从春节期间服装市场的反馈情况看，服装尾货市场销售情况依然火爆。尤其在城乡结合部地区，尾货市场占尽天时地利等诸多因素，满足了广大中低收入群体的消费需要，成为传统市场的有益补充。随着国家城镇化进程的加快，居民消费能力逐步提高，尾货市场也将朝着更好的方向发展。

　　尾货市场满足消费者刚性需求

　　2月7日，本报记者来到北京市海淀区清河中街的天兰尾货市场，上午十点钟，场内客流已经开始密集。很多顾客看好品牌和衣服款式后，只试了试毫不犹豫就买下了。市场一层某品牌鞋的导购小王告诉记者，尾货市场虽然不打折促销，但是大家都知道折扣低，平时客流多，春节期间增加了一半。尤其是老顾客很多，他们相信尾货，对品牌真实性放心。虽然十点钟市场刚营业不久，她已经开始忙碌，不到一个小时就已经进账上千元。

　　一位前来购物的消费者小田告诉记者，他只是普通上班族，经济实力有限，尾货市场的衣服既便宜又能淘到有品质的衣服。他主要看中的是性价比，以及衣服的质量。他选了一件商场内卖价480元的美国LEO运动上衣，这里还不到五十元。他说，相同的东西，尾货市场的价格比正价市场价格便宜至少一半，而这里有很多国内品牌如美邦、七匹狼等，产品和商场的货品一样值得信赖。

　　记者在采访中了解到，来尾货市场购物的消费者都有这样的想法，他们属于经济型消费，购物是为了满足穿着需要，并不在意商场环境，以及销售服务等，只要衣服款式喜欢，质量有保证，尤其是价格实惠，他们就会购买。而且，在建立对尾货和品牌的信任后，会经常光顾。

　　据了解，天兰尾货清河店是天兰尾货首家社区店，也是天兰首次针对社区居住人口而定位的大型社区店，总经营面积上万平方米，以满足居民日常需求为主。据天兰尾货某负责人介绍，目前国内一线城市诸如北京、上海、深圳等地，随着人口增长，交通压力加大，居民的消费习惯日渐趋向于就近原则。特别是大型社区聚集而成的小商圈，消费需求也在不断增加。清河是天兰尾货首次投入运营的社区店，条件成熟后，他们将投入更多精力来关注这类市场。

　　天兰尾货创建人吴大局曾表示，在服装产业链条里，高档的有百货商场，中档的有购物中心，低档的有自由市场，却长期没有处理库存商品的专业市场。尾货市场这一商业模式的创立，完善了商业运行的链条和业态。他说，多年来，因为中国是服装加工大国，服装积压量最多最大，尾货销售的范围一直以服装为主，同时服装也是消费者主要需求的商品。而鞋类也是尾货积压严重的商品，天兰尾货木樨园店经营70%的品类都是鞋类，面积有七八千平方米。尤其是现在的消费者往往不是鞋穿破了才不要了，而是需要鞋子的时尚性，追求大品牌但又要求价格便宜，因此尾货的库存就必须要有解决途径。而如今从消费者的购物倾向来看，尾货市场的存在，已经不仅是商业链条上的完善，还为那些经济实力相对低，尤其是那些外来务工人员提供了购物便利，满足了不同消费者的多样需求。

　　尾货市场是传统市场的有益补充

　　2012年12月22日，北京天兰天尾货万柳桥旗舰店在夏家胡同正式开业。天兰天万柳桥旗舰店尾货市场面积超过4万平米，经营品类不再是过去90%的尾货服装，而是涵盖服装尾货、鞋帽、箱包、饰品、家纺、文化用品和小商品等，尾货市场还设置了品牌快餐和整层的档口餐饮服务，为商户和消费者提供便利服务，成为“一站式”尾货购物基地。

　　天兰天尾货董事长曾群海表示，做大体量的尾货市场在几年前就有想法，这些年一直在积累商户资源和选址上做努力，之前的天兰天丽泽桥店面积只有1万多平米，面积还是偏小，做大体量、综合性的一站式尾货市场，其实是方便了商户和顾客，把市场做成大规模的、品类完善的尾货零售集散地。曾群海介绍说，万柳桥旗舰店原址是定位高端的百货商场，地理位置非常好，各方面都非常规范。如今万柳桥店内各个摊位的装修环境在过去的基础上提高了很多，商户也有一个好环境，消费者的购物环境也变好了，同时购物的品类也趋向多样化。之所以定位在综合业态，因为各类产品都有库存积压，同时消费者的需求量也很大，供货商的积压库存也充足。

　　2013年1月1日，位于清河安宁庄东路18号的天贸尾货重装开业，在清河社区掀起了一波庆元旦、迎春节的尾货服装抢购风潮。天贸尾货的开业，也为清河社区居民增添了一处选购年货的好去处。天贸尾货的副总经理李建军向媒体表示，天贸尾货周边有30个居民社区，50万常住人口，由于这里距离市区较远，居民往返成本较高，故而这里的居民急切需要一个属于自己的商业项目。李建军说，由于本地区的消费者主体是本地常住居民、大中院校的学生和外来打工人员，所以这里的居民需要的商品具有“优良的质量、时尚的款式、低廉的价格”的特点，为了满足社区广大居民的需要，天贸的经营主题定位为“尚天贸·够实惠”，填补了这一消费领域的空白。

　　据了解，尾货在整个北京市场和郊区的需求还是有的，尤其是城乡结合部地区，周边的消费者比较欢迎物美价廉的东西。虽然因为经济形势的原因，各大商场竞争非常激烈，不断地打价格战。但尾货市场受价格竞争影响较小，尾货市场的消费者在尾货市场可以放心购物，不受价格波动影响。尾货市场的货源过硬，很多淘宝网店和零售商户都会来此进货，尾货市场变成了一个商品集散中心。

　　天兰尾货董事长吴大局表示，不同品牌对商品倾销方式的选择也不同，有的在尾货市场开工厂店集中销售，有的集中折价处理，有的则批发给尾货市场的摊主。库存在尾货市场的倾销速度也很快，如天兰尾货里的森马品牌，在天兰尾货木樨园一个店的销售一年能达到500万元。近几年，消费者的消费意识也发生着变化，尾货市场有价格低廉又是大品牌的商品，他们愿意来这里淘货。

　　尾货市场专家梁吉良表示，尾货市场代表了市场细分的一种方向。通常尾货市场都是建立在郊区，也是避开了和繁华商业区之间的竞争和矛盾，对正货市场有一定的冲击，这也是符合市场发展规律，避免恶性竞争，真正让尾货市场成为传统市场的有益补充。尾货市场一方面是方便合理消化厂商的积压库存，一方面也确实汇集了一部分消费人群，如消费水平较低的老百姓、外来务工人员等。尾货市场的业态和面积也取决于市场的主办方，需要大量的调研和考察，选择商圈位置和调查租金水平、承受价位、辐射人群等。如果没有充足的商户存储力量，就不足以支撑四五万体量的面积。

　　近年来，很多大的商户自发组织了一个叫做“尾货联盟”的组织，和广州、福建、上海等厂家进行互动，通过厂家的尾货货源，尾货市场得到尾货资源和商户辐射周边一些地区的尾货货源，运用三连动的方式，就把很多尾货资源集中起来，足以支撑大体量的尾货市场。同时，市场定位也不仅仅限制于服装和鞋帽，而把家纺、小商品、文化用品、小五金等这些不受保质期限制的商品集中起来。

　　尾货市场发展趋势向好

　　业内人士表示，尽管服装外贸尾货市场秩序还不够成熟，然而其良好的社会效应已初露端倪，首先，从供给角度看，尾货市场部分服装外贸生产企业的资金流动加速，大量积压的外贸服装找到了市场销路;其次，从需求角度分析，尾货市场里的服装价廉物美，消费者接受程度高;最后，为小资本创业者带来的机会，经营尾货的投资成本相对较低，市场开发也比较容易，行业介入门槛较低。具备上述优势的服装外贸尾货市场今后的发展趋势对整个服装行业都将产生必然的影响。

　　就目前而言，服装尾货市场发展最快、市场基础最好的地区主要集中在华北地区，如北京、太原、济南等地，尾货市场容量每年都在以超过20%的速度增长，辐射范围涵盖东北、华北、西北地区。未来，整个西部将是尾货市场发展最为活跃的地区。不管尾货市场的繁荣究竟是一时的兴起还是逆市中的好生意，采购的热潮和遍布全国大中城市的尾货商城已经开始蠢蠢欲动。更多的投资者带着敏锐的嗅觉来到了这个市场。经济危机让很多小企业接不到单，自然而然就倒闭了，这也直接影响着尾货市场的货源问题。大企业掌握着定价权不愿意放手，将来必定给市场的平衡带来一定风险。

　　行业洗牌也必定会让这个市场格局发生变化，厂家的高量存货将因优胜劣汰和不断提升的管理水平而日渐回落。不容忽视的是，目前尾货市场与正品市场的矛盾仍然存在。鞋服企业成功运作一个品牌需要经过10年甚至更长的时间，低价销售品牌服装会使消费者对品牌产生质疑，品牌服装企业多数比较担心品牌因此而受损。而且，虽然服装尾货市场作为一种新兴的商业模式，受到了诸多专业人士以及消费者的关注。然而，任何事物都不会一帆风顺。

　　在很多人看来，服装尾货在业内还只是一个约定俗成的概念，而服装尾货概念的模糊性，也使得服装尾货市场不得不面对一些尴尬的局面：概念还没统一，市场规范、市场准入等相关制度的建立也就根本无法实行。根据一般的商业规律，尾货市场也存在跌宕起伏、优胜劣汰。放眼北京，截止到2012年下半年，已有3家尾货市场陆续退出尾货经营，行业发展形势严峻。

　　总体上来看，目前我国的尾货行业，呈现出一个整体向好、逐步走向正轨的发展趋势，在2008、2009年的时候，我国的尾货行业经历了快速发展、盲目扩张的阶段，当时已经显现出行业过热的迹象，其实这也是每一个新兴行业都要走的路，在经历了两年多的市场洗礼和沉淀后，我国的尾货行业重新回归到理性的发展轨道上来，尾货市场经营者不再热衷于扩张店面数量，而是专注于尾货市场内部管理、内部竞争优势的塑造和提炼，这是一个好的现象，也预示着尾货行业正在向着一个更理性、更健康等方向前进。

　　如今，随着城镇化发展的进程加快，内需对服装增长的支撑作用将更强。而尾货市场的存在和不断发展，也正显示了广大中低收入人群消费的较大潜力。随着宏观调控的不断深入，国内经济将保持平稳增长，城乡居民收入仍将稳定增加，这为内需增长提供了根本动力。国内货币政策有所放松，物价逐步平稳回落，这些效果的进一步显现，将对国内消费增长起到积极的促进作用，尽管目前衣着类内需消费增速仍难回到前些年的水平，但将呈现增速逐步提升的趋势，对服装业的拉动作用也将逐步增强。