钱清宝山工业园的炜天针织厂，近期正在谋划厂区扩建，除了增设高品质的圆机设备，马上还要增设成品面料检验区和样品展厅，并配备技术部，专门研发新型面料。“纺织行业已经从粗放型扩张阶段转入经济L型之底，这是一个困境重生的时期，却也是一个新时期的开始——企业靠品质、创新和互联网相结合的新的生存发展阶段到来了。”董事长项汤祥说道。

　　虽说今年纺织行业整体形势并不乐观，但“炜天”全年的意向订单基本已经排满了，今年的年产值也预计将比去年增长30%。在这背后支撑的，是董事长项汤祥和总经理陈傲霜为“炜天”定下的“新工匠精神”。据了解，“炜天针织”自2009年创办至今，已基本完成“生产基地建设阶段”，如今，公司正在践行“新工匠精神”。“一是要提升设计研发能力，二是要提升生产管理的信息化程度，三是要提升综合服务水平，改变营销模式。”项汤祥说道。

　　新工匠精神 变“织布”为“玩布”

　　品质从99%到99.9%的提升，人们称之为工匠精神。“炜天”对外做中高档的针织面料外衣化研发，对内做柯桥轻纺城市场的坯布供应，靠着严格的质量标准，产品有问题，责任到人，使得产品正品率接近100%。

　　有优秀的产品，就有优秀的客户。目前炜天的面料已进入到ZARA、HM、ESPRIT、江苏国泰、江苏舜天等品牌中，国际贸易占总贸易量的一半。

　　践行“新工匠精神”，不但要把面料质量做好，还要让面料适合消费者需求，能够帮助服装企业打开终端市场，“炜天”擅长的正是研发生产能引领市场趋势的面料。项汤祥向记者展示一款针织仿麻面料，采用锦纶单孔结合人棉方式，既保持麻的透气又不易皱。“我们去年申请了鹿皮绒、针织罗马布等六项专利，全都通过了，这款针织仿麻还被列为浙江省重点新产品，它也是今年第一季度针织市场里的热点产品。”项汤祥表示，其他面料如针织AB纱系列、蜈蚣纱系列也将在今年下半年到明年成为热点。“面对新产品，客户是不计成本的，这才是我们纺织企业可以持续去挖掘的盈利点”，项汤祥说道。

　　如何挖掘市场热点需求?项汤祥表示，要变“织布”为“玩布”，跟客户一起“玩”。目前炜天通过VIP客户提供，广州、柯桥、杭州等市场信息考察，染厂、行业圈内等多种渠道采集趋势信息，正在跟客户一起研发最符合市场下一阶段需求的产品。

　　信息化管理 给每匹布专属身份编码

　　“炜天”有多处工厂，为提升生产管理效率，公司投入十多万元，自主设计了一套企业管理系统，整合生产管理、产品包装管理、成品仓库管理、销售管理、财务管理、分析报表管理等业务板块，从而为产品建立起了一个完整的信息库，每匹布都有了各自的身份追溯码，发货基本告别抄码单，扫描身份编码即可。

　　“以前每个工作流程都是散的，我们管理层需要各自带一个U盘交流数据信息，现在我们用信息化手段把它们都串联起来。” 项汤祥表示，不仅仅是要建立产品信息库，还要在办公区、厂区设立产品实物样品、成衣应用效果的展示厅，两者相结合，将大大提升企业与客户沟通交流的速度，就连筹备面料参展，以往可能需要一周，如今也只需一天。

　　建垂直营销 从卖产品到卖服务

　　总经理陈傲霜表示，在生产端，“炜天针织”以强大生产实力为基础，联合针织、梭织、精编等其他工厂，共同联结起强大的供应链。在销售端，则改变传统经营模式，以绍兴为总部，向国内外布局销售网络，实行分销连锁模式。据了解，目前“炜天”已分别在韩国、中东、欧美及国内广州、福建、柯桥等地设立了分销单位，未来计划在香港和美国等地直接设立营销网络。

　　在线上，炜天也正通过网上轻纺城及其他纺织电商平台开展互联网营销，每个月都会有新客户，据了解，目前已通过线上开发了嘉兴、青岛、韩国等一批稳定的客户，其中一家韩国客户每年都有超过一千万的订单量。

　　“以后不是卖产品，而是卖‘产品+服务’”，陈傲霜表示，炜天将建立信息共享的服务模式，一方面整合行业同类产品信息，为客户提供完整的行业报价，让客户快速掌握行情，一方面结合服装潮流，通过趋势推荐的形式，帮助客户明确采购方向。