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200多名工人，300多台织机，在纺织重镇盛泽，吴江汉通纺织有限公司规模虽不大，却是当地中小企业创新发展的典范。在近日揭晓的中国国际面料设计大赛上，汉通凭借新款面料“网”摘得铜奖。
面对纺织业的“寒冬”，汉通依靠持续不断的新品开发，稳住企业、稳住市场，为盛泽众多中小纺企逆势突围提供了鲜活样本，也为吴江纺织业迎接春天积蓄能量。
新品销售收入占80%
“生意还行，销量没减少，但利润下降很多，市场总算稳住了。”在汉通见到钱阿玲的时候，她正忙着为企业的新品面料寻找买家。43岁下岗，仅靠小学文化创办起汉通，如今已年逾六旬的钱阿玲成为了资产上亿元的女老总。同时，她也依靠坚韧，谱写了一曲下岗女工的创业传奇。
当前，即便面临纺织业的寒冬，企业日子过得紧巴巴，钱阿玲也始终坚信，纺织业是永远不会倒闭的行业。“市场经济条件下，纺织企业优胜劣汰是正常现象。调整心态，稳住企业、稳住市场才最关键。”如何稳，汉通的秘诀在产品创新。
这里，必须要提到一个人。
他叫沈汉镛，是钱阿玲的丈夫，也是汉通董事长，更是汉通的首席设计师，曾荣获2011年度中国纺织行业年度创新人物。
沈汉镛一直将新品开发摆在公司发展战略的首要位置。从2004年起，他已带领汉通新产品研发小组，开发了数千个新款面料，平均每年开发的新面料在100款以上。由其参与设计创新的差异化新产品，销售收入占汉通销售总额的80%以上。
近年来，即便纺织行业利润大幅下滑，汉通仍每年坚持投入数百万元，用于设备更新和新品开发。即便面对艰难的2013年，汉通仍开发出新品面料近300个，创出历史新高。
个性化产品把握流行
在吴江纺织业，小企业的同质化竞争曾非常明显，相互模仿引发的价格竞争经常导致两败俱伤。
汉通却一直坚持自己的产品开发定位：精准把握最前沿的流行趋势，致力于新型环保纤维面料的研究与开发。在不断提高产品质量的过程中，进一步强调面料的天然、环保、健康特性。
其中，最有代表性的是20d/30d单孔锦纶/涤纶与天丝、亚麻、莫代尔、竹纤维等新型环保原料交织系列的面料。该系列面料几乎囊括了优质面料的所有特性：天然环保、柔软舒适、透气抗菌、高雅华丽。布面风格各异，有不同组织、条纹、提花等效果，符合欧美市场最新的流行趋势，受到了国内外客商的欢迎。
2004年至今，汉通已连续10年入围中国流行面料奖，获得专利109项，其中发明专利1项，实用新型专利8项，外观专利100项。2010年，汉通还荣获国家环保时装面料开发基地称号。
如今，在全国各地举办的重量级纺织面料展览上，都能看到汉通的身影。而且，汉通还不时走出国门，更多掌握国际上最前沿的流行面料风格和色彩趋势，提高国际知名度。
老板员工“一家亲”
如今，钱阿玲需要付出比以往更多的努力去应对低迷的纺织行情。虽然辛苦，但有一点让她欣慰，汉通已拥有一支由200人组成的稳定员工队伍，而且其中大部分为下岗工人。
作为一名曾经的下岗女工，钱阿玲一直非常关心下岗工人。多年来，汉通也遵循一个用人原则，优先招收当地下岗工人，而且劳动合同一签就是5年，这在纺织行业并不多见。
员工们待遇也不错，无论行情好坏，工资都按时到位。逢年过节，还能拿到公司发放的福利。今年，钱阿玲为了贯彻落实中央八项规定，春节前夕并没有按照往常惯例，请员工吃年夜饭。而是把这笔钱，折算成现金分发给每名员工，同时还一人发了一条优质羊毛被当年货，让员工开开心心过春节。
“公司就像自己的家，每名员工都是亲人。有我吃的，就有他们吃的。”正因为钱阿玲的有情有义，汉通的员工都非常感恩，工龄超过10年的老员工就有很多。
在汉通门市部，沈汉镛和钱阿玲至今没有独立的办公室，也没有宽大的老板桌。他们就和员工们坐在一个大间里，有什么问题，随时可以交流;客户来了，也可以近距离倾心交谈，还有水果、糖果和热茶招待。
