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日前，由中国家用纺织品行业协会、中国纺织工业联合会流通分会共同主办的2013中国家纺“金销奖”评选活动落下帷幕，潍坊广政纺织品贸易有限公司斩获“专业市场实力经销商”大奖。近日，记者专访了该公司总经理于淑芬，对她的成功之道有了深层次的了解。
诚信是企业的生命 用信誉打造品牌
作为一家资深的集生产销售于一体的老字号店铺，山东潍坊广政纺织贸易有限公司，从事布匹经营十多年后于2008年发展为贸易有限公司。到现在，业务范围拓展到了纺织品、家纺床品成品类纯棉、化纤等面料的研发、生产加工、织造销售，产品销往全国24个省市3个直辖市。
“诚信是企业的生命。”潍坊广政纺织品贸易有限公司于淑芬斩钉截铁的说，白手起家，从一个小门头干起，成功没有捷径，质量和诚信是企业发展壮大的唯一法宝。
想法活，眼光准，轻纺城的领头羊
最近几年，面对经济低谷，潍坊星河国际轻纺城的不少业主被淘汰掉，关门倒闭，但于淑芬的公司不但没有倒下，反而市场扩展的更广，效益更好了。于淑芬发展企业有着自己的一套办法。
“想办法，谋思路，要善于利用国内国外两个市场。国内市场不好的时候，我把视野拓展到了国外，发展中低档产品，利薄走量。国内市场回暖时，两面夹击。”于淑芬的经营理念和经营策略与众不同，首家商标注册，首先使用名人代言，整个轻纺城别的老板想不到的，她想到了。
帮助兄弟企业渡难关 显大企业风范
在于淑芬看来，自己企业的发展固然重要，但绝对不能脱离了整个大的市场，所以当众多门头、公司陷入困境时，她的一个主意让将要瘫痪的轻纺城又重新活了过来。
“旁边的物流公司三四天发不了一次货，老板聚在门头打扑克。”受南通轻纺业的冲击，今年年初轻纺城的状况非常差。“当时老总找了我两次，我建议改变产品种类，只卖四季布和40s这两种。老总对我很信任，然后就召集代表开会实施。我觉得没有让业主们失望，现在你也看到，生意都很不错。”与年初的情况相比，现在物流园里堆积着大堆大堆的待发货品，门头工人忙着装卸，老板们忙的马不停蹄。
“广政”在全国家纺行业成为信得过品牌
“从织布厂，印染厂，到加工成成品，我对质量的把关很严，材料价格稍微贵一下，但老百姓用的好，口碑好，企业才能发展。”2000年时，于淑芬做过一个实验，之后她发现，“广政”品牌已经赢得了全国客户的信任。
“那时候一个朋友的货质量虽然很过硬，但知名度和信誉不够高，因此很长时间积压卖不出去，偶而一次谈起来，让我帮忙销售。经过我的验收，觉得质量很好，就收购过来进行销售，结果不久就销售一空。”
潍坊广政纺织贸易有限公司就像于淑芬的孩子，从孕育到长大，她投入的精力是一般人很难做到的，而帮助她顺风顺水走过来的，是诚信，“广政”这个名号已经成为了让客户放心的品牌代言。
现在，于淑芬的头脑又开始活跃了，医院、学校、宾馆、酒店……行业需求又开始成为她的目标，诚信和质量让她的生意越走越顺。
