世界是平的，国际经济的颓势以及国内成本上涨，让我市的外贸持续低潮。

　　今年上半年，我市外贸交出了一份基本合格的成绩单。

　　让企业进入现代化管理模式，及时调整产品市场和结构，或许是我们可以人为地让绍兴外贸柳暗花明的希望所在。

　　温水煮青蛙

　　持续低迷的市场，让部分外贸企业在进退两难中，慢慢被煮死在温水里。

　　然而，能够找准方向，奋力一跳，外面的世界依然很精彩。

　　下午2点半左右，王英眯了眯眼睛，看了下手机上的时间，打了个哈欠，换个姿势准备继续趴着睡觉。

　　见到记者来访，才勉强打起精神，洗了把脸。“大热天的，来趟柯桥不容易吧，我已经宅了大半个月了。”

　　按照过去的习惯，王英很少中午睡到自然醒。一般下午1点半开始，他就要联系客户，整理资料。“夏季本来就是外贸淡季，今年更加是。”从5月份以来，王英没有接过一个外贸单子。

　　在柯桥轻纺城市场边上的一个商务楼里，午后阳光透过窗帘斑驳洒在王英的脸上，依然无法散去他脸上的惆怅。

　　“有一些外贸老板甚至去了别的世界。”王英幽幽地低声说道。

　　王英身边有几个做外贸的老板，由于生意不景气，欠了高利贷，看不到前景，一时想不开就在办公室里了结了自己的生命。

　　王英庆幸自己是一个打工族，即使没了这个饭碗，也可以另谋出路，而不必搭上身家性命。

　　整个上半年，王英只做了两笔日本的外贸单子，数量也不多。即使在效益也不是很好的去年同期，他还是接了四五个类似的单子。

　　成本高涨，是他觉得外贸走入低潮的重要原因之一。价格低廉距离绍兴已经越来越远。

　　以王英所在的公司为例，他们的原材料胚布是从巴基斯坦进口的。身处纺织大市的地理优势中，为何仍要从千里之外的巴基斯坦进口?原因很简单，巴基斯坦价格比绍兴其他厂商便宜，即使算上关税。

　　“现在东南亚、巴基斯坦等国家都在和我们抢生意，他们有更廉价的劳动力，国内中西部几个省份也虎视眈眈，由于当地环保方面的限制相对宽松，印染成本比绍兴便宜不少，染一米丝，绍兴要3~4元，在福建、河北等地只需2元多。”

　　虽然形势并不乐观，但王英心中仍看到一线曙光。今年上半年，他参加了3个展销会，其中柯桥纺博会让他印象颇深。“过去来参加的都是国外企业，今年出现了本土品牌服装企业的身影。”

　　出口转内销并不是一个新鲜词，但这次博览会上本土品牌企业的出现，仍是一个利好消息。

　　王英介绍，过去来轻纺城淘货的都是国内小型服装企业，它们一般对布料要求不高，对价格很敏感，喜欢淘“地摊货”。这次来的都是一些品牌服装企业，要质量，价格稍微高点不介意，很符合我们外贸纺织企业的标准。“一件动辄几百上千的衣服，在布料上贵个五六十元，他们也可以接受。”

　　拿个“投名状”

　　如何转身，打个好仗，拿个“投名状”是一个不错的选择。

　　邹黄斌是绍兴一大型家电企业的市场部经理。

　　他非常满意于2008年后，他们逐渐抛弃欧洲市场、打入美国市场的决定。

　　“美国经济复苏较快，欧洲经济如同梅雨季节一样，坏消息绵绵不绝。”

　　要打开美国市场，并不简单。许多国内企业都盯着这块蛋糕。

　　如何在千军万马中杀出一条血路，如同入伙江湖绿林一样，拿个投名状，得干点让人信服的事。作为一家代工企业他们选择了两样，搞定百思买和海尔。

　　百思买不是好哄的主，作为全球著名的电子娱乐产品零售商，它有牛气的资本。

　　首先要在生产规模上达到百思买的要求。“他们不会把所有鸡蛋都放进你篮子里，例如每个月要7万台订单，就要你有20万台的生产规模。”

　　再次百思买不仅要检验本厂的生产能力，提供零件的供应商也要达到标准。

　　在这两点上，邹黄斌非常感谢早年与欧洲客商打交道积累下来的经验。

　　2005年，邹黄斌开始与欧洲客商打交道，欧洲客户相对分散，没有大的订单，只要质量价格合理，非常适合那些刚起步的小本厂家。

　　生意做得不错，不过他们没有小富即安的心态。

　　在与欧洲客商打交道中，邹黄斌深刻体会到在专利技术上被人掐着脖子的痛苦，于是开始逐渐完善自己的技术，并快速扩大生产规模。

　　到2010年，他们与百思买正式谈合作时，他们的生产规模已经达到每月30万台。“国内每月生产10万台电视机的厂家一抓一大把，但能到30万台的就少了。”

　　如果仅仅是满足前面两点就能通过，百思买就不是百思买了，它还有两条更严苛的管理要求。一个是劳工的待遇，要有应急措施和一系列福利保障，还有一个是科研流程记录和标准化。每一个研发流程都需要有报告，一些科研项目都要求在多少时间内攻克。

　　“这是国内大部分企业的软肋，你不能指望一个还处在家族制环境中的企业能够迅速现代化。”邹黄斌坦言。

　　邹黄斌以及工厂高层曾多次与百思买谈判，但都以失败告终。

　　啥都别说了，咬牙改吧。

　　最终在2011年，他们拿下了百思买，随后他们又顺利与海尔签订了协议，每月有7万台电视机贴上海尔的牌子，然后销往美国。

　　“和国内不一样，他们的电视机常常是每个房间一台，有时厕所都有。只要经济回暖，他们还是很热衷消费的。”

　　“有了这两个制高点，我们就有了叫板的资本。”

　　美国和俄罗斯可以重点关注

　　据绍兴海关统计，1~5月绍兴市外贸进出口总值达1297620万美元，同比(下同)增长3.37%;进出口值居全省第三，占全省总值的10.54%。其中出口1003979万美元，增长3.17%;进口293641万美元，增长4.08%。1~5月贸易顺差为710338万美元。

　　绍兴海关综合科业务科沈克垒介绍说，相比去年同期，我市外贸的经济增速有所放缓。

　　仅从数量上，外贸出口的数量并没有大幅度下降，但由于棉花以及成品油这些原材料价格下降，产品价格随之回落，出口总金额也受到影响。

　　从国际形势来看，目前，我市出口传统的三大市场美国、欧盟、日本，美国恢复速度较快，欧盟深陷泥潭，日本今年也不行。

　　新兴市场中，受到南海问题影响，以菲律宾、越南为代表的东盟国家萎缩得较为厉害，客商不敢接单。金砖四国中，巴西基本持平，印度出现了大幅度倒退。沈克垒介绍，由于印度与我国经济结构上许多方面类似，出现负增长也是情理之中。

　　前天上午，国家海关总署召开新闻发布会，通报了今年上半年的外贸数据。报告介绍，我国出口商品结构有所优化：机电产品出口增长较快，传统劳动密集型产品出口比重降低。河南、重庆等省份外贸发展较快，东部沿海城市相对较慢。这与记者了解到的情况基本类似。

　　在聊天中王英介绍，目前他们开始制造例如防酸碱、阻燃等功能性面料。目前中国仍然是世界工厂，随着经济发展，一些工人的劳保设备也有所改进，一些经营者也开始关注企业文化，工人的厂服也从“蓝蚂蚁”逐渐变成有些特色的衣服，这块蛋糕非常诱人。

　　对于下半年情况，沈克垒预计，美国的形势相对较好，俄罗斯预计今年8月份会加入世贸组织，俄罗斯轻工业一直糟糕，这对我市是一个利好消息。另外，新兴国家市场也仍然需要关注。