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第97届中国针棉织品交易会(以下简称：中针会)将于3月12日在上海新国际博览中心举行，第27届中国丝绸交易会、2015中国夏令家居用品博览会同期联展。曾在中针会上大获收益的广东中山市小榄镇将再携会员企业参展，希望在2015年的展会上能够接触到更多的客户，将小榄内衣品牌集中推向市场。“集中参展可以进一步加强‘中国内衣名镇’这一国家级产业基地的宣传推广，提升小榄镇内衣产业在国内外的知名度和美誉度，扩大企业的国内市场占有率。”中山市小榄镇商会副会长欧巨伦说。
与中针会一起成长
据了解，2009年第91届中针会上，小榄商会首次组织内衣企业抱团参展，精心规划品牌展示区、品牌特装区，部分规模较小的内衣企业通过集群区域品牌展示的方式参展，同时举办了主题为“苏醒”的小榄男士内衣文化秀，展示“男士内衣之都”的形象，受到业内外广泛关注，收到非常好的效果。在中国纺织品商业协会的帮助和支持下，迄今小榄商会已累计参加了6届中针会。欧巨伦介绍，内衣产业是小榄工业的传统优势产业，从上世纪80年代开始发展，经过长期的培育、成长、扩张、提升，特别是参展中针会后，涌现出一批优秀的内衣品牌，进一步把“小榄内衣”区域品牌做大、做强。回顾中针会的发展历程，可以清晰地寻觅到小榄内衣产业转型升级的发展轨迹。
欧巨伦说，小榄商会十分看重中针会带来的集群效应和品牌推广效应，此次主动与主办方联系，及时获取展会信息，了解最新动态，筹划参展方案并获得相关企业的积极响应。“展会上，我们将通过连片展示、整体布展、统一形象、集中宣传等方式，积极探索同行企业在品牌、技术、信息、销售、管理等方面的联合机制，使同行之间互通信息、优势互补，变竞争为联手，变分散为整合，充分展示‘小榄内衣’的整体形象和实力，达到共赢的目的。”
企业积极迎战中针会
本届参展的小榄内衣企业，大多有着自己独立的品牌，有的刚起步，一如“花度”;有的已步伐稳健，一如“花雨伞”，而品牌，无疑是放大传统内衣魅力的一大助推力。
中山市阿诺帕玛服饰有限公司副总经理陈杰告诉《中国纺织报》记者，从2002年开始，他们公司参加过很多次中针会，之前主要以展示“花雨伞”品牌的保暖内衣和家居服为主，在品牌获得认知的同时也招到了一些代理商。经过几年的努力，公司销售保暖内衣和家居服的代理商已经基本稳定。小榄镇政府和商会一直对中针会相当重视，多次组织辖区内的企业参展，此次是阿诺帕玛公司第一次以展团企业的形式出现。“2014年9月份我们确定展位后就一直在忙展位设计方案，力求以最完美的形象、最佳的服务打响新年进军市场的第一枪。此次我们仍以展示品牌形象及产品为主，将重点展出‘花雨伞’品牌的男女内裤和袜子。阿诺帕玛服饰有限公司是美国‘花雨伞’品牌内衣、睡衣、袜子系列产品在中国内地唯一的合法代理人，具有设计开发、生产销售‘花雨伞’品牌系列产品的资格。基于品牌发展的需要，我们进一步调整产品结构、丰富产品种类。近几年我们一直在开发内裤和袜子的系列产品，至今，这两大系列产品已经完全整合，此次我们希望能在中针会上找到专业从事内裤销售的代理商。”陈杰说。
“花度”品牌的掌门人林水木说，2014年内衣品牌“花度”首次在第96届中针会上亮相，招商收获颇多，凭借我们的市场定位、品牌理念以及全新的运作模式赢得了行业的高度关注，也获得客户好评，当场就有客户下单，自此业务不断地稳步上升。在林水木看来，如此高效率的商洽的确有些出乎意料。不只是“花度”，其他小榄内衣企业也成为客商咨询洽谈的热点。“名片都不知道发了多少。”这是小榄参展企业说得最多的一句话。这句话背后体现着小榄内衣产业从贴牌到创牌、从弱到强的转变。
林水木表示，2014年中针会后，“花度”随即开设了广州直营店，拓宽产品线，推出“红韵”系列……业绩大大超出了预期目标。近期“花度”以设计开发新品快、产品提供速度快为优势，始终保持着高效运作的供应链和快速的周转率。在运营上，“花度”脚踏实地履行“只谈如何让终端赢利”的理念，整合最优资源，努力创造人才高度、产品深度和市场宽度，铸就了其品牌的市场竞争力。
