“欣明集团”改变传统销售模式，窗帘直营店开张不到一月营业额超10万元

　　本报讯 昨天上午，位于杭州武林商圈的华欣成品窗帘直营店内，营业员正忙着向前来购买成品窗帘的客户介绍产品。这家于2月25日正式营业的成品窗帘店，开张不到一个月营业额超过10万元，成品窗帘店显示了巨大的市场潜力。

　　该成品窗帘直营店属杨汛桥镇欣明集团浙江华欣家纺有限公司的第一家直营连锁店。顾客在这里买窗帘，就像在商场选购其他家纺用品一样，窗帘成品是一袋一袋包装好在销售，只要挑好尺寸和花色，顾客买回家直接挂上就行。除了方便以外，更让顾客感到欣喜的是实惠的价格，如果从其他窗帘加工店定制，同一品种的价格至少贵一半以上。

　　据公司副总经理夏莉芳介绍，“欣明集团”做了几十年窗帘，以这样的方式卖窗帘也是刚刚起步。“以前公司卖出去的只是窗帘布，把布料加工成窗帘，是窗帘加工店的事。为了求得利润的最大化，也为了方便广大客户，公司便试水开成品窗帘直营店。”夏莉芳说。

　　据了解，窗帘布的出厂价其实并不高，布料成本大约占总成本的20%。消费者在家里装上的成品窗帘价格却大幅提高，因为开店经营的房租、加工费，再加上其他各种成本，价格自然就高了。如何让广大消费者买到价格低质量好的成品窗帘?只有工厂化、规模化，用流水线生产的优势来降低价格，才能使消费者得到实惠，这便是“欣明集团”开成品窗帘店的初衷。

　　“等销售形势稳定后，公司准备在萧山和柯桥再开几家窗帘直营连锁店，使得直接从公司出产的成品窗帘受益更多的消费者。”夏莉芳说。