一步跨进中端市场

　　2010年初，凡客就开始布局海外市场，并对外声称其海外业务“已经覆盖89个国家与地区，在海外获得相当成绩”，但一直未公开透露相关数据。有长期关注凡客的业内专家表示，凡客去年在海外市场的业绩并不理想，实际销售数字也不太好看。

　　进军越南，业绩是否会出现转机?就凡客在国内根深蒂固的中低端市场定位而言，远走海外也不见得能被其他国家接受。与欧美快时尚品牌相比，从设计角度而言，时尚度跟不上;从生产效率而言，上新率比不了。尽管在价格上存在优势，但在海外知名度太低，直接影响了其销量。

　　不过凡客似乎在东南亚看到一线商机。凡客方面表示，越南是东南亚地区使用互联网及互联网发展速度最快的国家，目前越南国内有31%的人使用互联网，网民人数每年都以200万~300万人的速度增长，故而选择在越南发展。另外，越南服装市场相对饱和程度低于中国市场，本地低端服装品牌和较高端的海外品牌之间，存在相当大的中端品牌发展空间，这也是凡客进入越南市场的一个契机。

　　难忽视的隐形成本

　　营销策划专家王振指出，凡客进军越南，看似是扩张，实则是缩减成本、清理库存的一种手段，海外销售能就地解决部分库存，而不用为其庞大的库存再做加法。如此看来，凡客以中端定位空降越南有利可图，若从长期效益考虑，凡客还是要多加注意。

　　首先，无论是西方市场还是东南亚市场，对消费者而言，品质才是王道，如果质量、设计与价格不成正比，品牌的中端定位也不过是空中楼阁。其次，对电商而言，如果要达到实际的销售效益，宣传成本不可避免。

　　虽然凡客在越南建立了自己的仓储基地和呼叫中心，并透露此次主要提供技术系统、管理流程规范指导培训、电子商务模式输出等软性投入，成本非常小。但凡客并未透露的，如生产、物流等环节无疑会产生新的成本。

　　凡客助理总裁栾义莱表示，跨境物流成本高，品牌知名度、政策风险及文化差异等问题都会影响海外市场的扩展，如果与本土企业合作就能探索这种海外本土化的运营模式，则能规避上述风险。他还透露，凡客下一步会更加深入地进行合作，比如尝试在越南本地制造服装，并在本地销售，希望实现全产业链的越南本土化，整合当地资源优化成本的同时开拓海外布局。

　　据悉，凡客的下一个目标是俄罗斯，目前正在筹备中。凡客进军海外，到底是信心十足还是野心勃勃，还要看年底业绩。