在对棉纺织企业上半年运行实况的调查中，当记者问及当前企业的运行形势时，多数企业选择“闭口不谈”，可见当前的困难形势已让大多数企业深感不安。但仍有一些企业，在困难形势下保持良好心态，积极改变策略应对市场变化，寻找“自救”之路。

　　德州华源生态科技有限公司混搭新品赢得市场

　　德州华源生态科技有限公司是一家新兴的现代化纺织品生产企业，现有环锭纺6万枚，紧密纺6万枚。公司致力于各类新型纺纱技术的研究，依靠品种优势和品质优势应对当前市场竞争格式的变化，以个性化竞争应对同质化竞争，以价值竞争应对价格竞争，力求做出变化多彩的新型纱线来寻找市场新亮点。

　　2012年华源公司计划完成销售收入7亿元，上半年完成2.9063亿元，产品销售量一季度为4567.5吨，二季度为5680.2吨，二季度销售量比一季度增加了24.36%，销售收入增加了15.04%。因受市场影响，产品销售单价降低，销售收入并没有随着产量的增加呈现出同比例的上升，同时库存量仍然在增加，销售利润率下滑。

　　产品推陈出新

　　目前，纺织行业整体运行趋缓，生产增速下滑，内销增速回落，企业效益明显下降。面对当前的困难形势，德州华源公司把更多的精力放在新产品上，试图在产品开发上寻找突破口。

　　华源公司常务副总经理李向东介绍说：“面临目前的艰难困境，公司积极开拓思路，利用各类新型纺纱方式，新的纺纱工艺，新型材料的不同配合，推陈出新，做出变化多彩的新型纱线，来寻找市场的亮点”。

　　如今节能环保、低碳经济已深入人心，也是未来产品发展的主要方向，华源公司所用的新型原材料必须符合这一标准。在此基础上，不断提高纤维及纱线的功能性，例如舒适性、健康性、安全防护性和环保性，吸湿速干、单向导湿、阻燃、防熔滴、抗紫外线、防静电、抑菌防臭、电磁波屏蔽、远红外功能、润肤保健、吸附异味等功能的低碳环保功能性纱线，将是公司的主力产品，也将会吸引更多人的关注。

　　天然纤维和各种新型化纤原料由于性能各异都具有自己的特点，采用新的高新技术对各种纤维进行混纺、复合，取长补短，使终端产品兼具各组份纤维的优点，面料的服用性能大大改善，新型纤维素纤维及棉、毛、丝、麻、绒等混纺纱线现已在市场普遍流行，未来发展潜力无限。

　　市场难有转机

　　李向东表示，影响纺织行业运行的因素有很多，包括外贸市场的转移、内需市场需求不足、国内外棉价差持续扩大等。但就目前而言，影响行业整体运行的主要问题是内需市场无法提振，产品的大量滞库，导致无法延续新订单。可以看到，纺织品渠道销售费用过高，造成终端产品售价与当前居民收入脱钩，致使产品销售不畅，从而导致内销不振，国内市场竞争加剧。

　　李向东认为，要缓解企业当前内外交困的局面，就需要把纺织行业整体同国外企业放到同一平台上竞争，解决内外棉价差、企业税负过高的问题。企业在发展过程中注重设备的升级改造、产品的升级换代、提高劳动生产率等，并要解决产业链终端销售渠道费用过高的问题，使产业链的延伸更加顺畅，把更多物美价廉的产品提供给国内消费者，才能够促进国内市场的繁荣，才能够在国际市场上占领一席之地。

　　对于下半年的形势，李向东认为市场很难有好转，可能还会更糟。随着欧债危机及国内企业生产成本的上升，纺织企业下半年出现限产、停产的会更多。收入指标能维持在去年的水平就是较好的企业，利润、出口、产值较去年比会降低。

　　武汉江南实业集团有限公司上下一心度过“寒冬”

　　武汉江南实业集团有限公司是集纺织、房地产开发和外贸为一体的大型国有企业集团。公司拥有16万纱锭。2011年完成工业总产值55321万元，实现销售收入50544万元，完成进出口业务600万美元。公司的“古松牌”纱线、布连续多年获得武汉市著名商标、武汉名牌产品称号和湖北省著名商标，通过了ISO9001:2008标准的质量管理体系认证。

　　今年1~6月，江南实业集团有限公司累计完成工业总产值2.2935亿元，比去年同期下降20.92%，实现销售收入15691万元，比去年同期下降23.4%，实现利润102.66万元。

　　迎难而上主动适应市场

　　今年以来，市场需求萎缩、出口严重受阻、生产成本上升、产品价格下跌、企业效益差等问题成为企业不得不面临的困难。但是近年来，随着纺织行业的过度发展，行业中的问题早已显现，资源的浪费、赋税的增加、棉花价格不稳定等，这些因素大大增加了企业承担的市场风险，破坏了正常生产经营秩序。

　　面对市场的新变化，是等待观望还是积极应对?在严峻的形势和挑战面前，江南实业集团有限公司迎难而上、主动适应市场，在销售十分困难，资金非常紧张的情况下，全公司没放一天假，没停一台车，员工坚守岗位，公司按时足额发放工资，按时缴纳税费、水电费、养老保险费。让员工在相对欢乐和谐的氛围中安心工作。

　　同时江南实业集团采取调整产品结构、创立自主品牌等措施积极应对市场变化。减少低附加值产品的市场比重，增加床上用品和高档纯棉产品等高附加值产品的比重，同时开发特种纤维产品。提高员工福利待遇，保证人员的稳定，确保正常生产。提高资金的周转率，降低财务费用。

　　形势不好淡季更“淡”

　　根据纺织行业历年的规律，三季度是行业的淡季，今年形势不好，下半年淡季可能会更“淡”。目前原材料跌价，市场内需拉动乏力，企业利润压缩，日子不好过。欧美债务危机愈演愈烈，世界经济短时间不可能根本好转，因此下半年的市场形势依旧低迷，即使部分品种偶有较大需求，价格上扬，也不会对整个市场起到扭转作用，江南实业集团已做好过“寒冬”的准备。

　　但是即使在最困难的情况下，人的穿衣需求依旧存在，市场依旧会有畅销的品种。在目前的市场行情下，类似功能性家纺面料、特种纤维及工业用布、新型纺织工艺等高精尖的品种需要较强的技术储备，不易模仿，竞争对手比较少，依旧有一定的发展空间。

　　要想在这些方面占有一席之地，首先是提高技术企业含量，具有核心竞争力，提高对市场的应对能力，其次淘汰落后产品，调整产品，多在产品质量、型号、环保等方面施展创新，才能获得利润。

　　目前，江南实业集团已在2010年已与武汉纺织大学建立了战略框架协议，2012年又签订了共同开发新产品的协议，先后推广应用了“嵌入式纺纱技术”和“柔洁纺技术”，提高成纱质量，为深加工发展奠定了基础。

　　培养人才缓解“用工荒”

　　由于纺织行业对劳动力的需求量大，劳动力成本大幅提高。为保证对员工“招得进、留得住”，江南实业集团在困难形势下，注重人才的培养，普遍提高员工待遇，人均工资年均上调幅度达到20%以上。公司搬迁以后，新的工业园区配套设施尚不完备，衣食住行都不方便，当地员工应聘的比例不高，集团班车接送，从老厂区带员工上下班，另外为稳定员工队伍，公司提供免费工作餐。

　　尽管如此，公司仍然存在一定程度的“用工荒”问题。新员工“招不进、留不住”，操作工人青黄不接，对企业的生产造成了一定的影响。

　　今年，江南实业集团二季度经济指标完成情况好于一季度，一是得益于产品结构的调整，降低了生产附加值较低产品的比重，增加了品种生产难度系数大、附加值高、回款快的床上用品和服装面料的比重;二是由于企业对于员工的技术培养，熟练应用各类新设备，并在员工中推广包机制和评定设备工人技术职称，提高了工人钻研技术的热情，大大提高了劳动生产率。