全棉时代：“纯天然”更安心

　　全棉时代(PurCotton)是稳健医疗集团旗下的子公司，该品牌生产的婴幼儿产品均采用100%医用级天然脱脂纯棉纱布为原料。

　　“六一”节期间，稳健医疗集团董事长兼总裁李健全在接受采访时对记者说：“随着新一轮婴儿潮来袭，市场对各种母婴用品的需求量会大幅攀升，这必将给母婴相关行业，如服装、家纺、玩具、食品等行业带来无限商机。不过，经过这几年持续婴儿潮的市场效应，目前母婴市场的竞争与几年前相比也更加激烈。”谈及全棉时代如何应对这一机遇，会有哪些营销策略，李健全表示：“面对这一巨大的‘蛋糕’，我们的策略是：在市场中寻找机遇，在创新中引领市场。”

　　全棉时代的品牌定位为“全棉高端生活馆”，而婴童类产品是品牌重要的业绩来源。目前，整个婴童行业产品琳琅满目，每年的市场容量预估有5000亿元左右，一个品牌不可能包罗万象，而“创新”则是全棉时代的立身之本。与其他婴童品牌相比，全棉时代是一家具有医疗背景的公司。母公司稳健医疗是美国纳斯达克上市企业，依托于母公司20多年专业医疗产品的研发和生产经验，全棉时代将严谨的医用产品转为民用，为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。在产品生产中，主要原料来源于天然进口优质美棉，独有的全棉水刺无纺布生产工艺在行业中属首创。

　　除了产品创新，全棉时代也积极开拓全新的营销思路，这主要体现在营销渠道上，“海陆空”的立体营销渠道为全棉时代提供了强有力的竞争优势。李健全告诉记者：“从2009年成立至今，我们在全国各一线城市的中心商场已经开设了近50家‘全棉高端生活馆’，为顾客提供贴心、尊贵的产品及服务体验，未来我们还会将专卖店扩展到上百家，形成‘陆地渠道’;从2011年开始的电子商务渠道在短时间内已经在消费者中形成了良好口碑，这个‘空中渠道’发展迅速，已令全棉时代的品牌效应得到更为广泛的传播;而从2012年开始，我们的创新婴儿棉尿裤便进入了广阔的传统商超及母婴店渠道，数千家的传统渠道铺点布阵，正是为全棉时代开拓全新市场‘蓝海’。”

　　全棉时代一直倡导健康、舒适、环境友好的高品质生活理念，以及纯天然、时尚的全棉生活主张。据悉，全棉时代全程生产主要通过电脑自动控制，降低人工成本的同时也减少了生产工序中人为污染的风险。每件产品都经过医用品生产所采用的十万级净化车间净化，通过几十道工序检测，除了能自动检测剔除荧光物质和异纤的混入，生产最纯正的健康棉品，还能减少原材料的损耗，大幅度提高生产效率。李建全表示，全棉时代在倡导高品质的时尚生活态度的同时希望能够引导社会大众提高低碳环保的生活意识，并希望通过全棉生活用品的普及，提倡人们共同建立一个健康、环保、舒适、安全的生活环境，回归自然。

　　在该品牌专柜，销售人员介绍道：“含有婴儿毛巾、浴巾、包被、衣服的十件套礼盒十分畅销，尤其在‘六一’等节日，很多消费者选择该产品送礼。现在送礼也十分讲究，消费者生怕买了不合格的产品送出去，那样送礼反而送出麻烦，因此这种纯棉的产品送礼最合适，既舒适，又安全。”据李健全介绍，为了积极应对新一轮的婴儿潮，全棉时代已制订出未来5年及10年的规划。5年内，全棉时代母婴产品的销量目标是达到20亿元。

　　大朴网：主动把控供应链

　　日前，在由原库巴网CEO王治全操刀的家居品牌“大朴”正式宣布进入婴幼儿市场后，消费者便可在大朴网上轻松购买到婴幼儿床品四件套、婴儿袜、方巾、围嘴、婴儿服等一系列婴幼儿产品。而此前，大朴网的定位是成人家居家纺用品，主营床品、巾类、内衣、袜子、收纳盒等品类。

　　“大朴网切入婴幼儿领域是顺其自然的事情。”王治全在接受采访时对记者说，大朴网的客户群中有不少准妈妈，以及刚生完小宝宝的女性用户。这些用户对婴幼儿产品的安全标准要求比较高，对产品细节的设计也会多方考究。

　　“自2012年10月开始，这些用户就在后台呼吁大朴网上线婴幼儿新品。因此，在用户数、品牌忠诚度都趋于稳定的基础上，大朴网拓展新品类自然水到渠成。”王治全说。

　　目前，国内大型的家纺、服装厂商在婴幼儿领域都是浅尝辄止，因为婴幼儿家纺的市场教育成本和品牌塑造时间都比较长。由于婴幼儿产品对甲醛含量、pH值、耐摩擦度、色牢度等方面的要求比较高，所以对材料与研发成本的要求更高。回报周期长、性价比低，对于企业来说并不划算。

　　但这一难题却是大朴网与同行竞争的优势。王治全告诉记者：“我们并非买手制，所有产品的供应链均由我们自己把控，我们需要知道产品每个环节的生产标准，为消费者提供100%安全放心的产品。”

　　据了解，大朴网对成人家纺产品采用的是日本标准，而这一标准已经能够达到中国的婴幼儿产品标准。所以，原材料的成本已经摊薄到成人品类中，并不会给大朴网造成原材料的成本压力。“我国规定给成人使用的直接接触皮肤的衣物、毛巾、浴巾等产品的甲醛含量不超过75毫克，但是日本的标准是低于20毫克。对于婴幼儿用品，我国规定直接接触皮肤的衣物类产品的甲醛含量不超过20毫克，而日本的标准是低于16毫克，不少品类甚至是0毫克。一直以来，大朴的产品均严格按照日本标准生产，因此进入婴幼儿市场，对于我们来说没有太大的跨越难度。”王治全表示，未来大朴网还会继续提升产品标准，也会推出在日本生产的产品，以此来构筑更高的竞争门槛。

　　在定位上，大朴网也与已经出现的婴幼儿家纺有所不同。“现在已经出现的婴幼儿家纺在运营品类上采取的是买手制，主要注重外观设计。而大朴网则从材质出发，主打安全、舒适，外观只是其次。”在王治全的眼中，品质是制胜的关键。“在营销上，我们刚开始主要针对老客户，而不会花大笔的资金去为新客户提供促销。现在，我们只希望用户能够满意，同时最关注此前在大朴上有需求的老用户会有多少人来买这些婴幼儿产品。”

　　多喜爱：高科技为高品质护航

　　日前，拥有业内先进、超前抗菌理念的多喜爱家纺，将经过市场多年成功验证的芬纳诺抗菌技术运用到了儿童床品中，意在为婴幼儿、学前儿童的健康睡眠保驾护航。

　　据多喜爱家纺品牌负责人介绍，多喜爱作为中国抗菌协会高科技纳米银行业标准的起草者，自主研发出了芬纳诺系列床品，该产品对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌、衣原体、支原体、绿脓杆菌、淋球菌、霉菌等100多种致病细菌都有强大的抑制抵抗作用。

　　据了解，经国际权威机构SGS和疾控中心检测，芬纳诺的抑菌率达99.9%，即使经过反复洗涤，抑菌率仍能达到90%以上，抗菌效果可以持续2~4年，其特殊的工艺保证了纳米银与织物的牢固结合。此外，芬纳诺无耐药性，安全无毒副作用，是当今极为环保的抗菌材料。同时，芬纳诺系列床品具有防臭、防霉、抗静电、广谱抗菌等作用，是妈妈为宝贝们选择床品的最佳选择。

　　多喜爱家纺拥有10多年的床品研发设计经验，品牌不仅有先进的高科技抗菌技术为产品品质护航，而且还深谙床品市场销售之道，以客户需求为导向，其纯棉材质及新颖时尚的花型设计赢得了市场大众的一致好评。据了解，多喜爱制作儿童家纺所选用的材料都是密度很高的布料，这种布料的使用期限较长，并且密度越大，手感越好，用在孩子的身上也较为舒服。同时，天然纤维的材质可以更好地贴合孩子们的肌肤，舒适性较强，也不会对皮肤产生刺激，这样的面料可以提高孩子们的睡眠质量。

　　在与儿童家纺配套的枕头上面，该品牌也下了一定的功夫。多喜爱品牌负责人表示，枕头高度的舒适程度，对睡眠的影响十分重要。“太高的话可能会导致孩子驼背，小孩子正在长身体的时候更容易受影响;太低的话则会让孩子睡得不舒服。多喜爱生产的儿童枕头都是依据科学研究设计的，拥有最适合孩子们生长的枕头高度，能够让孩子睡得舒服，睡得健康。”

　　此外，多喜爱儿童系列家纺的款式新颖且花样繁多。据了解，多喜爱家纺已与美国华纳兄弟及韩国Chicaloca漫画品牌联手合作，开发出了猫和老鼠系列、哈利波特系列、她系列等颇受小朋友喜欢的儿童漫画床品。此次，多喜爱发力研究婴幼儿家纺，必将为国内婴幼儿床品市场带来新的生机与活力。

　　梦洁宝贝：沉睡在“大自然”怀抱

　　“六一”节期间，梦洁宝贝品牌负责人在接受采访时对记者说：“打造儿童品牌，一定要重视儿童的看法和喜好。因为现在的儿童很有主见，他们对自己的卧室很有想法，就像是为自己选择服装一样，他们知道自己喜欢什么颜色、图案、款式，其实从3岁半起孩子们就可以为自己做选择了。然而，由于购买者是成年人，以往市场上更多的产品是从大人的视角出发;现在则不同，要想做好儿童家纺，就要贴近儿童，了解他们的想法。通过数以千万计儿童的选择，我们敏锐地发现了孩子们的喜好：个性酷酷的，让人看了耳目一新的;时尚流行的，被大部分人追捧的;看上去和用上去都让人感觉舒适的。因此，个性、时尚、舒适就成为了梦洁宝贝产品的特点。”

　　据介绍，梦洁宝贝是梦洁旗下品牌之一，也是国内首家专业针对0~16岁婴幼儿与少年儿童,集设计、制造、销售为一体的家居品牌。目前，梦洁宝贝分为套件类、芯类、玩偶类、婴童类、抱枕类、卫浴类几大系列。套件类产品又包含了主题卡通系列、甜美公主系列、常青藤学院系列、运动学院系列，适合各种性格的男孩、女孩。

　　棉是梦洁宝贝唯一使用，也是最适合儿童的面料。梦洁宝贝所有产品都采用优质的全棉面料和最先进的环保活性印染，以及科学化、人性化的工艺款式设计，如信卦式枕套、纽扣式无金属拉链等，每一款产品都经过严格的质检工序，让妈妈们更放心。每一床被子的克重都要进行测试，每一个枕芯的高度均会根据孩子的生理成长特点设计。所有的产品无污染、无辐射，让所有的孩子沉睡在大自然的怀抱里。

　　罗莱KIDS：营造儿童“梦想王国”

　　在去年举办的中国国际家纺展上，罗莱KIDS以其甜美梦幻的新意床品和展位陈列，引来了众多客户驻足咨询。展会上，罗莱KIDS还携手台湾著名手绘漫画家几米，将其手绘作品融入儿童家纺之中，赋予床品一个个动人故事，让孩子的睡前时光充满趣味。

　　日前，罗莱儿童事业部副总监王中正在接受采访时告诉记者，罗莱KIDS是几米手绘系列在大陆地区唯一的儿童床品授权商，该手绘风系列床品在市场上赢得了许多客户的喜爱。此外，罗莱家纺与迪士尼联手推出的经典系列、魅力系列、Q系列床品，颇受具有DISNEY情结的消费者的喜爱。王中正认为，随着消费者生活水平的日益提升，对生活品质和家纺产品的要求和需求也日益增长，然而相对于品牌、花色、材质众多的成人家纺产品，儿童家纺的表现则显得薄弱许多，但这一市场却大有潜力。“儿童家纺是蓝海市场，消费者对儿童家纺的装饰性、功能性、安全性的要求将不断提高。罗莱家纺正是看准这个细分市场，适时推出了罗莱儿童品牌。”

　　据悉，罗莱Kids的品牌特色是每一个产品都蕴涵了一个完整的故事，非常新颖、独特，且充满童趣。目前，国内存在着儿童设计成人化的现象，这主要是因为很多儿童产品并非专门为孩子设计的，而是为了吸引成人消费。王中正说：“对于罗莱Kids来说，最重要的就是坚持自己的品牌宗旨——为孩子营造梦幻、纯真的童年美好时光，成为孩子们的童年伙伴。”

　　罗莱Kids的产品结构多样丰富，除了套件和芯类外，睡袋、家居服、毛浴巾、拖鞋、地毯、毛绒玩偶等配套产品也是核心开发的产品，针对3~12岁的儿童，打造孩子的梦想王国。女孩子都喜欢幻想自己是公主，因此女生系列就采用了柔粉色调、蕾丝花边、珍珠装饰等，都是典型的公主元素。