3月初，都市丽人宣布收购高端内衣品牌欧迪芬，这也让大众看到了都市丽人对本土内衣市场的布局决心。对欧迪芬的收购，只是都市丽人布局内衣市场的一小步，品牌的“野心”显然不止于此。

　　“目前，都市丽人占到中国内衣行业零售总体份额的2.9%。但从国际内衣品牌的发展情况来看，知名内衣品牌维多利亚的秘密和华歌尔在本土市场的总体销售占比都保持在15%以上，所以，都市丽人未来在中国市场还有巨大的成长空间。”都市丽人董事会秘书吴晓兵说道。

　　从去年上市到收购欧迪芬，再到于4月17日举办的时尚内衣秀，都市丽人近期一系列举措都表明品牌致力抓住这一发展机会的决心。

　　求不来的机遇

　　都市丽人对内衣市场的野心很大，而当前本土市场发展环境，也给都市丽人实现其发展目标创造了有利的条件。

　　在中国针织工业协会会长杨世滨看来，这几年中国纺织服装产品的出口数据及全球服装产品的消费格局显示，大众对针织类服装的消费需求越来越大。

　　“从2001中国加入世贸组织到2014年，针织服装的出口变化非常值得关注。2005年，本土针织服装首次在出口数量上超越梭织服装。 2009年，在服装出口受经济危机影响重挫的背景下，中国针织服装出口在数量上依旧保持同比增长的趋势。本土针织行业在2013年也迎来了更大的变化，当年我国针织服装出口突破千亿元大关，针织产品出口额占到纺织服装总体出口额的3/8，投资增速远高于全国平均值。”杨世滨说道。

　　对此，作为以针织产品为主的都市丽人来讲，市场对针织类产品的偏好为其发展创造了一个良好的环境。与此同时，从都市丽人的主打产品内衣的本土消费趋势来看，其当前发展也呈现利好形势。

　　“社会主义新常态的一个重要表现就是反腐政策的推行。在这样的政策环境下，去年中国奢侈品的消费急剧下滑，但高端内衣的消费则呈现急剧上升的趋势，这种消费趋势也给都市丽人未来的发展提供了很大的空间。”知名财经评论员水皮说道。

　　当然，高端内衣的消费快速增长除了有政策环境的因素外，也与本土消费不断升级的趋势有很大的关联。“随着消费者购物理念的日渐成熟，其不仅关注外在服装的消费，对内衣产品的关注度及需求层级也不断提升。”某内衣行业观察员对记者说道。

　　面对内衣市场发展所面临的“求不来的好机遇”，都市丽人也顺势进行多品牌、全系列化布局。除了企业原有的都市·俪人、都市·丝语、都市·缤纷派等自有女士内衣品牌外，都市丽人还推出了两个男士内衣品牌。同时，在于3月收购欧迪芬之后，都市丽人还推出了一个日韩风格的贴身内衣品牌。

　　“目前，都市丽人拥有9个品牌，从大众内衣到高端内衣，从女士内衣到男士内衣、儿童内衣等，都设有相关品牌。目前，中国低端内衣市场正在不断萎缩，我们也在不断调整产品结构，加强在中高端内衣市场的布局。”都市丽人董事长郑耀南告诉记者，对于品牌未来在中国市场的发展前景，他很有信心。

　　加价率决定竞争力

　　2014年对于本土服装品牌是极其艰难的一年，但在这一年，都市丽人实现了自我发展的大飞跃。

　　根据都市丽人最新公布的财报数据显示，2014年，都市丽人拥有门店7026间，覆盖全国各省多个地市级城市、直辖市及自治区。2014年，公司销售收入同比增长37.4%，净利润同比增长54.3%。

　　都市丽人能在经济不振的大环境下保持如此高速的增长，同品牌一直以来的发展策略及定位不无相关。

　　“随着新一代消费群体的成长，本土消费市场呈现出新的发展特点，其中最明显的一点就是消费的快销品化。”某证券行业资深分析师告诉记者，针对消费转型的这一变化，他们从鞋服类产品中选取一些代表性品牌，对新型消费趋势进行分析。

　　“在对选取品牌进行相关数据的对比分析后，我们发现加价率直接与品牌的销售业绩相挂钩，加价率低的品牌往往销售业绩的增速表现更好。”该分析师告诉记者，当前主流快时尚品牌的加价率只有3.1倍，而中国呈现衰退趋势的鞋服品牌的产品加价率一般处于5~10倍。

　　都市丽人的市场表现也印证了该券商的分析结论。都市丽人副总裁沙爽告诉记者，相较于本土内衣品牌15倍左右的加价率，都市丽人的产品加价率只有2.5倍~3倍。

　　用高性价比的产品来迎合当前的快速消费趋势，成为推动都市丽人成功的重要因素，也是行业转型的重要方向，要实现这些，就必须对渠道模式进行变革。

　　扁平的渠道

　　“不少传统服装品牌的渠道构成为多级加盟代理模式，但层层无效的分销体系在增加品牌渠道成本的同时，也严重削弱了这些品牌的市场竞争力。”前述资深分析师告诉记者，对渠道扁平化的要求并不意味着品牌一定要坚持直营，关健是调动加盟商的积极性，实现高效管理。

　　对此，这两年着力渠道拓展的都市丽人，从很早便已经意识到提升管理效率的重要性。“这几年我们一直在推行扁平化管理，我们不通过代理商、中间商去做分级管理，直接面对都市丽人全国7000多家加盟商。”郑耀南告诉记者，为了提升管理效率，实时掌控渠道动态，都市丽人除了在每一个店铺安装与总部联网的POS机外，还有一套完善的加盟商管理系统，可以对各地加盟商的资料、能力、实力等信息进行掌控，随时了解他们的销售情况及赢利能力，以对相关加盟商进行指导和培训。

　　因渠道管理制胜的都市丽人在2015年又有新的计划，今年，都市丽人除了要在传统的商业街、步行街开店之外，还要把店铺开到社区、交通枢纽、学校。

　　“我们要更加贴近消费者，让消费者在上班、下班、工作和生活的地方，都能看到都市丽人的店铺，都能让都市丽人为他们提供服务。”郑耀南说道。