位于中国轻纺城北市场的浙江恒盛纺织有限公司，入冬以来面料销售热火朝天，公司副总祁惠仙告诉记者，由于及早谋划、做专做精色织产品，今年公司销售淡季不淡、旺季趋旺，截至目前，已销售色织布2000多万米，比去年同期增长40%以上。

　　记者了解到，“恒盛纺织”主要从研发、生产、营销三个环节入手，把色织面料贸易做专做强，成为业内有口皆碑的一个品牌。

　　看准流行趋势

　　“恒盛纺织”是柯桥最早经营色织布的研发型商户。从早年一间门市部经营面料起家，逐渐成为柯北写字楼内的第一代的“铂金商户”，之后就一直经营色织面料。公司主要针对的是二级批发市场，由于二级批发商大多需要提现货，因此，公司的销售模式是现货交易，同时需要有较强的捕捉流行趋势能力。

　　祁惠仙介绍说，公司有一个以老总为核心的设计团队，随时会捕捉收集各种时尚元素，结合团队在轻纺城市场20多年的经验积累，每年开发新花样数以千计，并有半数为市场接受。

　　缩短生产周期

　　色织面料要经过7道加工生产工艺，要想赢客户，比的是速度：生产周期短，马上能出货，二级批发商就乐意掏钱购买。有时，客户甚至打一个电话就要提货。

　　既要产品好，又要交货快。针对这一特点，今年起，“恒盛纺织”提前从国外采购并备足了原料，同时跟合作的生产企业约法三章，确保在第一时间内供货。

　　前不久，公司投资2000万元，购买了从纺纱到织布再到后整理的一条龙的生产设备。“有了自己的生产线后，就可以缩短三分之一的生产周期。”祁惠仙说，这样既可以保证产品质量，同时业务量也可以进一步扩大。

　　加强主动营销

　　“恒盛纺织”在轻纺城北市场有5个商铺。日前，公司又投资1000万元，购置了4间旺铺，并计划近期对几个商铺重新装修，使其成为公司的色织面料展厅中心。

　　多年来，“恒盛纺织”在北京、上海、广州、武汉等全国各个主要城市发展了数十名代理商，为下一步发展品牌奠定了基础。“明年我们还将做强主动营销，和高端服装企业客户进行合作，开发更多的时尚产品，以打响‘恒盛纺织’在服装厂商中的影响力，真正成为面料中的精品。”祁惠仙说。