主持人 本报记者 王育楠

　　品牌规划专家 郑磊

　　服装生产型企业是生产制造业中人力资源与资金需求密集的典型代表之一，它需要一定的资金流维持生产经营的运转，同时因为商品的大众普及特点又使其现金流能够产生快速的回流。也正如此，使得在2012年浙江民间借贷风暴中，服装生产企业成为了重灾区之一。

　　虽然在借贷风暴之后国家出台了对于生产型企业的扶持与协助措施，但依然无法从根本上解决国家金融机构对于民间私营体的商贷资金把控，于是国务院发布金融改革国十条以期利用国家与民间资本相结合的方式，不仅能够盘活更多的民间商业资本，同时希望改善民营企业的经营压力。

　　由此而来，部分大型服装企业也开始跨界开设或投资入股商业银行的举动。

　　服装企业转战金融圈是因是果?可以获得或是可以解决什么样的问题呢?或者他们的利益点在哪里?对此，服饰品牌规划专家郑磊就此发表了自己的看法。

　　红豆渴望营运现金流

　　可以将红豆集团作为案例。在主营业务服装与橡胶轮胎毛利率降低及市场竞争更趋激烈情形之下，红豆集团的资金链将日趋沉重。而处于同样经营困境的服装企业则数不胜数。

　　因此，市场既然拥有如此之大的资金需求，那么所产生利益点也将会随之增加。

　　通过以银行业为基点，既可以解决自营企业对资金需求的渴望，同时也可以对外实现借贷供给。无形之中就可以为企业的经营增加一头可自我控制的现金“奶牛”，不用担心国有银行“晴日借伞，雨天追缴”的无奈。

　　民营资本迫切需要挤入银行业，除了有自身资金业务的需求外，也与当前虚拟经济收益高于实体经济有关。从2011年开始，现有国内消费状态表现出整体经济环境下滑，市场对商品购买量与需求度下降，使得很多生产型企业的经营陷入困境。

　　与此反之，银行等金融服务领域的资本回报率却逐步升高，甚至远高于其他行业，由此而成为众多资本争相进入的领域。

　　一“难”而一“易”，这种简单的算术题恐怕连小学生都会知道如何取舍。

　　因此，在浙江中东部城市间出现了许多传统实体经营企业家放弃了公司的经营，转向投身金融行业的行为，这些行为无论是正规的金融投资渠道还是民间私下的各类借贷与集资活动，无不彰显着这样的烙印。

　　森马拓展与海外合作支撑点

　　服装企业如同服装品牌一样，在市场的经营过程中同样会有一定的生存周期。或是使企业与品牌更加符合现有消费市场的发展，或是将那些更具有成长力的企业及品牌吸纳为己用。

　　中国的外向型经济从上世纪90年代开始经历了不同的起伏，而此次的低谷显现则是由于外向加工型产业的跌落而造成的。随着“生产制造”向“品牌制造”的转型。无论是收购或引入国外的经营品牌与设计研发团队，还是将国内业已成熟的品牌及商品向国际市场进行推广，更多服装企业开始积极探索与尝试新的经营方式，比如森马。由此而产生的便是金融资本的支持与协助。

　　众多国际间的商业行为隐藏于其后的多是不同的投资银行与金融服务机构，一方面他们能够提供更为方便与快捷的资金支持，同时高度国际化与专业化的司法、商业及市场咨询服务能够为委托企业减少经营风险，使企业的“走出去”与“引进来”更加稳健。

　　虽然服装企业进入金融领域是初期探索，但也有可供参考的“前车之鉴”，如汽车生产企业的金融贷款与服务公司。汽车产业作为一个关联性比较高的行业，无论是在生产过程中的不同供应与服务企业，还是在各个汽车销售终端的商品购买者，汽车金融公司可以一方面为各零配件供应合作伙伴提供资金支持，同时也会为那些汽车购买客户提供商业信贷服务，使资金始终在自己所创造的链条中循环，并随之产生新的收益。

　　随着中国时尚消费的高端化与大众化，对于时尚商品消费的个人金融信贷服务已经逐步开始。以往此种服务多集中于国有的大型商业银行，仅仅是个人消费行为。但随着服装企业的金融服务参与，它将会与服装企业所拥有的市场消费品牌进行高度融合，不仅可以为企业带来新的利益增长点，同时也能够使消费品牌集合更多的优质消费群，实现新型的商业操作模式。

　　杉杉需要专业金融机构参与

　　大量资金及未来经营预计的支出，同样需要有专业的金融服务机构参与。因此，我们也可以看到除了银行业之外，建立私募基金才筹得更多发展资金的企业也越来越多，例如杉杉集团。它所建立的杉杉控股一直在金融投资领域进行投资，并相继在银行、期货、股权投资等领域取得成绩。

　　仅仅是以上案例我们就可以看到金融业对于服装企业的诱惑力是巨大的!也许有的“观察家”们会认为这种行为是“不务正业”或“盲目扩张”，但从商业逐利的角度来看却是无可厚非的。企业的生存也许并不会像很多人所理解的那样：以“单一”的商品“从一而终”。

　　如果是这样，那么法国的标志汽车公司应该还在生产“铁锤”，而IBM则会还会与“自动切肉机”为伍吧!