“当时就是看中了柬埔寨的各方面优势。”说起公司在“一带一路”沿线国家柬埔寨投资的事，山东烟台明远家用纺织品有限公司副总经理王朔介绍，如今，明远家纺“走出去”战略效果已经开始显现，在柬埔寨的纺织厂从去年10月份投产以来，出口额已达到70多万美元，取得了一个不错的开局，以后还会根据情况确定下一步发展规划。

　　寻发展：主动走出去开设工厂

　　“经过几年的发展，我们也想寻求更大的突破。”王朔说，明远家纺是一家专业的床上用品生产商和国际型贸易企业，成立于2008年，算是一家比较年轻的企业。现在下属4个缝制工厂、1个绣花工厂、1个绗缝工厂和1个印染工厂。

　　在全球经济低迷的状态下，去年公司的销售额仍达到了5.6亿多元，出口创汇在烟台福山区排名第一。为此，明远公司的高层也想谋求进一步的发展，实施“走出去”战略，在国外兴业揽金，所以他们去年一直在考察国外市场。

　　“手头有订单保证，是我们在国外办厂的基础。”王朔说，公司所生产的产品绝大部分都出口到国外，客户相对稳定。订单有了保证，让明远家纺对在国外建设工厂很有信心。

　　据王朔介绍，在国内的加工厂，劳动力等成本投入越来越大，招工难的问题越来越突出。如果能在东南亚等劳动力资源丰富的国家建设加工厂，不失为一个不错的选择。经过考察，他们最终决定在柬埔寨的西哈努克省投资建设分公司。公司首期投资300万美元，去年8月份谈妥了厂房租赁等事宜，新成立的柬埔寨明远家用纺织品有限公司于去年10月正式投产。

　　享优惠：多重红利惹人心动

　　据介绍，明远家纺之所以在柬埔寨投资，也是看好了当地的多重红利。柬埔寨在国家政策层面，十分欢迎外国企业去投资兴业。为了吸引投资，当地政府甚至开出了工厂前3年可以免税等优惠政策。

　　“当地的工人平均月工资在130~150美元之间。”王朔说，纺织业是一个劳动密集型产业，在设备的投入方面比较少，工人的薪资是一块很大的成本。相较国内，当地的劳动力资源丰富，加上价格较低，可以有效降低企业成本，实现更大的收益。

　　明远家纺工作人员介绍，对于一个外贸企业来说，当地还有一个最大的好处，就是在关税上十分优惠。柬埔寨享受欧美等国家的普惠制最惠国待遇，出口没有配额限制，且多数产品享受零关税待遇。这对中国纺织企业而言，可以规避因为纺织品配额产生的贸易壁垒。

　　“投产以来已经出口70多万美元。”王朔说，投产半年多来，当地的纺织厂慢慢开始有了效益。当地工人经过一段时间的适应，对缝制床单、被套等产品也越来越熟练，以后的产量会不断增加。

　　据悉，明远家纺的主要出口对象是欧盟、美国、澳大利亚、加拿大、巴西等地。产品从柬埔寨直接出口，在关税上的成本会比国内低很多。

　　谈经验：站住脚须融入当地文化

　　“企业要想有长足发展，必须融入当地的文化。”王朔说，只有了解对方，才能在企业的发展上更上一层楼。比如在柬埔寨，当地的工厂需要为工人提供午饭。有一次因为停电，厂区无法蒸米饭，这个时候工人却并不理解，要求按时开饭，所以在这些细节处理上需要格外留意。此外，当地有一个很有趣的生活习惯，如厕不用手纸，通常用水清洗，所以一定要尊重当地既有的风俗。

　　“在工人的管理上也需要花大力气。”王朔介绍，当前在柬埔寨工厂一共有200多名工人，6名中方管理人员。下一步，他们会慢慢培养当地的工人加入到公司管理中。企业走出去，必须依靠当地的人力资源，所以要和员工处好关系。现在在柬埔寨的工厂已经迈入正轨，如果达到一定规模，对烟台的母公司也能起到很好的反哺作用。这样多点布局，可以进一步降低企业的经营风险。

　　除了在外设厂之外，明远家纺还会继续坚持主动走出去，加大市场开拓投入和力度。参加美国、巴西、俄罗斯、德国等国际性的家纺展会，提高国际知名度。同时与国外大型商场、超市等高端品牌进行接洽合作，直接对接零售商，确保公司出口额与利润的双增长。