莫斯科街头有一些为1980年奥运会而建的运动场馆，这些场馆里面很多地方现在被建成了服装市场。在这里中国服装有着巨大的价格优势。服装出口一直是中国对俄罗斯的传统出口大项，近几年虽然金额大幅落后于机电产品，但是仍然排在中国对俄出口前几位。

　　值得注意的是，近几年俄罗斯的服装市场正在发生改变。在中国企业由于各种各样原因无法塑造品牌的同时，一些俄罗斯本土品牌看到了自己的优势和劣势，正在迅速崛起。专业人士认为，中国企业应该进一步熟悉俄罗斯市场，重视建立本土化的管理团队，投资在俄罗斯加工半成品，只有这样才能走出没有品牌的窘境。

　　这里的变化静悄悄

　　优依尚服装设计有限公司专做销往俄罗斯的童装业务，目前在俄罗斯终端市场的销售额超过6亿元人民币，是俄罗斯童装市场的重要中国生产商之一。该公司负责人赵志研1997年就开始做俄罗斯的服装生意，到现在已经15年。

　　赵志研认为，2008年以来，也就是世界金融危机之后，俄罗斯服装市场发生了重大的变化。俄罗斯企业开始学习国际服装企业的模式进行运作了，它们开始建立和掌控服装销售渠道。

　　此前俄罗斯服装销售有一个特点，不管是多么知名的品牌，销售往往不是靠专卖店，而是靠摆地摊。莫斯科菲斯卡市场是莫斯科中产阶级偏上的人群才能消费得起的地方，在这里，一些欧美大牌，比如来自法国、西班牙的知名服装品牌大都在面积仅有六七平方米的小摊上销售。

　　赵志研回忆，2008年以后，OGGI这个俄罗斯本土品牌开始把服装专卖店方式引入当地市场，现在，OGGI在俄罗斯服装界已经尽人皆知。

　　OGGI是俄罗斯本土服装行业人士设计的典型的轻公司，俄罗斯投资者只是牢牢控制了销售渠道，产品生产基本上都是外包。该公司采用自己决定服装设计、由中国公司贴牌生产的模式。

　　具体地说，这家俄罗斯公司派出买手到欧洲买下时髦的版型，然后派人到中国来商定生产事宜。有时候，为了方便，它也会直接采用中国企业的设计。它可能看中某个中国公司生产的款式，直接就和这家公司商定贴牌生产价格，然后贴上OGGI的牌子，在俄罗斯销售。

　　“OGGI这种模式在中国早就很常见了，但因为俄罗斯市场竞争程度低，它取得了成功。”一位服装界人士告诉记者，另一家生产T恤衫的俄罗斯本土企业也依靠这种模式在市场站稳了脚根。他举例介绍说，该T恤衫定价大约在人民币49元左右。之所以这么便宜完全靠中国厂商为它OEM生产。

　　要真正熟悉市场

　　“灰关当然对中国企业在俄罗斯市场做大业务有影响，但是中国企业没有做出品牌，更重要的还是在于中国企业没有真正熟悉俄罗斯市场。”赵志研举例，她在莫斯科看到一家普拉达的专卖店，有200多平方米，但是就在这家店不远处，甚至还有一家只有不足8平方米的“专卖店”也卖普拉达，两家价格一样。

　　如果在中国，人们肯定怀疑后者是冒牌店，不愿前去购物，可是在莫斯科，这家不足8平方米的“普拉达专卖店”生意不比200平方米的差。这足以说明，俄罗斯人对选择服装的思维和中国甚至世界上大多地方不一样。

　　“在中国政府甚至给以外资企业超国民待遇，但是在俄罗斯很多州，外资企业要想凭外资身份获得政策优惠，那是不可能的。”商务部研究院东欧室主任刘华芹评论。

　　赵志研认为，如果中国企业想成功，最好的办法就是借力，也就是和俄罗斯人合资，管理团队本土化。“在一个展会上，如果你派出的是俄罗斯员工，他收到的合作意向会比中国员工多得多，如果管理团队都是俄罗斯人，成功的几率就更大了。”赵志研总结，中国企业到俄罗斯投资，很多抱着很快赚钱的思想，实际上，在投资俄罗斯、建立品牌上，耐心熟悉市场、不要急功近利也同样很重要。

　　目前，“灰关”问题仍然很难在短时间内解决，为降低商品关税，使入关手续正规，专家建议中国企业可以将半成品出口到俄罗斯，然后在俄罗斯建立加工厂，把半成品加工成成品。由于制造过程在俄罗斯，可以很大程度上降低关税。

　　中国的皮鞋生产商康奈集团已经在俄罗斯投资开设了一个工业园区，专门吸引从温州来的皮鞋企业。按照正规通关计算，一双半成品皮鞋出口至俄罗斯的关税仅5%，而成品鞋关税高达15%。

　　目前莫斯科正在建设中的华人商城——莲花城中方总代表张群表示，在莫斯科的皮鞋市场中，来自中国温州的一家企业做得非常成功，就是因为这家企业在莫斯科设厂加工，而且找了一家俄罗斯企业做合资方。

　　“我在俄罗斯市场做贸易20年了，现在不少俄罗斯公司不去中国拿货，到我们这里拿货，”这位鞋企的负责人在谈到自己的成功时说，“我们的产品在俄罗斯很多地方都获得了认可。”