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前两天，酷暑逼人，罗海明却带着业务人员一口气跑了10余家企业。“前段时间，我相中了一款面料，现在同业务人员共同确认流行花型。”罗海明说，业务人员最知道海外客户的需求。
罗海明是绍兴凯明纺织有限公司董事长。今年上半年，“凯明纺织”实现自营出口超4000万美元，同比增长26.1%。尽管眼下正是面料出口淡季，但企业业务部却依然接单不断。公司目前与20多个国家有业务往来。财务出身的罗海明笑着说，自己不会说英语，当然也接不了一笔外单。“但公司有5个业务部40多位业务员，他们是公司的主力军，自己只是个‘后勤部长’。”
罗海明所经营的“凯明纺织”在短短十年时间里，其出口业绩跃居到全区前五位，且保持较好的增长态势。能取得这样的业绩，罗海明这个“后勤部长”功不可没。据了解，凯明纺织公司经营的产品涉及染色雪纺、蕾丝等四大系列，其中染色雪纺是凯明纺织公司的主打产品。“仅染色雪纺产品品种就有上千款，只要客户需要染色雪纺的，我们公司总有一款能满足其要求。”罗海明认为，做外贸产品不在于多而在于精，形成口碑才会赢得客源。
在“凯明纺织”团队，大家已形成这样的共识：企业要发展就要重视新产品研发。今年上半年，一款针织时尚面料为“凯明纺织”带来了800多万美元的出口量，成为公司业绩的新增长点。这样的结果并非是偶然。原来早在两年前，罗海明就看准这款针织面料的国际市场前景，并相继投入50万多元的研发资金，成功开发出四五百个花型。功夫不负有心人。仅半年时间就出口了800万美元。罗海明透露，目前公司十分重视产品后整理，以提高产品附加值。
对于外贸企业而言，如何防范风险至关重要。对此，罗海明认为，“鸡蛋不能放在一个篮子里”。目前与“凯明纺织”有业务实绩的国家多达20多个。罗海明说，前几年美国市场受次贷危机等影响，需求萎缩，不少出口企业在美国市场纷纷“碰壁”，甚至退出美国市场。然而，罗海明却看到进入美国市场的商机。为此，公司通过赴美参展及客户接触来培育美国市场。今年以来，美国经济回暖显著，6月份经济进一步好于预期。“凯明纺织”上半年仅美国市场就实现了四五百万美元的业绩。
