企业面临困境时，如何谈工资？湖北襄阳乔营纺织行业工会的做法是：
协商过程相互理解协商目标寻求双赢
“通过开展工资集体协商，向职工讲清企业困难，反而赢得了职工支持，还有的主动要求暂时降低薪酬，与企业共渡难关。”日前，参加湖北襄阳乔营纺织行业工资协商谈判的企业方代表刘老板，在谈到他参加今年的工资集体协商时感慨地对记者说。一旁的职工方代表宋晓娟接过话：“企业出现困难时，更应在协商中让职工充分了解企业生产经营真实情况，体会企业面临的困境，激发职工与企业共克时艰的使命感。”
纺织业是襄阳市樊城区工业经济的重要产业之一，也是樊城区县域经济发展的传统产业。乔营纺织工业园区现有纺织企业37家，目前拥有棉纺纱锭近13万锭，各种型号布机近6000台，主要产品有粘纤、纯棉、化纤、毛纺、混纺等近百个品种的纱线，年产值约12亿元，从业人员近2000人。
2015年以来，受国内外市场低迷、资源环境约束增大、生产要素成本上升等不利因素影响，园区57家企业，关、停、并、转的就达20家，其余37家企业，也是勉强维持生产。艰难时刻，乔营纺织行业工会联合会一班人感到空前的压力。
通过走访调研，大家感到，在企业经营遇到困难时，工资协商的关键点不再是增长多少，而是职工的保岗、保薪、社保、最低工资、待岗基本生活费、弹性工时等方面问题，落实了职工关切的这些问题，就维护了职工基本劳动经济权益。
刚开始，有企业主对工会提出的开展工资集体协商有相当的抵触，他们认为：企业都要关门了，还协商什么工资？乔营纺织行业工会的工作人员没有轻易放弃，他们走厂串企同企业主们推心置腹的交谈，动用社会关系说服企业主，寻找突破口。
乔营纺织工业区37家纺织企业生产设备不同，工艺要求不同，产品种类多达几十种，涉及工序几十道，表面上看个性突出，共性难找；经过深入调研分析后，他们发现，这些企业都有穿扣、络筒、并条、粗纱、细纱等10多个工种，而这30多家纺织企业共有工种的工资标准都是由企业自行制定，标准各不相同，高的达3000多元，低的2000多元。由于工时计件标准不同，工资差异较大。因此，乔营纺织行业工会联合会从共有工种的最低工资标准入手，打开行业工资集体协商的突破口。
找到突破口后，他们成立由工会指导员、人社专家、协会人员、企业代表、技术工人代表等组成的劳动定额(工资标准)工作小组。通过比对37家纺织企业的技术工人工资表，并对14个共有工种工资进行测算。初步得出14个共有工种的月平均工资均超过1700元，比本地区最低工资标准1320元高28.8%.？为了使初步测算的月平均工资更加科学合理，乔营纺织行业工会联合会选择20多家有代表性的企业就14个工种的工时、工价、计件、定额等情况进行综合分析和比较后发现，并条、粗纱、细纱多数分布在效益较好的企业，月平均工资较高，考虑到整个行业的均衡发展，对这14个工种月平均工资标准进行调整。在此基础上，制订《乔营纺织行业14个工种工资标准草案》，并将这个草案发到30多家企业征求意见，根据职工和经营者的意见进行修改审订。
企业方与行政方此后分别经过了三次工资集体协商，经过三轮艰辛谈判，最终达成协议：
1、最低工资标准由1320元增加到1700元。
2、各企业2016年度职工工资增长不低于8%.
3、根据原劳动部(1995)309号文件精神，职工待岗期间的生活费按略低于襄阳市最低工资标准发放。
4、行业主要岗位(工种)：机修工、白班保养工、白班帮接工、修布检验工、清花工、梳棉工、并条工、粗纱工、细纱落纱工、挡车工等11个工种的工资标准在2015年的基础上调8%.计价工资标准：织布工由0.13元/米增加到0.14元/米，穿扣工由0.009元/根增加到0.011元/根，络筒工由0.26元/公斤增加到0.30元/公斤。
谈下来的总体结果是：工资总支出增幅不大，最低工资标准符合实际状况，计件、定额工资趋向合理，兼顾了行业发展需要。
乔营纺织行业工会在行业萧条、企业效益下行的严酷时刻，开展工资集体协商，“双赢目标”增强了工会组织的影响力、凝聚力。
职工赢了：暂时停产企业的职工保住了岗位、有了待岗基本生活费；开工不足企业的职工拿到了基本薪酬；运行正常企业的职工工资有了增长。
企业赢了：稳定了职工队伍，保住了生产骨干；避免了企业间的无序竞争；减轻了企业人工成本；劳动关系稳定了；企业与职工之间多了理解和沟通的正常渠道；工会成了企业发展的有力帮手。
