说起去年市场上最流行且销量最好的保暖类袜品，无疑就是不倒绒保暖连裤袜，在产品供不应求的格局下，利润一度高出织造成本的2倍多。正是看到这一市场前景，一些机械制造厂家纷纷将眼光瞄向这一块诱人的“蛋糕”，一时间，这种主要生产不倒绒保暖连裤袜的小圆机设备风生水起，投资生产不倒绒裤袜的厂家开始争相逐鹿。虽然产销旺季未到，但一场没有硝烟的战争早已开始升温、蔓延。

　　关键词：“介入”

　　机械企业快速扩张

　　“去年一台普通的小圆机能卖2.8万元，今年的价格一下子跌到了2.3万元左右。”黄志刚是浙江省诸暨市最早从事小圆机研发生产的企业家之一。在谈到今年的小圆机市场销售情况时，黄志刚说，去年制造小圆机的企业只有两三家，今年一下子就新增了10多家。尽管目前诸暨小圆机设备的市场需求仍在快速扩张，但销售的利润已经下滑了很多。

　　随着小圆机设备的风生水起，位于店口工业区的浙江永景科技有限公司同样忙得不可开交，作为小圆机设备的专业配套企业，自春节开工以后，该公司就开始超负荷运行。据生产科长李作华介绍说，为赶上生产进度，员工人数已经增加了近一半，6个车间几乎24小时不停工。

　　为进一步了解小圆机设备市场现状，在随机走访的10家机械制造企业中获悉，尽管小圆机市场热火朝天，但真正参与制造的企业还不到三分之一。众多制造企业负责人纷纷表示，相对于高端的全电脑袜机制造而言，小圆机的机器构造较为简单，虽然研发难度较高，但仿制设备较容易，如果大家都一哄而上的话，势必会出现互相压价的无序竞争。

　　关键词：“态度”

　　就怕一哄而上

　　“受蔓延全国的禽流感影响，羽绒业受挫严重，近期国内市场羽绒原材料价格大幅上涨，在这样的环境下，不倒绒保暖连裤袜市场仍将保持高速增长。”张丹平是大唐袜业市场内主要从事不倒绒保暖连裤袜批发零售的众多经营户之一，在谈到今年的市场前景时，张丹平的脸上不时露出自信的微笑。

　　在采访中，张丹平透露，受去年热销所致，今年的生产厂家在成倍增加，但她的影响并不多，不过，随着竞争对手的增加，产品的利润肯定会下滑。“从4月份开始，我们的生产设备就已经在满负荷运行，备足库存等待旺季的到来。”张丹平表示，由于去年积累的老客户相对稳定，她的产品并不愁销路。

　　记者随机走访30个市场商户后发现，将近80%以上的商户对不倒绒裤袜的市场需求持乐观态度，并已经着手开拓外需市场。有将近15%对当前的扩张态势表示担忧，因为生产不倒绒裤袜的设备售价便宜，只要有一定经济基础的人都能购买，如果一哄而上的话，势必会导致无序竞争的出现。有将近5%的商户明确表示不看好这个市场，其主要原因是裤袜拉绒的原料必须使用涤纶纤维，直接接触皮肤可能会产生过敏反应。另外，由于不倒绒裤袜的保暖特性，一旦遇上暖冬，现在大批量生产的企业将面临血本无归的困境。

　　“如果按照一成不变的方式，靠低价跑量去竞争的话肯定要吃苦头。”有着30多年袜子生产销售经验的经营户钟百万分析说，“要想得到利润最大化，就必须在质量、款式、原料、舒适等方面有所突破。”

　　关键词：“需求”

　　消费观念转变

　　“产品要想实现差异化，首要任务是生产设备的改良。”钟百万表示，随着市场格局的变化，今年不倒绒连裤袜的消费群体已经从去年的大众化逐步向中高档层次转变。

　　“去年的老机型都将面临淘汰，新一代的30厘米大口径超柔系列设备已经研发成功。”浙江海润精工机械制造有限公司销售经理顾坚说，从目前的市场发展趋势分析，国内市场的中高端市场份额将进一步扩大，而中低档产品将逐步走向国外市场，所以，小圆机设备的需求量仍将保持高速增长。从当前的设备需求来看，原先的26.7厘米口径设备在宽松度上达不到要求，由于织物密度不高，很容易出现起球、掉毛、保暖性能不佳、产品款式单一等不足。为更好地适应市场，海润精工在原来的基础上，将设备的口径从26.7厘米增加到30厘米，使产品的宽松度更高，把设备的用针从420针提升到了最高的600针，使织物的密度更加紧凑，同时，新设备还增加了任意提花和全电脑控制系统等技术上的改良。得益于差异化的竞争优势，每天上门采购的客商络绎不绝。

　　和海润精工一样，金久机械注重在织造工艺上进行改良，按照该企业负责人黄志刚的研发思路，目前他们正在研发一种可适用于各种原材料，无需拉绒且保暖性能更好的新机型。用独特的生产工艺在提升产品档次的同时，减少拉绒这一环节。

　　关键词：“囤货”

　　生产企业“看天吃饭”

　　“去年生产一条拉绒裤袜的利润在15元左右，产品还供不应求。不知道今年的市场形势会不会好。”佳以袜厂的负责人沈佳红说，自今年以来，该厂的50台小圆机早早地开始为下半年的市场进行囤积库存，“由于是保暖产品的特性，市场的需求最终还是要看天吃饭”。

　　“期待寒冬”这是众多不倒绒保暖裤袜生产企业的最大愿景。

　　“去年生产企业获利最大，今年获利的将是销售企业。”从事网上销售的靴下屋贸易公司负责人徐占海表示，去年行情好的时候，有充足的订单，但由于货源紧缺，只能眼睁睁地看着生意“泡汤”，随着生产企业的增多，今年的一货难求局面将不再出现，同时，在众多生产厂家纷纷囤积库存的前提下，同行业的竞争势必会加大，这也会让采购价格下降。按照徐占海的分析，只要今年的市场份额能和往年持平，经销商的利润肯定会有大幅度的增加。

　　相对于众多企业“看天吃饭”一说，不少企业对此并不认同，据业内人士分析，不管天气如何变化，对于俄罗斯、北欧等常年处于寒冷的国家来说，保暖产品永远都是“朝阳产业”。随着外贸市场的不断开拓，出口到俄罗斯、乌克兰等国家的份额正在成倍上升.