直营店，直接面向当地市场发货，从而到越南的出口渐渐放大，成为永丰布业外贸出口的主要阵地。

　　与此同时，永丰布业和中亚客商也建立起贸易联盟，一旦开发新产品，就优先保证联盟客商，保护对方的市场。渐渐地，和永丰布业合作的中亚客商也越来越多，订单量越来越大。

　　持续创新真“花王”

　　永丰布业在中国轻纺城享有极高的知名度，公司由于开发花型品种多，市场适应性强，在行业内享有“花王”之美称。目前，永丰布业拥有一个40多人组成的研发中心。每季，研发中心都会针对不同市场，开发不同的面料底布;每天，都会设计3到5个不同的花型。

　　对于各式各样的新纤维，永丰布业从不拒绝，相反，积极尝试。早年，莫代尔纤维问世时，永丰布业率先把莫代尔纤维应用到秋冬季针织面料中，通过不断试验，最终取得了手感柔和厚实的新型针织时装面料。去年，强捻复合纤维刚刚问世，永丰布业又第一家尝试，把强捻复合纤维应用到针织布上，织出弹性极强、垂感极好的新颖时装面料。

　　除了外出实地考察，永丰布业还订阅了法、意、日、韩等全球各地市场相关的书刊杂志，研究各国民风，有意识地收集信息。潘永兴表示，同样是针织布，由于越南气温较高，就要求透气性好、垂感好的薄型面料。而中亚地区气候寒冷，则要求是温暖、柔软有棉感的加厚针织布。各地人们喜欢的花色品种，也往往各有各的侧重，对此，研发中心都会针对性地进行研究设计。

　　潘永兴说，没有疲软的市场，只有疲软的产品。条件优越、产品供不应求时，不投入、不创新或许也能维持经营，但在当前严峻经济形势下，这些可能便成了问题。只有不断创新，不断投入，从点点滴滴做起，才能保持旺盛的竞争力，让自己在关键时候胜出。