核心提示：“工厂专卖店，四季时装上市”，近日，在中兴大道与群贤路交叉口，一幅两层楼高的巨大广告牌挂了出来，着实吸引了不少市民的眼球。

　　记者昨天调查发现，今年以来在袍江新区，走“前店后厂”、“工商结合”路线的企业真是不少。连招牌也是在不断升级，“工厂直销店”、“工厂专卖店”、“工厂精品店”、“时装体验馆”……

　　然而，工厂直销的蛋糕究竟有多大?有一家企业的销售负责人给出了一个数据，他们工厂专卖店销售额一天最高达到了12万元。他坦言：“袍江新区缺少商业，这就是一块‘商业洼地’，这给了袍江企业走‘工商结合’路线的机会。”

　　在袍江企业里“展馆+专卖店+网络”这种新的商业模式在萌芽，企业需要这样的机会，市民需也要这样的实惠。在袍江，形成工厂直销一条街，或许并不只是梦想。

　　A.

　　顾客组团赴袍江买衣

　　“工厂店”一天最高销售12万元

　　昨天，在位于中兴大道与群贤路交叉口的这幅巨大广告牌的指引下，记者找到了藏在企业里面的这家小卖场。

　　卖场的主人是诸氏方圆服饰有限公司。

　　卖场装修比较考究，完全可媲美商业街上的专卖店。走进该服装企业一幢临街大楼内，大门口内侧就摆放了多条促销广告，整个小卖场分为两块，即“时装体验馆”和“工厂专卖店”，总面积约600平方米。“时装体验馆”是今年5月刚开张的，今年最流行的款式与商业街上的专卖店同步上市，每款时装的价格在400元到1000多元。

　　“工厂专卖店”则开了好几年，生意一直不错。男装、女装、童装，T恤、上衣、裙子等，在这约400平方米的服装“专卖店”里都能买到。

　　在“冠友服饰”开出的“专卖店”里，记者发现情况也差不多。

　　然而，在袍江新区，这种走“前店后厂”模式的企业究竟有多少?绝不止“诸氏方圆”、“冠友服饰”两家!

　　记者昨天在袍江随意逛了两条街，就发现5家走这种模式的企业，金诺服饰、博览家纺……

　　藏在工厂里的“专卖店”何以引起消费者的注意?主要是价格相对便宜!

　　“与商业街上的旗舰店相比，我们这里的最新款时装，可以折上折。譬如，同样一款价格1000元的连衣裙，在旗舰店打9折，在这里就是打8.1折，如果加上抵用券价格就更低。如果不是最新款时装，价格就更实惠，品牌服装单件最低价只要50元。”“诸氏方圆”的一位部门负责人丁小姐表示，“由于价格低廉，着实吸引了不少消费者，其中不乏白领一族，还经常有附近地区的消费者组团前来购物。”

　　记者了解到，“工厂专卖店”越来越多的背后，有着巨大消费力的支撑。

　　从一家“工厂专卖店”店长给出的数据中，我们就可窥见一斑。“我们店营业额最多的一天可以达到12万元，平常一天也有3000元左右。”

　　B.

　　“工厂店”营销模式悄然升级

　　从最初的甩卖，到走上专业经营模式

　　在“工厂专卖店”越开越多的袍江，这种“前店后厂”模式能走多远，怎样才能把这块“蛋糕”做得更大?

　　这对很多走这种模式的企业负责人来说，是一个不得不思考的问题。

　　在“诸氏方圆”营销执行总监余海森的眼中，这块“蛋糕”可以做得更大，关键是营销思路的升级。“诸氏方圆”正在朝着这个方向做。余海森说，“我们做‘工厂专卖店’是从2010底开始的，以前叫‘直销店’，现在叫‘专卖店’。”

　　当记者问是否可以有计划将“专卖店”升级为占更多楼层的大卖场时，余海森笑笑，表示不便透露。不过，他认为这种新的商业模式促成袍江形成“工厂直销一条街”，应该不会很遥远。

　　其实并非只有“诸氏方圆”在转变经营“工厂专卖店”的理念。袍江不少“工厂专卖店”都在悄悄变脸，不再是单纯的亏本甩卖，有顾客时员工客串销售员。

　　有的企业在搞“满就送”，有的企业送“抵值券”，有的实行“会员制”(只要有新品发布，就会通过手机短信发布广告)，有的发展“网络销售”，更有的企业干脆引进一批专业的销售人员，准备扩大经营。

　　不过也有一些“工厂专卖店”的经营模式还比较“粗糙”。“虽然很多服饰公司都在搞产销一体化，但不少是为了卖库存产品。”冠友服饰的一位工作人员丁先生说。

　　“虽然离市中心较远，但优惠的价格可以牢牢抓住许多消费者的心。只要用心去做，这块‘蛋糕’确实能做得大。”一位不愿透露姓名的企业负责人表示，这种经营模式其实对企业与消费者来说是双赢的。“积压的库存品，由于价格低廉，有很多顾客能‘淘’到‘宝’，我们也可以加快资金周转。”

　　C.

　　袍江居民不少，但缺乏商业氛围

　　填补商业洼地，工厂直销一条街是否可行?

　　做“工厂专卖店”对企业与消费者来说确实是双赢。

　　近两年，国内外市场需求日渐疲软，大量库存对企业来说，是日渐沉重的包袱。

　　余海森说，他们公司开始尝试经营直销店的最初目的也仅仅是消化库存。但对服装企业来说，无论是内销型还是外销型，都会有一定量的库存，而现在又是个性化时代，在上世纪80年代一种款式能生产几年，现在是一年需要做上千种款式，就算每款样品做20件，一年就会多出好几万件服装。“这些样品服装不可能送到商场里去销售，怎么办?这种开‘工厂专卖店’的模式无疑就是比较好的选择。”

　　当然，在一些走这种模式的企业家眼中，仅仅是消化库存现在看来并不是最重要的。

　　一位企业负责人就表示，袍江目前聚集的居民也不少了，但是缺乏商业设施及氛围。“这就是一块‘商业洼地’，这就给了袍江企业走‘工商结合’路线的机会。为何在袍江采取这种模式的企业越来越多，这一点也是原因之一。”

　　记者了解到，在省内的杭州、桐乡等地，“工厂专卖店”也十分流行，有的地方甚至欲试水“工厂直销一条街”。

　　“工厂直销一条街”在袍江可否形成?对于这个问题，几位经营“工厂专卖店”的企业家认为有此可能，一家企业的有关负责人估计只需要三五年。

　　D.

　　这种模式离“品牌工厂直销”有多远?

　　工厂专卖店需留意经营手段经营范围等

　　品牌企业在厂区开设直销店的做法，在国外也可以找到其身影，叫做“品牌工厂直销”。

　　品牌工厂直销则是近年来海外兴起的一种全新销售方式。国际品牌的商标持有人，将其在传统零售渠道的过季下架商品集中起来，选择相对远离城市中心但交通便捷的地方，组成大规模直销中心，由品牌商(而不是零售商)直接进行销售。消费者在品牌工厂直销中心能够以3折至7折的惊人低价购买到品质卓越的一二线国际品牌货。因此，这种销售模式受到了世界各地品牌爱好者的青睐。

　　但这种经营模式在绍兴也有不完善的地方，比如经营模式单一、不够成熟，有的店干脆是员工客串营销员，从店长到员工毫无专业经验，这都是这种经营模式在袍江成长的“绊脚石”。

　　绍兴文理学院章融教授表示，“这种经营模式，让人感到喜忧参半。”它出现的原因很多，主要是袍江作为工业园区，商业缺乏。喜的是，“工厂专卖店”能够帮助企业消化库存，让消费者得到实惠。不过，随着越来越多的工厂在自己的厂区内经营“专卖店”也会带来诸多问题。譬如消防安全问题，厂区不同于商场，这些“专卖店”是否都达到了消防安全的要求呢?

　　章融认为，“这只是袍江一种过渡性商业模式，形成一条街需要消费者对特定产品具有较高忠诚度，这个需要时间来检验。”

　　另外一个问题是，开“工厂专卖店”是否需要再办理营业执照呢?记者就此咨询了工商12315热线。工作人员表示，这要看生产企业的工商营业执照上是否写明可以从事经营项目，如果有就是合法的。浙江杰扬律师事务所许坚军律师说，企业如果要自产自销，假如现有的工商营业执照上没有“销售”许可，可以前往工商部门办理营业执照变更、增加经营范围的业务。

　　税务部门则表示，纳税是每个企业的义务，企业在创新销售模式的同时，也应在国家法律允许的范围内合法经营。