“前几年，提到电商是草根创业者，而现在电商越来越回归商务的本质，和传统的企业越来越像，未来的互联网和电商不排除会出现几家大的企业的可能性。淘品牌在利润和销售额不断上升的情况下，是有能力收购其他品牌的，这更多地传递了一个信号，互联网行业已经进入了一个整合阶段，商业核心的本质是没有变的。”天猫副总裁乔峰如是说。

　　1月18日传出知名淘品牌“裂帛“并购另一淘品牌“天使之城”的消息。裂帛投资方、经纬中国创始合伙人张颖近日向媒体确认了这一消息。

　　对此，裂帛创始人汤大风表示，裂帛收购天使之城，已经确定，目前具体细节还不方便透露。近期裂帛和天使之城正在做支付宝变更等工作，等必要的手续办完，会再向外界声明并购的具体内容。“与天使之城的合作，是双方强强联手，并且双方都持有一定股份，至于具体比例，现在还不方便透露。”汤大风说。

　　两品牌年交易额均过亿

　　创始人汤大风毕业于南京艺术学院服装设计专业、妹妹汤小风学的是金融管理，姐妹俩流浪在西南边境线的经历，给了她们很多灵感，她们将少数民族的服装风格、包括繁复的绣花融入了现代服装，2006年在电商平台上成功创立了自己的服装设计品牌“裂帛”。

　　2006年11月，裂帛注册了品牌，大风小风开始自己设计、制作、销售。2008年1月，裂帛升皇冠，会员达万人，当年销售额约1000万元;2009年1月，裂帛推出“裂帛概念店”和裂帛商城店，当年销售额约2500万元;2010年裂帛年销售额8000万，2011年销售额增至2亿，2012年曾披露目标销售额是5亿-6亿。从起初在淘宝上卖尼泊尔、印度风格的淘宝店，用7年走到了如今的民族风第一天猫原创的地位，与民族风设计师品牌裂帛不同，天使之城则为买手制电商。翻阅历史，天使之城是比裂帛资格更老的淘品牌。天使之城掌柜小A曾留学英国，回国后在一家保险公司担任行政工作。偶然的机会小A接触到了网购，于是辞掉工作，专注于在易趣上开网店。

　　2004年，淘宝、易趣大战，面对淘宝的免租金、旺旺聊天工具以及第三方支付等优惠政策和工具，天使之城也将重心转移到淘宝。天使之城作为买手制电商，于2004年入驻淘宝后，2010年、2011年蝉联淘宝女装类目的销售冠军。业内人士估计天使之城2012年全年的销售额超过3亿元。

　　淘品牌“黄金期”已过

　　同样是在淘宝成长起来的原创品牌，专注细分小众市场的裂帛为什么会大举并购天使之城?对此，汤大风表示，这一切都是机缘，之前并没有做很多铺垫，正好有这样的契机，并且现在水到渠成了。

　　2009年以前在淘宝网平台上成型的大卖家还很少，淘宝为了提升客户满意度，有意扶持相对品质较高的大卖家成为淘品牌。在此阶段，无论对淘品牌还是传统线下入淘品牌，都是成长的黄金期。但此后随着淘宝平台越来越大，淘宝卖家的货品成长速度要远高于淘宝本身的客流量成长速度。为了提升交易额和转化率，大多数淘宝品牌卖家，无论其来自于淘内还是淘外，大多通过打折促销的方式来拉升业绩。许多淘品牌在大趋势发展下，需要应对更多的问题。

　　淘宝生存环境正逐渐被改变着。一面是打折促销压力，一面是不断上涨的流量购买成本和日益上涨的推广费用，曾经火热一时的淘宝大卖家正加速分化和整合。经过残酷的电商环境优胜劣汰，淘品牌之间的并购联合或抱团取暖将成为不可避免的趋势。

　　对于裂帛，创始人大风曾表示公司愿景：首先是上市，然后是一家百年企业，最终成为国际化的设计品牌。虽然每年保持了高速增长，2012年投入生产的男装品牌“非池中”也开始赢利，但是相比线下动辄几十亿产能的服装公司，短期内完成上市，并不是一个容易完成的任务。

　　而裂帛收购天使之城，不仅在体量上迅速扩充到10亿的大关，也为上市加大了筹码，甚至有一种猜测，裂帛会再收购一家淘品牌，然后以裂帛为名，进行组合上市。对此，经纬中国创始合伙人张颖则表示：“我们是早期投资人，我们非常习惯多年的等待，经纬一贯的风格，只有在公司真正非常强大时才去上市，不会过早推动公司上市。”

　　但天使之城的规模接近于裂帛，这使该起收购更像是双方的合并。未来整合能否成功，并提升裂帛的综合实力，无疑还待时间检验。对于此次的并购动作，业内人士评价，双方的风格完全不同，并购后独立运营比较好。收购是件很难的事情，风险很大。但如果成功，也是个好事。这样的草根品牌，无论收购与被收购，都算是做成功了。

　　并购成为行业日趋成熟信号

　　自2012年开始，网络原创品牌似乎都在上演收购和求收购的风潮，韩都衣舍曾进行小型收购，另有传闻称淘品牌茵曼将收购另一家淘品牌初语，，虽然有些相关消息并未得到当事双方的确认，但无风不起浪，电商似乎进入了一个资源整合的时代。

　　对此，天猫副总裁乔峰认为：“前几年，提到电商是草根创业者，而现在电商越来越回归商务的本质，和传统的企业越来越像，未来的互联网和电商不排除会出现几家大的企业的可能性。淘品牌在利润和销售额不断上升的情况下，是有能力收购其他品牌的，这更多地传递了一个信号，互联网行业已经进入了一个整合阶段，商业核心的本质是没有变的。”

　　一方面，一部分品牌由于流量成本提升，而企业的规模化品牌化又做不上去，且在整个大淘宝，淘品牌还面临着传统线上品牌到线上来竞争的局势，那些底气不足与后劲不足的淘品牌，出路可想而知。另一方面，对于那些前期跑得比较块的企业，已经有了一定实力，为了加速销量，一定会收购别的品牌。网络品牌之间的并购、收购多了，恰恰反映了这个行业日趋的成熟。

　　对于被并购的品牌来说，现在选择被优势更大的淘品牌并购，是一条不错的出路。而对于寻求上市的“裂帛们”来说，通过并购做大规模也是一个可行的选择。

　　专家观点

　　2012年，裂帛的销售额在7亿元左右，收购天使之城后，可以迅速创造出一个年销售额10亿元以上的企业。即使这样，也太微不足道了，相比线下服装企业动辄几十亿的产能而言，裂帛还显得很小。现在的裂帛谈上市为时尚早，淘品牌也未必到了整合的阶段。

　　此外，不管是从风格上、定位上、供应链上，还是从管理上、员工的构成上等各方面来讲，裂帛和天使之城都有很大的区别。

　　收购后，裂帛肯定要将自己的企业文化、自己在服装领域的经验和做法推广到天使之城的团队，怎么让二者完美融合，这应该是个很挠头的问题。

　　——迅途网商俱乐部的创始人高学争

　　这是淘宝系品牌迄今最大的一次收购。一面是打折促销压力，一面是不断上涨的流量购买成本，很多淘内品牌利润越来越薄。裂帛与天使之城的并购重组，有望掀开淘品牌整合大幕。2013年不知道又有多少淘品牌淘宝店将会关闭，跟不上就批量倒闭的时代到来了。

　　——电子商务观察员鲁振旺

　　裂帛收购天使之城，茵曼收购初语……资本运作，已经开始在淘宝蔓延，网络品牌进入一个大鱼吃小鱼的阶段。未来，会有更多残酷，必然也会有更多美好，这是自然的商业法则。

　　——广东投资人宋建文

　　对于裂帛来说，民族风格的细分市场面临扩张问题。如果坚守这种风格，很难再做大;如果扩风格，又可能影响到品牌定位。因此，做横向收购，从概念上是有利的。

　　——SK电讯(中国)创业投资基金投资副总裁简江

　　风投追求的是营收和利润增长，在资本意志的驱动下他们肯定想要迅速把品牌做到更大，同时天使之城不仅逐渐在同裂帛的竞争中处于下风，从2012年5月开始，其C店(淘宝店)呈现大幅度的下降。

　　——互联网分析人士洪波

　　微言微语

　　@电子商务观察员鲁振旺：不看好裂帛收购天使之城，买手制和原创制的供应链不同，商业模式不同，用户群也不同，看不到融合的价值到底在哪里，创始人未必有精力分管和理解买手制，假如从买手制转移到原创，那么更无意义，到底并购的目的何在呢?

　　@沙鸥随笔：我认为有可能是裂帛看到了自身发展的瓶颈才收购了天使之城，或者是想横向扩大买家群，或已有买家的其他需求，买手制肯定是一项最合适的解决方案，就好比垂直化电商发展到一定阶段必然会去扩大品类。

　　@黄永佑：韩都衣舍独立B2C商城上方导航已经列出旗下五个品牌，好几个品牌是收购的，而在之前乐淘网从代理名鞋到自创五个鞋子品牌，还有最近的裂帛收购天使之城，多品牌的时代来临了?是走向兴旺还是走向死亡?让我们拭目以待吧。

　　@Anne的琦纪：再次说明成功创业从初期个人单打独斗发展到一定规模就会遇到各项功能无法供应需求的情况，这时就面临转型到品牌建设以及资本运作。创业再卖掉的模式本身也是不错选择，自己的孩子总不要砸到自己手里的好。也许裂帛收购天使之城，或为上市铺路。

　　@印象杨锐：裂帛收购天使之城，折射出淘宝的生态环境正在发生变化。经过残酷的电商环境优胜劣汰，淘品牌之间的并购联合或抱团取暖将不可避免，一场新的大戏就要开始了。

　　@vivien3333：突然看到裂帛要收购天使之城.以为这个关注了一年的品牌要没有了,心里好难受。透过小辣椒的原创品牌LadyAngle知道的小A是老板。虽然天使家的风格并不是太适合,但是原创+敢于自己做模特加设计+全球实地拍摄宣传照.一个刚30岁左右的女孩,总是笑笑的女孩,加油哦。

　　@电商小树：裂帛收购了天使之城，这事实再次证明卖货的始终卖不过卖品牌的。

　　@HI-Service：可以预见，2013年的淘品牌会不断出现加速整合的趋势，这其中有资本的幕后推手，也有创始人的力不从心。但这其中的整合难度不比传统品牌低，效果尚也不得而知@威廉zh：期待的是两个淘品牌整合，将会有什么新的突破，裂帛起初是设计师团队，天使之城以时尚买手为主，两者结合，将会变成如何?

　　@青年天使会：大量初期崛起的淘品牌，只是随着淘宝流量红利、以及自己独有的个性风格兴起，企业的正规化体系化规模化都说不上。现在能被更大的淘品牌收购，已是不错的出路。而裂帛们的收购，很难也说是“有机并购”，资本与上市驱动使然。