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“传统渠道面临挑战，网络渠道有局限性”，这或许正是家纺行业现在所面临的难题。
12月20日，国泰君安证券股份有限公司研究员李佳嘉给了罗莱家纺(002293)“增持”评级，她表示，2013年lovo销售额达2亿元，“2013年为协同线上线下，主品牌‘罗莱’同款同价，电商品牌lovo抢占线上份额,顺利完成品牌转换。2014年lovo发力将成为有力增长点。”
据悉，在近日cctv财经频道对外发布的“2013年中国制造业自主品牌价值评价结果”中，罗莱家纺品牌荣膺“cctv2013年中国制造业自主品牌价值——纺织轻工业行业类”总体第四名，家纺类第一名，品牌价值为23.29亿。
而在线上方面，据《华夏时报》记者了解，罗莱家纺今年双11再度发力，以单日三店总成交金额突破1.8亿的成绩刷新了“双11”有史以来家纺产品的线上销售记录。近日，lovo还荣获“金麦奖”最佳社会化营销奖。
直营店新营销
由于每年大幅增加的加盟店，罗莱家纺一直以来都被市场诟病为激进扩张。与此同时，由于“受国家宏观调控等因素影响，公司对购置店铺持谨慎态度，在实施直营项目时均是采用租赁方式，原计划用于店铺购置的支出，未能有效实施，”罗莱家纺的募投项目之一“直营连锁营销网络建设项目”不得不延期一年，预计2013年底前完成。
“罗莱国际家居生活广场(下称“国际家居广场”)是我们直营网络建设的主要部分，也标志着我们这个ipo项目已经在2013年完成了。”在国际家居广场开幕式现场，罗莱家纺相关负责人曾向记者表示，“国际家居广场的开业，是未来公司线下体验店的模板，也代表我们在直营店的营销上再次跨上了一个台阶。”
2013年12月7日，国际家居广场的开幕现场，人头攒动。据了解，该广场位于上海七宝核心地段，占地面积51000平方米，历经一年的打造，已成为一个集多种品牌品类、以家居生活为核心的商业中心，且融合家居、艺术、人文三大核心元素，集品牌展示、购物体验、互动交流、艺术创意为一体。
记者发现国际家居广场最大的特色是：一站式的家居品牌与品类选择、风格鲜明的样板房展示、精致优雅的欧式格调以及专业的家居服务顾问。展馆还对各种风格家装家居场景予以展示，使顾客能够切身感受软装设计的魅力，而这种体验也是其与传统卖场最大的区别。
据介绍，国际家居广场的规模和配置在亚洲都首屈一指。整个广场从外立面到橱窗，再到景观，都由国内顶级设计公司悉心打造，意欲建成业内家居品牌视觉形象代表和时尚风向标。
罗莱家纺相关负责人对记者表示，未来我们还将致力于将其打造为国内中高档家居的跨行业交流中心，通过支持与鼓励软装艺术设计及创作自由，汇聚家居人文艺术及生活文化，使之得以重塑和再生，成为全新的艺术和文化象征及地标。国际家居广场还计划引进配套软装家居品牌，并配套建设儿童游乐场和咖啡吧、便利店等，致力打造成一个集购物、休闲于一体的高端家居生活广场。
此外，未来国际家居生活馆还将推出四大文化体验区：床品博物馆、睡眠科幻馆、睡眠体验中心和罗莱企业文化馆。其中，床品博物馆将以收藏、展示和陈列的形式，对古今中华睡眠文化和家纺发展史进行回顾和展示;睡眠科幻馆将以高科技来体现未来睡眠的可能形式;睡眠体验中心则将通过声光电技术，让人们亲身体验睡眠中的科学;罗莱文化馆将生动再现罗莱企业文化与品牌文化的内涵与发展历程，以及罗莱家人工作与生活。
“作为一家专业家纺品牌企业，罗莱一直致力于将总部打造成全球领先、亚洲首屈一指的国际家居生活广场。”上述负责人认为，此次国际生活家居广场不管是从品质到品位，从商品营销到文化营销，还是从功能消费到体验消费，一系列的新营销模式和理念，在全面提升家居馆档次的同时，罗莱正式开启发展战略新篇章。
线上独立发展
“除了线下渠道继续拓展外，公司也在积极探索电子商务和o2o等新兴模式。”这是12月16日，淡水泉投资和加拿大年金计划投资亚洲公司对罗莱家纺进行调研后，后者披露的《投资者关系活动记录表》中透露的信息。
事实上，罗莱家纺对线上电商模式的探索已经有了一定的突破。从以往以罗莱品牌为主，罗莱电商经过战略调整，2013年以lovo这个年轻的电商品牌作为主力品牌发展，定位年轻、时尚、潮流、有品牌意识的网购人群。2013年更是打破传统家纺的营销概念，携手当红美剧《吸血鬼日记》男主角ian joseph somerhalder(伊恩·约瑟夫·萨默海尔德)。
记者从罗莱家纺了解到，12月28日，lovo特邀伊恩·约瑟夫·萨默海尔德在上海罗莱总部举办明星粉丝见面会。并将由后者揭幕lovo家纺14春夏新品手绘画。
据悉，在天猫流量竞争激烈的情况下，lovo在双十一时提前半年选款备货，提前三个月扩展仓库容量，提前一个月就开始预热宣传，从原有营销上的只做淘内单一推广，到现今的整合淘外线上线下资源全方位立体化营销。统计数据显示，11月10日晚，罗莱家纺官方旗舰店访问流量便已开始疯涨，11日零时呈现爆发式状态。仅16分钟，销售即破千万。当日上午10点左右，即完成去年双十一全天销量。11点，在家纺类目率先突破亿元大关。
据天猫统计数据显示，继去年创造单日销售额9600多万的惊人业绩后，今年双11公司线上品牌以单日三店总成交金额突破1.8亿的成绩蝉联天猫家纺榜首，跻身天猫全网销售榜单第四名，刷新了双11有史以来家纺产品的线上销售记录。
“lovo品牌的销售顺利地完成了集团目标，单品牌销售额居‘双十一’单日家纺销售的首位。”上述负责人认为，“而且lovo的销售业绩并未对我们的线下销售产生冲击，相信lovo的线上营销以后会有一个更好的独立发展。”
“为避免线上线下冲突，罗莱家纺今年用lovo主攻电商市场，今年lovo销售额达2亿元，成长速度超出市场预期。”国泰君安证券股份有限公司研究员李佳嘉分析认为，“罗莱家纺通过lovo区隔线上线下品牌，罗莱主品牌线上线下同款同价以及lovo成功的独立运作，使公司真正实现了从线下到线上的转换。预计公司2013年线上销售将达到4亿元，lovo为2亿元。”
