张成玉向记者展示“上合”棉纱。
印度纺纱车间内,等待海运来青岛的棉纱。
纺织工业是青岛的“母亲工业”,曾将青岛带入了工业城市的繁华盛景,也让“上青天”(上世纪二三十年代到六七十年代,中国纺织业一直有“上青天”的说法,“上青天”是对中国当时的“三大纺织工业基地”——上海、青岛和天津的简称)成为半个多世纪的城市骄傲。百年岁月,沧海桑田,在改革开放、“一带一路”、跨境电商的政策东风之下,青岛的纺织行业正悄然兴变,被新时代赋予了新生命。
2016年,在青岛国棉六厂的旧址上,青岛新锦桥电子商务有限公司搭建起了全国第一个纺织行业跨境交易信息平台,以“集中采购-国内分销”的模式,从印度、巴基斯坦、乌兹别克斯坦、越南、印度尼西亚等“一带一路”国家和地区进口棉纱,仅2017年营业额就达到了5亿元。
风从海上来,新锦桥在青岛这座老牌纺织工业城市架起了一座互联网桥梁,将“上合”棉纱渡来中国,完成了纺织行业的全新转型,又成为青企与上合组织成员国在经贸合作方面“亲密”往来的代表。
■青岛搭“桥”
“上合”好棉纱销往全国
“这是印度的100%纯棉纱,国内纺织企业通过我们的平台下单采购,我们在印度的纱厂里完成品控、验货、贴标,经海运半个月左右就能达到青岛。”24日,记者见到青岛新锦桥电子商务股份有限公司营销总监张成玉时,他正在验收刚刚靠岸的一批印度进口棉纱,纱筒上标记的“易纱网”,就是于2016年搭建起的青岛第一个棉纱跨境交易平台。
在国内纺织领域,新锦桥名声赫赫,1999年创立的中国第一家纺织行业门户网站“锦桥纺织网”,经过19年的运营,长期积累了海量的行业用户、行业数据,并树立起了良好的业内口碑。2016年,随着青岛跨境电商综合示范区的建设,公司投资注册成立了全资子公司“青岛易纱国际贸易有限公司”,并开启了纺织原料的电子商务交易业务。
“一开始全做进口棉纱贸易,深耕‘一带一路’沿线市场,后来增加了国内的新疆棉纱、宁夏棉纱,以平抑价格、保证货源。”现任青岛易纱国际贸易有限公司总经理的马秀峰告诉记者,印度、巴基斯坦、乌兹别克斯坦等上海合作组织成员国是当前易纱网的主要贸易伙伴,占到了进口总量的50%以上。
与上合成员国之间的棉纱贸易,易纱网的“操作”还并非传统意义上的外贸,因为易纱网不是一家外贸公司,而是一家平台公司,更确切地说,是跨境电商平台。“我们是典型的b2b模式,一方是国内的需求方,一方是国外的生产商,我们不做中间流通环节的加价,只做信息和服务。”马秀峰说。
以与印度的棉纱交易为例,印度是全球公认的产棉大国,价格和质量的优势不言而喻,但对货量上却有着不低的起步线,一般国内的用纱企业单独采购的量,很难拿到货。易纱网就是在国内用纱企业与印度棉纱厂之间“搭桥”,利用跨境交易平台实现“集中采购-国内分销”的交易模式,以低价拿到足量的“上合”好棉纱,而平台只收取服务费用。
“棉纱纺金缕,织就彩云衣”。90%以上的棉花收成后用于纺纱,作为棉花的最直接产品,棉纱是制线、织布的最基本材料。张成玉告诉记者,印度、巴基斯坦、越南、印尼、乌兹别克斯坦是当前中国棉纱进口的主要来源国,进口棉纱分销到国内企业后,大部分用来生产各类棉布,也叫坯布,经染色加工后广泛应用于家用纺织品、服装用纺织品、产业用纺织品等终端消费领域,少部分用来制作缝纫线、刺绣线等。
■交易迅猛
一年增长了42倍以上
风从海上来,易纱网这座“桥”一打通,青岛与上合成员国的棉纱交易业务发展迅猛。
“40尺的标准集装箱,走海运,每个月至少100多个柜。”张成玉告诉记者,截至目前,公司在潍坊、宁波、绍兴、南通、广州等国内5大纺织产业聚集地分别成立了营销中心,仅2017年,平台营业额就实现了5亿元。据锦桥电商的财务数据显示,棉纱交易业务发展迅猛,2015年营业收入仅为166万元,而到2016年即实现了7207万元,同比增长了42倍以上,2017年上半年快速继续增长,取得营业收入1.93亿元。
“交易迅猛,其中原因可以从国内国外两方面分析。”马秀峰称,国内方面,青岛首先有港口优势,“才能把上合好棉纱渡到中国来”。其次,山东是大的纺织产业聚集地,但长期以来,贸易双方信任难、单个企业需求量小、品控货期无法保障等问题,是国内纺织行业进口棉纱的“绊脚石”,易纱网架设后,“集中采购-国内分销-团队品控”的模式吸引了大批国内纺企,其中包括青岛凤凰印染等龙头企业。
而国外方面,“一带一路”国家和地区、上海合作组织成员国对中国市场十分重视和向往,“老铁”友谊更是热情万丈、牢不可破。巴基斯坦官方曾在短短100天前后两次会面锦桥电商,并火速达成合作框架。
据马秀峰讲述,第一次会面,是在2016年4月,当时正值2016巴基斯坦国际纺织博览会的会期,这个展会是巴基斯坦境内最大规模的国际性展会。巴基斯坦商务部长赫拉姆·达斯特吉尔·可汗(khurramdastagir)得知锦桥电商出席展会后,主动邀请了锦桥电商董事长张晓明见面。见面后,张晓明与赫拉姆·达斯特吉尔·可汗在交谈中共同认为,中巴传统友谊源远流长,中国经济正处于转型升级过程中,中巴经济互补性强,中巴经济走廊建设必将为双方企业创造更多合作机遇。这一次会面,巴基斯坦将锦桥电商看做中巴纺织品贸易的桥梁,易纱网、纺织网也成为中巴纺织贸易的首选入口。
100天后,巴基斯坦官方专程来到青岛,这一次会面,巴基斯坦旁遮普省与锦桥电商签订了合作框架协议,双方将积极推动在纺织业投资、纺织品经贸领域的合作。“短时间内的会面,达成合作的速度,充分体现了中巴两国的互相信任,也印证了青岛市与上合成员国在纺织贸易中的高度契合。”马秀峰告诉记者,每次海外供应商洽谈会,上合国家的厂商均报以超高热情,“在全球市场一体化的当下,“中国制造”在全球产业中是不可或缺的一环,像印度、巴基斯坦、越南、印度尼西亚这些国家,看重的不是对一个中国企业,而是对国内市场整个平面。”
■产地指导
靠细节壮大经贸“朋友圈”
密切往来,贸易先行。兄弟般的情谊,则在贸易细节中加固。
作为平台企业,新锦桥十分注重对上合国家的棉纱贸易引导。“不仅是订单、交易、发货、装运,我们会帮助外方供应商更好地了解、适应中国的纺织市场。”马秀峰告诉记者,国内纺织行业分支众多,为了更好地促成双方贸易,团队指引海外纱厂从原来相对单一的产品,逐步实现“个性化提升”。比如,同样的纱线,不同的需求企业在强力、可纺性等方面要求有细微的差异,易纱网将差异告知给纱厂,颇有些“定制”的意思。
贴心的指导,细节化的服务,让新锦桥的上合经贸“朋友圈”不断壮大。2017年,新锦桥增加了乌兹别克斯坦棉纱的进口,并迅速受到了国内需求企业的欢迎,使得乌兹别克斯坦纱将成为棉纱进口的一匹“黑马”。乌兹别克斯坦棉纱在价格上“占得先机”外,其棉花品级高,纱厂的原料优势十分突出,产品的可纺性与巴基斯坦、印尼、泰国等拉开档次,国内需求量不断攀升。
不过,乌兹别克斯坦棉纱虽然品质无可挑剔,但也存在“硬伤”。由于物流运输不便,乌兹别克斯坦棉纱要历经铁路、海运才能辗转到达青岛,运输周期长达45天,途中的颠簸、装卸等引发纱线摩擦,导致破损率高。为了克服这些问题,易纱网在第一时间给出指导,于今年年初向厂家提出改进要求和建议,并暂停进口,留出了3个月的休整期。
据张成玉透露,目前,易纱网在印度、巴基斯坦、乌兹别克斯坦、越南、印度尼西亚等国家已经开拓了200～300家供应商,均是各个国家纺织行业的领军企业。
■产业转移
老纺织人见证纺织业转型
青岛是国内老牌的纺织工业城市,曾是国内三大纺织工业基地之一,1936年时青岛已有纺织工人3.3万人,棉纺锭56.84万枚,织机9286台,其生产规模仅次于上海,居全国第二位,与上海、天津并称为“上青天”。如今,青岛从印度、巴基斯坦等国进口棉纱,也映射出了半个世纪以来全球纺织产业的大转移。
“纺织工业最早兴盛于欧美,随后转移到日韩,建国初期的‘上青天’时代集中在中国东南沿海,然后往中国西南部转移,目前在东南亚,而下一个‘洼地’将是非洲。”马秀峰说,纺织属于劳动密集型产业、能源消耗型产业,棉纱作为半成品材料,劳动成本和能源成本是决定价格的重要因素,放眼当前的全球市场,印度、巴基斯坦、乌兹别克斯坦等上合成员国,以及越南、印度尼西亚等“一带一路”国家和地区,在棉纱产量、价格上占有极大优势。采访过程中,记者注意到一个细节,作为与上合成员国纺织贸易的入口,易纱网的“大本营”就在青岛国棉六厂的旧址。在青岛最具历史底蕴的纺织工厂旧址,架设起最先进的纺织行业跨境电商交易平台,这一看似的“巧合”,其实皆源于一个“老纺织人”的情怀,此人正是马秀峰。
马秀峰年轻时,曾在国棉六厂担任过团委书记、党委办公室主任、经销处长,谈起青岛纺织工业历史,他更是意味深长。“纺织养育了青岛最早的工业基础,是青岛的‘母亲工业’。”马秀峰说,1902年,在青岛向现代城市转身的历史时刻,德国人在青岛沧口设立占地16.6万平方米的“德华缫丝厂”,产品输往欧洲,开启了青岛现代意义的机器工业时代。之后的20余年,青岛现代纺织工业先后建立了纺纱、印染、机械制造以及花边等,形成了产业链条相对完整的工业体系。
“青岛最早有9个棉纺厂,每个厂都外派建设省内的棉纺厂,大约援建了15个左右。”马秀峰回忆,国棉六厂是最有历史底蕴的棉纺厂,被划为工业遗址后,这里建起了跨境电商产业园区,作为一代“老纺织人”,马秀峰与同事争取“回到”国棉六厂,在这里搭建起了易纱网,借着“一带一路”的东风,与上合组织成员国密切往来,“赋予了纺织行业新时代的新生命。”
10天以前,4月13日,作为专注服务领域为中国纺织行业的产业互联网电商企业,青岛新锦桥电子商务股份有限公司股票正式在新三板挂牌交易,股票总量为1200万股。纺织业是中国最大的传统行业之一,也是中国比较优势十分突出的行业,年产值超过7万亿元,但在行业电商化还处于追赶状态。锦桥电商迈出的这一步,见证了中国纺织行业的全新转型。
