本报记者 范红梅

　　昨天，记者在浙江朗莎尔·维迪制衣有限公司看到，两名网络销售人员正在精心设计网店形象。自去年“朗莎尔”成功注册“唯思”、“唯度”两大网络服装品牌，在淘宝商城开出第一家网店以来，短短几个月销量超百万元。今年“朗莎尔”打算一改委托销售的模式，全盘接管网店。

　　随着网络购物的发展，我县不少服装企业纷纷抢注淘宝商城，开网店，做网销，收获颇多。

　　电子商务建起发展平台

　　“越来越多的服装企业开始关注网店销售，许多企业试水网店，感觉良好。”浙江朗莎尔·维迪制衣有限公司董事长、县服装协会副主席顾洁萍告诉记者，随着网络销售的流行，我县的一些服装企业开始寻求新的拓展途径，而网店无疑是首选之路。

　　据《2011年度中国服装行业电子商务应用报告》显示，去年第二季度，中国网上零售市场交易规模达到1924亿元，其中服装类商品销量达445亿元，环比增长8%，同比增长68.9%。服装作为最受用户青睐的网购产品越来越受关注。

　　网络竞争产品避免同质化

　　位于安昌的“宇展印染”成功转型后，向个性服装业发展，企业设立了自己的服装销售网站，销售客户群定位18—25周岁的年轻人。“这个年龄段的人属于网购潮人，他们购买的服装，不一定要求是品牌，但要求个性化。”企业负责人陈建定的网销路径十分清晰，为此，他从美国请来一名网络主管专门负责网络销售。

　　县经信局行业管理科的相关负责人介绍，据统计，去年我县服装电子商务平台已经达到上千家。面对如此火热的市场，服装网购市场如何容身并得到发展，避免品类同质之痛很重要。“同质化竞争也意味着价格战，新生的平台想找到一个高毛利率、高重复购买率的产品是很艰难的。我县服装企业在‘触网’的同时，一定要打造自己的特色和品牌。”该负责人说。

　　看好网络销售发展前景

　　县经信局的统计数据显示，2011年，全县共有规模以上服装企业43家，总资产191.71亿元，年产服装1.02亿件，工业总产值47.32亿元，销售收入46.66亿元，出口总额达到3.95亿美元，比上年增长3.6%。我县服装企业发展正在寻求着新的拓展途径，进入电子商务领域，成为目前企业找到终端客户的最佳捷径。

　　位于平水的绍兴振海制衣有限公司董事长徐佳佳这些天正在积极准备入驻淘宝商城的各项工作。徐佳佳告诉记者，公司旗下的“凯豪斯”是在美国注册的品牌，今年打算从衬衣拓展到休闲服装、男裤等领域，年龄定位于25—35岁，走时尚兼商务的路线。

　　徐佳佳表示，自己非常看好网络营销的发展前景，这也是服装企业打响知名度，拓展终端客户的好方法。

　　记者采访中发现，我县不少服装企业对网店表示极大兴趣，已经把网店列入企业发展目标，有的正在试图走实体店与网店结合的新模式。

　　专业人才成为“香饽饽”

　　徐佳佳告诉记者，现在开网店最缺的还是专业人才，像专业的网购指导、网络营销员、网店主管等都比较难找。“目前我县服装企业开网店，大多数依靠委托专业机构，但由于地域的差异，对企业文化和产品的了解有限，不一定能达到好的效果。”

　　对此，顾洁萍也深有感触，她说，作为一家企业，想涉足网络营销，必须有专业的网销人员，就像企业做外贸，必须有专业的外贸业务员。由于受到各种因素制约，目前绍兴这方面的人才非常缺少。

　　业内人士建议，对于刚刚起步的我县服装企业电子商务，相关部门是否组织服装企业到杭州、上海等大专院校开网销人员专场招聘会，因为相对有经验的专业人员，学生比较好招，而且经过企业的培养后，更有利于队伍的稳定。