在纺织品国际市场需求疲软的大背景下，今年前三季度，绍兴县汇维仕纺织品有限公司销售却实现了10%的稳步增长。公司董事长吴荣国说，公司能实现持续稳定的增长，主要得益于两手抓，一手向研发设计要竞争力，一手向品牌营销要效益，精心打造属于自己的“微笑曲线”。

　　向研发设计要竞争力

　　秋季柯桥纺博会上，在“汇维仕”60平方米的特装展上，挤满了客户，有的找样品，有的问价格，热闹非凡，“汇维仕”也因此成为关注的一个焦点。

　　“之所以能有比别人更多的客户，关键是产品。”吴荣国说，多年来，公司生产麂皮绒、短毛绒两大系列产品，并把这两大系列产品做到了极致，衍生细化出数百种产品。“同样是麂皮绒和短毛绒，市场上不少产品容易褪色、掉毛，但我们的产品磨上万次都不会变形。”

　　“汇维仕”在产品研发上舍得下工夫，每年投入200多万元资金用于产品研发。记者了解到，前来“汇维仕”展会现场的竟有不少是来“偷拳头”的同行。“我们早有准备，把压力给了产品研发团队，让他们不断研发新品，我们只打算赚第一桶金。”吴荣国说，新产品上市前，他们就看准了市场，备足了货，确保客户两个月内可以随时提货。当新产品在市场上全面铺开时，“汇维仕”已开始研发销售其他产品。

　　向品牌营销要效益

　　“汇维仕”每年都会参展，每次纺博会上，公司丰富的产品和自身的品牌形象，都能引来一大批新客户。

　　和很多纺织品贸易企业不同的是，“汇维仕”的每一款产品都明码标价，并且把产品价格精确到分。“客户不会讨价还价，大家都认同这样的价格体系。”吴荣国说，长期以来，公司有一个明确的定位，即麂皮绒、短毛绒产业用布的品牌供应商，实行统一定价。

　　公司以打造“两头大、中间小”的哑铃型企业为战略目标，做强“微笑曲线”两端——研发和品牌，按照要求制定产品价格，培育企业文化。公司给每位员工配发工作服，并印上企业的徽标，塑造企业的品牌形象。秋季纺博会当日，一名销售主管给吴荣国发了一条短信：穿着工作服走到哪都有人主动跟我打招呼，我一定要做好本职工作，带好一个团队就是对公司最大的回报。